希望文章的封面能給予看到這篇文章的你一點啟發，把格局打開~沖向DTC精品獨立站！！
其實在去年就想簡單的聊聊這塊內容，因為從現在的獨立站玩家需求，到行業服務商的廣告，到facebook和paypal針對性的打壓，這幾個方面都在說明了一件事：國內做貨不對板、不發貨的商家是越來越多了…..
以下內容僅供討論，有更多經歷和經驗的老板也可以和Meiko私聊一下，探討一下貨不對板這塊對于獨立站市場的影響。
從我這邊入圈之后聊的話題曲線來說也是有很明顯變化的。去年Meiko的為微信交流關鍵詞大概是：
做精品獨立站的
做工廠批發的
做仿品、侵權類產品的
做貨不對板的
去年1年這邊行情來說: 基本上是一個普貨:特貨:不對版的比例在一個 30%:50%:20%
但是到了今年3個月過去這個比例是大幅度的傾向于后者…..
給大家先簡單的對比一下貨不對板和精品DTC獨立站的玩法和盈利模式，或許相對會比較清晰的解釋現在的獨立站環境為什么變成這樣.
1、貨不對板/不發貨
玩法模式：因為玩法模式的因素，不對版和bfh肯定會有大量的一個客訴，導致正常自己用PayPal去接收款項是肯定不行的，PayPal風控非常嚴格，這種直接會被凍結賬號
現在行業內的玩法基本上就2個
賣單：找第三方團隊進行一個收單的模式把收款外包出去，解決一個收款問題。
優點：回款快，一般今天跑的訂單額，第二天就人民幣結算給你
缺點：市面上有一些收單的跑路情況、而且點數較低，目前根據產品、建站類型、跑的國家因素，客戶到手的點數一般是25-30左右 。比如今天營業額是1000刀，最后到客戶手上的金額只有300刀左右。這塊能不能玩，能不能賺錢 取決于一個廣告投放的ROI如何。
秒提PP：從年前玩到了3月份，購買秒提PP來玩這類敏感的，快速把錢提現出來，然后棄號，換號
優點：這個是自己買PP，自己進行一個收款，提現出來都是自己的。對ROI要求沒有那么高，封號就換號
缺點：秒提PP成本不低，需要大量的秒提PP ，而且不知道這個玩法還能玩多久
2、DTC精品獨立站
玩法模式：如果要做一個DTC精品獨立站的話，這塊的學問就太多太多了。如果要Meiko詳細介紹清楚怎么玩，這個肯定是不現實，我有幾斤幾兩自己還是清楚的….
但是可以給予大家一個個人的觀點供大家討論參考，也歡迎大家和Meiko也聊聊，共同學習 進步。
在Meiko看來，如果要做一個品牌化的精品站，一定得是前期通過社媒各個渠道去讓別人認識你的logo：有一個夠硬的供應鏈–然后做內容–積累粉絲–讓自己的品牌增加曝光量–等有這一系列基礎之后，才是去投廣告去擴量如果你所謂的精品獨立站，一來就是靠廣告投出來的銷售額和曝光，那不叫DTC精品獨立站，那叫可復制的站群玩法.. 這個玩法深圳莆田圈應該已經玩得滾瓜爛熟了~
結合這兩種玩法的模式可以總結出來的點：
1、貨不對板：賺短平快的錢，一天就可以看到收益還是虧損。主要靠廣告的ROI，玩一個比例
2、DTC精品：需要一定時間去沉淀社媒等渠道的內容，輸出內容也需要一定的時間去積累。前期需要花時間 花錢去讓客戶認識你的LOGO，所以會有一定時間的虧損，然后再慢慢的回流資金。
有點像低配版的O2O玩法。早期的網約車、共享單車、低價外賣、都是先投錢去讓市場認識自己，搶占市場份額，后面再慢慢的站穩行業來賺錢。
貨不對板就是賺快錢，一天看到收益，但是玩得了多久說不好，賺錢主要靠投手的能力和選品
DTC精品模式就是一個長期玩法，小火慢慢熬~熬制出最優秀的東西，來收割市場，賺錢靠整個團隊
最后Meiko也呼吁大家：保護好外貿市場的良性循環，咱們都不是只需要工作這1-2年的人，一個行業是需要大家共同維護和玩得久一些的
現在一些市場對于“中國的獨立站” 已經有了非常大的抵觸，包括PayPal和facebook對于國內下戶和賬號風控的一些管控。也是對咱們中國賣家的一些提醒。
貨不對板、不發貨，或許會讓你有短期的利益，但是長期來看：對于獨立站、跨境行業、包括中國的外貿風評都會有非常大的影響！！
當然，有些客戶來聯系meiko說想要做仿品、貨不對板、問我怎么玩，然后我問他之前做過嗎
好多客戶都是之前做普貨，但是老老實實做普貨，也被Paypal給一起風控凍結了賬號，利潤也低了，Facebook的打壓，也導致利潤降低了好像都被迫需要更大的利潤來維持獨立站這個項目，就被迫轉入了特貨和不對版玩法大軍……
足以看出：即便是少部分違規對于國內整個行情都是有比較大影響的，現在不僅是shopify ，國內的某些saas平臺也在清理這類違規用戶的店鋪，也希望大家做可持續發展的生意哦~
來源：喜運達
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