揭秘PoshMark四大運(yùn)營(yíng)模式！

2021年9月17日 20:34:46 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

作為美國(guó)最大的二手交易平臺(tái)PoshMark，也被越來(lái)越多的人所熟知，大家也習(xí)慣把PM和日本的二手交易平臺(tái)Mercari來(lái)做比較，二者確實(shí)在很多地方都有相似之處。今天我主要來(lái)和大家分享一下PoshMark的四大運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于很多不是很清楚這個(gè)平臺(tái)的朋友，或者是一些新手賣家，我們可以先了解一下PoshMark這個(gè)平臺(tái)是什么？體量規(guī)模是怎樣的？有哪些特點(diǎn)和特征？入駐資質(zhì)，物流和收款怎么去解決？盈利模式是怎么樣的？我們一起來(lái)剖析一下：

PoshMark平臺(tái)是什么？

Poshmark 是一個(gè)領(lǐng)先的社交市場(chǎng)，為女性、男性、兒童、寵物、家庭等提供新的和二手的風(fēng)格。平臺(tái)的使命是將人置于商業(yè)的核心，讓每個(gè)人都能茁壯成長(zhǎng)。Poshmark成立于2011年。早期，它主要關(guān)注女裝領(lǐng)域，但隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)也逐漸擴(kuò)充了男裝、寵物用品、童裝品類。該平臺(tái)上有來(lái)自5000多個(gè)品牌的超過(guò)2500萬(wàn)種產(chǎn)品，覆蓋了耐克、MK、LV、Lululemon、Coach和香奈兒等品牌產(chǎn)品。Poshmark會(huì)收集用戶數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服裝建議，并且會(huì)有獨(dú)立造型師給予消費(fèi)者專業(yè)的時(shí)尚建議。Poshmark看起來(lái)更像社交媒體，而不是市場(chǎng)平臺(tái)。例如，用戶會(huì)被邀請(qǐng)瀏覽好友的物品，以及查看其他人在買什么。該公司的商業(yè)模式也有所不同。Poshmark并不會(huì)采購(gòu)任何庫(kù)存。Poshmark希望其平臺(tái)能模擬店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)，配備造型師和大量可供選擇的商品。Poshmark正在開(kāi)拓除二手奢侈品以外的其他市場(chǎng)。一些設(shè)計(jì)師正在其平臺(tái)上銷售新品。目前Poshmark平臺(tái)上銷售的約1/3商品是新品。

PoshMark平臺(tái)的規(guī)模體量

我們將PoshMark的體量拿來(lái)和Mercari來(lái)做對(duì)比，和Etsy平臺(tái)來(lái)做對(duì)比，我們從整體上來(lái)看看PoshMark這個(gè)平臺(tái)的體量。

通過(guò)這樣的幾組數(shù)據(jù)我們不難看出，流量上來(lái)看，PoshMark沒(méi)有Mercari和Etsy大，但是在整個(gè)搜索領(lǐng)域PoshMark的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明PoshMark的粘性用戶數(shù)是非常龐大的，并且忠實(shí)的用戶已經(jīng)有這樣的購(gòu)物習(xí)慣，只要遇到他們想要的商品就會(huì)直接去下單。我們?cè)倬唧w看一下PoshMark的注冊(cè)用戶數(shù)和成交情況，看下圖：

PoshMark平臺(tái)入駐資質(zhì)、物流和收款是什么樣的？

要搞清楚一個(gè)平臺(tái)，我們必須要打通入駐資質(zhì)、物流和收款三塊，如果這三塊內(nèi)容沒(méi)有問(wèn)題，那么就可以實(shí)時(shí)操作了。

入駐資質(zhì)：

無(wú)需企業(yè)資質(zhì)，買賣同號(hào)，個(gè)人即可入駐。當(dāng)?shù)豐SN材料和用美國(guó)手機(jī)號(hào)接碼即可

物流方式：

需要當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)就是必須要海外倉(cāng)發(fā)貨。因?yàn)镻oshMark平臺(tái)有自己的貨運(yùn)標(biāo)簽。

出單之后，我們的郵箱將會(huì)收到一封郵件，郵件內(nèi)容中將會(huì)提供一個(gè)預(yù)付費(fèi)、預(yù)先指定地址的運(yùn)輸標(biāo)簽，我們將運(yùn)輸標(biāo)簽打印出來(lái)貼在外包裝即可。

