研究型廣告，亞馬遜推薦詞的IR，IS指數(shù)和關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)整策略

2022年1月26日 19:50:07 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

研究型廣告是什么？自動(dòng)廣告和廣泛 broad phrase 這幾個(gè)你都可以視作為研究型廣告，自動(dòng)廣告亞亞馬遜根據(jù)我們的listing 的seo 情況來(lái)識(shí)別我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞歸類(lèi)，手動(dòng)廣泛詞組來(lái)我們讓亞馬遜把我們的產(chǎn)品歸類(lèi)到更精準(zhǔn)的詞，相互影響的過(guò)程，因此這幾個(gè)廣告都可以視為研究型廣告

今天我們重點(diǎn)講解兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)，因?yàn)槠年P(guān)系，這一篇文章我只講其中的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，也就是投放研究型廣告（本文是phrase 廣告）是如何確認(rèn)詞？然后我們確認(rèn)的時(shí)候我們要看哪些指標(biāo)？

你添加關(guān)鍵詞時(shí) 你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜給你推薦很多亞馬遜認(rèn)為和你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且除了提供范疇和建議競(jìng)價(jià)之外，還會(huì)給我們提供該關(guān)鍵詞的 impression rank 和 impression rank 這兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)大家也不陌生，后臺(tái)也有注視，impression rank 也可以這么理解，班里有很多女生的受歡迎程度排序，impression share 是很多男生對(duì)某個(gè)女生有好感，然后女生心中你所占的位置，可能其他男生的分量比較多，你的比較少，這個(gè)解釋的已經(jīng)很生動(dòng)了。

其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)并不是白給的，你可以直接認(rèn)為你在這個(gè)詞的機(jī)會(huì)指數(shù)，相當(dāng)于你還有沒(méi)有提升空間，前提就是你先判斷該詞和你的產(chǎn)品是否有相關(guān)性，你先選擇，這個(gè)選擇相當(dāng)于你的初步假設(shè)，我們?cè)谘芯啃蛷V告投放這個(gè)廣告的目的選擇這個(gè)關(guān)鍵詞的目的就是，高出價(jià)，高預(yù)算情況下，我們選擇的詞段時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化能不能達(dá)到我們的預(yù)期？所以研究型廣告我們可以先不考慮ACOS ，因?yàn)槲覀兊哪康氖桥袛噙@個(gè)我們認(rèn)為和我們的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞在亞馬遜的認(rèn)知AI 系統(tǒng)是否這么認(rèn)為的，我們是要驗(yàn)證這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

又回到上面的亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是亞馬遜通過(guò)我們的自動(dòng)廣告來(lái)識(shí)別我們的產(chǎn)品而得來(lái)的，如果你的自動(dòng)廣告的表現(xiàn)很差，意味著你的listing質(zhì)量很低，標(biāo)題五點(diǎn) 很多地方埋詞不精準(zhǔn)，然后圖也有問(wèn)題，導(dǎo)致自動(dòng)廣告識(shí)別的不精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)手動(dòng)廣告推薦的詞更不準(zhǔn)。

所以你在投放手動(dòng)廣告的時(shí)候亞馬遜推薦詞的屬性和相關(guān)性，側(cè)面反映你的listing SEO 是否做好，然后你是否投放好自動(dòng)廣告，推薦的關(guān)鍵詞很多，你可以到后臺(tái)看看，這個(gè)現(xiàn)象尤其表現(xiàn)在推薦的 Phrase 上面，如果你的LSQ 指數(shù)比較高，自動(dòng)廣告的得分也是相當(dāng)高，這個(gè)時(shí)候你的phrase 詞會(huì)出現(xiàn)，和精準(zhǔn)高度重合的現(xiàn)象，因?yàn)榫珳?zhǔn)詞和詞組有被包涵關(guān)系，也不會(huì)出現(xiàn)很離譜的和你的listing 關(guān)系不大的詞，如果你的listing 分?jǐn)?shù)和自動(dòng)廣告的分?jǐn)?shù)（亞馬遜自己對(duì)賣(mài)家投放的廣告活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)分，具體如何評(píng)分還不知道）較低說(shuō)明這兩方面做的不好，然后手動(dòng)部分的推薦詞，有很多不可思議的相關(guān)性不大的詞出現(xiàn)。

那問(wèn)題來(lái)了，這些指標(biāo)我如何利用？如何判斷？

這個(gè)IR指標(biāo) impression rank 和impression share 的指數(shù)側(cè)面反映，你在這個(gè)詞上，亞馬遜給你推薦，且你認(rèn)為和你的listing相關(guān)的詞上你還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，你有沒(méi)有機(jī)會(huì)占據(jù)更多的impression，這個(gè)指標(biāo)它其實(shí)在給我們回答我們這個(gè)問(wèn)題。

我認(rèn)為IR 指數(shù)低，然后iS 也就是impression share 中低的這些詞我們還有機(jī)會(huì)提高 impression share ，因?yàn)樵~本身排名靠前，說(shuō)明在搜索的人群也多，只是我們?cè)诟叨认嚓P(guān)的這個(gè)詞上面沒(méi)有做好功夫，我們需要研究型廣告來(lái)確定這個(gè)詞真的是不是我們的？然后我們放到轉(zhuǎn)化型廣告，我們要出什么價(jià)？怎么控制？

下一篇文章，我們繼續(xù)講研究型廣告的數(shù)據(jù)來(lái)判斷轉(zhuǎn)化廣告的出價(jià)以及它的placement，如何利用研究型廣告的數(shù)據(jù)來(lái)判斷 bid 和placement

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