有賣家在論壇發帖求助表示自己一個平時沒什么單的產品，通過社交促銷折扣訂單暴增，幾個小時就清完了兩三百個庫存，導致賣家虧損巨大

會出現這種情況，還是因為賣家沒弄清楚社交媒體促銷的規則，進行了錯誤的促銷設置，才會造成這樣的情況。

亞馬遜促銷折扣

美國站后臺提供了多種Promotion折扣選項，想要參與這些Promotion促銷需要滿足下列條件：

1、想要參與Promotions促銷，你的產品必須擁有黃金購物車（Buy Box）；

2、Promotions是短期的折扣，是犧牲毛利的前提去獲得更多的銷量，不適合長期使用；

3、Promotions折扣對于排名的提升只是輔助性作用，雖然能夠帶來更多訂單和流量提升排名，但同時你要優化好listing，否則排名就會跌得很快；

4、促銷之前一定要先做好庫存管理，亞馬遜非常重視用戶體驗，一旦爆單了卻沒庫存會對店鋪經營造成難以挽回的損失。

社交媒體促銷折扣

在這些Promotion選項中，社交媒體促銷是最耿直的一個，見效快，傷害大，必須小心謹慎，摸清楚設置規則后再發布，不然可能直接血本無歸。

社交媒體促銷代碼的最大優點是，只要你折扣給的足，它可以幫你把陳年老庫存一次性清掉。設置成功后，系統會自動生成一條鏈接，點擊鏈接可以直接跳轉到折扣頁面，折扣頁面突出產品和促銷折扣，消費者可以直接把產品添加到購物車，進行促銷抵扣，很大程度上優化了購物的流程。

但社交媒體促銷最大的缺點就在于其設置過程中，會自動勾選上亞馬遜聯盟選項，這也是造成上面的朋友明明沒有發code碼，卻能庫存瞬間清完的原因。

1 亞馬遜聯盟

亞馬遜聯盟相當于國內的淘寶聯盟，通過各個社交平臺的博主，發布促銷折扣鏈接，從而瞬間提升銷量，而博主也能通過訂單獲得傭金。詳細信息指路：Amazon affiliate是什么？亞馬遜聯盟應該怎么做？

只要勾選上了這個選項，和亞馬遜合作的博主們都會賣力的幫你轉發折扣鏈接，幾個小時清完兩三百個庫存都是基礎操作了。

所以設置社交媒體促銷一定要結合自己的實際情況考慮，如果是做測評或者刷單的，一定不要選亞馬遜聯盟，如果是清庫存的，那就一定要加大力度，同時勾選亞馬遜聯盟。

2 如何補救

如果有朋友不幸出現了像上面那位賣家的情況，先不要慌張，去后臺下載銷售數據報表，報表里面會有每一個訂單的銷售數據，從里面找出通過社交媒體促銷出的訂單，匯集起來。

聯系客服，一定要及時聯系客服，讓客服幫你取消這些訂單，理由要講清楚，是因為設置錯了促銷折扣才需要取消，不是無緣無故取消的，否則可能會對賬號績效造成不好的影響。

客服很難幫你取消掉所有折扣出去的訂單，只能是取消掉多少算多少，多多少少還是要虧點錢的，只能盡量減少虧損的金額。

花錢買教訓這種事還是少做為妙，各位在在設置促銷時，還需要注意到一點。

折扣疊加

折扣疊加并不是針對社交媒體折扣這一種折扣的，而是針對亞馬遜后臺所有的折扣。

2018年年底亞馬遜取消了獨用型優惠碼，現在只有優先型和無限制型兩種折扣碼了。

這三種折扣碼的使用情況和條件各不相同，下面為大家一一介紹。

1 Preferetial優先型優惠碼

指在同一筆訂單中，買家最多只能使用一個優先型優惠碼（多個preferetial優惠碼系統默認使用最高折扣的），優先型優惠碼除了與無限型和無優惠碼的促銷活動可以疊加之外，其他的都沒有疊加效果。

例如，如果你創建了一個Preferential優先型的優惠碼代碼,A產品減15% ; B產品設置減10%的Unrestricted無限型優惠碼，那么當買家同時購買這兩個產品的時候，代碼疊加使用的時候就可以拿到25%的折扣，相當于打了7.5折。

例如：A產品減15% 和B產品減10%。那么當買家同時購買這兩件產品時，因為Preferential同類型代碼不能疊加使用，系統會分配最高值的折扣給買家，所以買家兩件產品享受到15%折扣！

2 Unrestricted無限型優惠碼

可以全部疊加使用。這類優惠碼可以跟任何任何類型的優惠碼疊加使用，包括同類優惠碼多款產品同時使用。

例如，① 滿40美金免運費，② A產品打8折，③產品B打6折，④買一個C產品送一個產品D。那么買家如果同時購買了A產品、B產品和C產品，并且滿40美金.那么買家可以拿到8折的A產品、6折的B產品、一個C產品、一個免費的D產品以及免郵的優惠！

3 Exclusive獨立型優惠碼

不能與任何優惠碼代碼疊加使用，包括自己除了無代碼類型的促銷。（一般勾選優惠碼的話，系統自動默認此類型）。

而在取消獨用型優惠碼后，產品之間的折扣疊加成了必然。

不管是優先型還是無限制型優惠碼，都支持折扣疊加，這就導致可能在你不知道這情況下，5%，10%，15%這種小額度的折扣全部疊加在一起，你這個產品就開始了默默的虧錢，糟糕的是不夠細心的人甚至很難發現這種虧損。

唯一直觀的感受可能就是，我的利潤怎么越來越少了？

因為被你折扣疊加虧完了呀！

建議

針對上述情況，小編有以下幾個建議：

1.優先考慮創建Preferetial優先型優惠碼；

注意，如果有產品設置了Unrestricted無限型優惠碼則會一起疊加使用。

還有，如果你有清倉的產品A設置了大折扣Preferetial優先型優惠碼50%，正常銷售的產品B設置了10%，當買家把A、B產品同時加入購物車一起購買，折買家可以同時銷售50%折扣。

2.現在用表格跟進好每個產品的優惠碼，統計好產品、優惠碼類型和有效期，及時終止不需要用到的優惠碼，修改優惠碼類型；

3.賣家在后臺設置最大購買數量，以確保折扣后的利潤。

相信只要搞清楚促銷優惠碼的規則，細心的賣家一定能好好運用這些折扣碼做好運營。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/59746

來源：喜運達

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