收款：

國(guó)內(nèi)賣家如果要操作PoshMark這個(gè)平臺(tái)，收款可以用Payonner來(lái)綁定到后臺(tái)收款。

PoshMark平臺(tái)的特點(diǎn)有哪些？

1，以二手商品交易為主，可以售賣全新商品，全平臺(tái)全新產(chǎn)品占有率不足40%，平臺(tái)的特色和亮點(diǎn)就是以二手三手商品交易為主。

2，國(guó)內(nèi)賣家可適當(dāng)上F，屬于擦邊球，低于500美金的產(chǎn)品都是免認(rèn)證的。如果是售賣金額超過(guò)500美金將會(huì)被平臺(tái)要求商品送檢。前臺(tái)商品打標(biāo)的 Posh Authenticate是產(chǎn)品檢驗(yàn)通過(guò)后認(rèn)證后的標(biāo)志。

3，平臺(tái)熱銷類目為女士化妝品、鞋包服飾配件、百貨、寵物用品等。

4，傭金比例高，15美金以內(nèi)2.95美金一筆/15美金以上20%的傭金。整個(gè)平臺(tái)20%以上的傭金比例我們也非常能夠理解，作為二手交易平臺(tái)，平臺(tái)方監(jiān)管投入，品牌推廣投入以及各方面運(yùn)維成本，20%的傭金比例是平臺(tái)獲利的主要來(lái)源。

5，客戶簽收后的4天內(nèi)平臺(tái)放款。

6，國(guó)內(nèi)賣家操作要用海外倉(cāng)，要結(jié)合平臺(tái)的貨運(yùn)標(biāo)簽采用USPS渠道發(fā)貨。

7，需要頻繁大量接碼，單個(gè)店需要接四次碼（開(kāi)店、首次上架、綁定收款和提現(xiàn)）。

8，適合店群操作。

PoshMark運(yùn)營(yíng)模式

這部分是我們這篇內(nèi)容的重點(diǎn)，我也是放在最后詳細(xì)的來(lái)講。常見(jiàn)的玩法還是參照煤爐，A貨類的輕奢或者是大牌，因?yàn)榘l(fā)貨環(huán)節(jié)要求比較高，所以應(yīng)運(yùn)而生了一種全新玩法，簡(jiǎn)而言之這個(gè)平臺(tái)，店鋪就是一個(gè)消耗品，就是一個(gè)我們賺錢的工具，至于怎么做，大家八仙過(guò)海各顯神通。

主流玩法之一：

店群操作，每個(gè)店上架三到五個(gè)鏈接，上架毛利空間比較高的A貨類。提前將貨備到當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)貍}(cāng)可以租用或者借用貨代的倉(cāng)庫(kù)。出單之后聯(lián)系貨代發(fā)貨，完成交易回款。這個(gè)是目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)賣家操作煤爐或者是PoshMark的主流玩法，也是使用的比較多的玩法。

主流玩法之二：

店群操作，平臺(tái)目前還不是很成熟，有的賣家上架出單后，發(fā)一些不對(duì)稱的包裹，和買家對(duì)賭，賭的是買家收貨后不會(huì)查驗(yàn)。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)在簽收后的4天內(nèi)放款。店鋪?zhàn)鳛橄钠罚罅康赇伈僮鲾]美金。當(dāng)然我們是不建議這么操作的，屬于欺騙消費(fèi)者的行為。

主流玩法之三：

做普品，或者是有對(duì)口的二手貨源，甚至是可以當(dāng)中間商收取二手大牌商品再掛到PoshMark平臺(tái)上售賣，賺取差價(jià)。

主流玩法之四：

和一些物流服務(wù)商合作，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些物流服務(wù)商會(huì)在他們當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)囤一批貨，然后在國(guó)內(nèi)外找一些賣家來(lái)合作出貨。我們賣家只管拿店鋪操作出單即可，剩下的事情合作的物流服務(wù)商來(lái)操作，打標(biāo)、出貨、派送等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們就是從物流服務(wù)商那兒拿產(chǎn)品，拿報(bào)價(jià)，然后利用自己的店鋪進(jìn)行出貨，至于我們能賣到什么價(jià)錢，各憑本事！

該篇文章為特約作者“跨境小付哥”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來(lái)源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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編輯：跨境BarryFu

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