有這樣一群人，他們完全出生于21世紀、他們比其他任何一代人都更早使用電子產品、他們可能是最關注可持續發展的一代人，他們就Gen Alpha（阿爾法一代）。

Gen Alpha（阿爾法一代）是指2010年至2025年間出生或即將出生的下一代消費者，年齡介于0至12歲之間。到2025年，Gen Alpha將在全球擁有25億名成員，每9秒就有一名Gen Alpha新成員在美國出生。

盡管這一代人目前年齡還很小，但它對品牌和市場的影響力持續擴大。這一代人的成長經歷與其他所有世代的人有非常大的差距，這也將催生許多尚未開發的市場。作為最有消費潛力的一代人，未來品牌都需要關注這一群體的消費需求。

Gen Alpha將如何影響消費？

阿爾法一代預計將擁有歷史上最強大的消費能力，甚至超過千禧一代和嬰兒潮一代，以數字為先、精通技術和高度社交的時代背景將極大地影響他們的購物行為。

另一方面，阿爾法一代的孩子已經在影響他們父母的購買決定。87%的父母表示，他們的孩子會影響他們的購買決定，尤其是在玩具和游戲、服裝以及食品和飲料品類中。

由于孩子在家庭中的影響力很大，品牌和營銷人員在各個渠道和品類中的營銷內容應同時兼顧父母和孩子的需求。影響者和博主將成為影響這一代人購買的關鍵驅動力。

復雜的購物習慣

目前大多Gen Alpha的購物過程都有父母參與甚至做最終決定。2020年，美國平均每戶家庭有兩個18歲以下的孩子，品牌不僅要與Gen Alpha建立關系，還要抓住他們父母的消費心理，這將是品牌成功和長壽的關鍵。

營銷人員和品牌必須密切關注代溝、購物習慣的差異以及Gen Alpha和他們的父母如何看待整體購物體驗。鑒于年齡跨度大且購物過程復雜，品牌可能需要對Gen Alpha進一步細分。目前這一群體的購物過程如下圖所示：

品牌將如何俘獲Gen Alpha？

考慮到Gen Alpha的生活環境，社交媒體將成為接觸他們的主要渠道。調查顯示，在線視頻(24%)和社交媒體(19%)對Gen Alpha的購買決策影響最大，其次是購物網站或應用程序上的商品圖片。Gen Alpha傾向于視覺化，因此最適合使用這些類型的社交媒體接觸他們。

據調查，Gen Alpha受訪者表示，在未來10到20年內，他們計劃使用移動設備(21%)、實體店(19%)、頭腦(11%)和語音購物助理（9%）進行網購。

通過這些信息，品牌和營銷人員可以知道在哪些渠道中進行投資建設，以縮短購買路徑。品牌還需要考慮這一群體生活階段和購物偏好的變化，以預測短期與長期的轉換點。

除了在YouTube上利用Gen Alpha最喜歡的影響者之外，品牌還開始發揮創意來吸引這一代人。例如KidKraft等品牌將亞馬遜的Alexa整合到互動玩具功能中，支持語音助手的玩具正在獲得市場。盡管美泰對HelloBarbie的隱私表示強烈反對，但他們繼續向Gen Alpha傾斜，針對這個具有環保意識的群體提供可持續包裝。

品牌必須與Gen Alpha的需求和特征保持同步，隨著這一被預測為“最富有的一代”的群體逐漸成長，盡早建立與Gen Alpha的忠誠度將為品牌帶來回報。

 小編?   小朱/AMZ123

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來源：喜運達

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