【亞馬遜品牌孵化案例3】乒乓球器材品牌

2022年3月1日 21:29:57 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

公司背景

該品牌是一家致力于以合理價(jià)格提供高品質(zhì)體育用品的公司。其理念是為所有客戶提供精心設(shè)計(jì)但簡(jiǎn)單易用的運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

挑戰(zhàn)

2020年圣誕節(jié)后，在疫情推動(dòng)下，品牌運(yùn)動(dòng)器材明顯受到市場(chǎng)歡迎，并擁有強(qiáng)大的忠誠(chéng)客戶群。是時(shí)候擴(kuò)大銷售，挑戰(zhàn)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先地位了。此外，我們的目標(biāo)是確保該品牌與用戶保持聯(lián)系，并向他們講述品牌故事。

“當(dāng)時(shí)，我們只是沒(méi)有足夠的員工和時(shí)間來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字研究，并跟上所有贊助活動(dòng)的優(yōu)化。在這種情況下，我們得到了一種快速啟動(dòng)的方式，更重要的是，為我們亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)提供有力支持。”

----乒乓球器材公司首席執(zhí)行官阿列克謝·烏克納列夫

解決方案

我們的專家檢查了該公司現(xiàn)有的銷售戰(zhàn)略，以確定其在亞馬遜上能夠成功的核心要素。傳達(dá)公司的使命和愿景是品牌發(fā)展的重要組成部分。我們必須確保這些信息在亞馬遜上得到充分體現(xiàn)。

雖然該品牌實(shí)際上是在做贊助廣告，但很明顯，要超越現(xiàn)有的頂級(jí)賣(mài)家，還需要付出更多努力。在研究了市場(chǎng)和產(chǎn)品清單之后，我們提議運(yùn)行兩組贊助廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品。使用我們zero-to-hero關(guān)鍵字生成工具從頭開(kāi)始進(jìn)行廣泛的關(guān)鍵字研究。

“很明顯，我們面臨一項(xiàng)嚴(yán)肅的任務(wù)。因?yàn)槲覀兿Ｍ吹轿覀兊漠a(chǎn)品在亞馬遜頁(yè)面上緊跟著頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們需要外部專業(yè)知識(shí)和如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的知識(shí)”，該品牌CEO阿列克西說(shuō)。

在開(kāi)展了大約四周的活動(dòng)后，我們重新安排了這些活動(dòng)，使其與真實(shí)客戶的熱門(mén)查詢完全吻合。現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始投資表現(xiàn)最好的關(guān)鍵字組合，并獲得達(dá)到最暢銷位置所需的BSR了。

“亞馬遜贊助廣告是登上榜首的工具。該品牌做得很好，為他的產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的A級(jí)列表，并為每個(gè)贊賞和好評(píng)提供了高質(zhì)量的客戶服務(wù)和反饋。在這種情況下，贊助廣告幾乎注定會(huì)增加銷售額。”

----利潤(rùn)鯨公司聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷山大·尼茲尼克

為了實(shí)施全渠道廣告策略，我們的團(tuán)隊(duì)首先制定了一個(gè)計(jì)劃，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的各個(gè)階段吸引新客戶和現(xiàn)有客戶。

我們使用了一整套贊助廣告產(chǎn)品，包括贊助展示和贊助品牌。

我們戰(zhàn)略性地發(fā)起了一場(chǎng)品牌宣傳活動(dòng)：以打網(wǎng)球的小孩父母為目標(biāo)，以便該品牌在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)視頻廣告，向潛在客戶分享使用該品牌產(chǎn)品打網(wǎng)球的體驗(yàn)。

到2021夏季，通過(guò)五個(gè)月的合作，該品牌獲得了亞馬遜暢銷產(chǎn)品標(biāo)志。PPC銷售額比前一年增長(zhǎng)了10倍，總銷售額增長(zhǎng)了三倍。然后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始注意到新來(lái)者。其他擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的知名賣(mài)家也在積極出價(jià)更高，并利用各種折扣銷售和交易來(lái)保持領(lǐng)先地位。

該品牌現(xiàn)在已成為乒乓球器材市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。銷售額比前一年增長(zhǎng)500%，穩(wěn)步接近第二個(gè)百萬(wàn)美元。在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶支持、亞馬遜listing發(fā)布和高度活躍的PPC管理方面的持續(xù)工作取得了成效。

在疫情推動(dòng)下，我們上述努力得到另一個(gè)回報(bào)。與預(yù)期相反，乒乓球已被證明是一種非常好的娛樂(lè)方式（并獲得一些急需的鍛煉），可以讓美國(guó)各地用戶居家?jiàn)蕵?lè)。通用的可伸縮網(wǎng)和乒乓球拍一售而空，2021年3到4月的銷量超過(guò)了2020年圣誕節(jié)。我們需要重新看待這款產(chǎn)品和市場(chǎng)。

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