關于亞馬遜Coupon的最詳細解讀！

2019年7月18日 0:00:00 來源：喜運達

有很多小伙伴對于亞馬遜的coupon優惠券還不甚了解，今天這篇文章就專門對這個做一個詳細的解讀。

Coupon在流量方面有什么優勢？

① 設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面：

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面。

PS: 隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置。

② 通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過coupon提高產品轉化率。

③Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面。

第一個：設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。

第二個：Today's Deal左下角這個頁面在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面。

④ PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒. 毫無疑問，設置Coupon的產品更能引起買家的注意。

Coupon在轉化率方面有什么優勢？

① 產品頁面就不用說了，不管是PC端的產品頁面還是手機端使用起來都非常方便，基本沒什么時間成本。

② 每次進入Coupon界面，左上角都會提醒賣家，最近Clipped的Coupons。

Coupon優惠券怎么設置？

Coupon的設置和普通的促銷比起來很簡單，進入Coupon設置頁面。

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

A. 搜索Asin或者產品名稱添加產品

B. 選擇折扣和預算【最低100美金，可以隨時停止】

C. 設置運行時間【最長90天】

D. 提交

Coupon功能使用的技巧&思路

A. 配合SP廣告 /站外廣告，增加轉化率，降低Acos。

B.對于特殊類目產品，比如學生用品/母嬰用品，可以設置展示人群，展示更精準更有針對性。

PS：亞馬遜買家有母嬰計劃 / Baby Registry，也有寵物計劃，可能以后也出來個專門針對寵物用戶的也說不定。

Coupon 對產品的要求

1.如果產品有1-4條評論 rating不能低于3.0

2.如果有5條以上的評論 rating不能低于3.5

3.折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%

4.如果是設置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價導致折扣力度低于5% Coupon則會失效

Coupon 設置預算

①提供給買家的折扣金額

②亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費

預算=（折扣金額* 兌換次數）+（兌換費 * 兌換次數）

當預算使用率達到 80% 時，coupon將會下線。但亞馬遜會分配剩余的 20％應對已經領取Coupon的買家的兌換。取消前已領取Coupon的買家可以在約 30 分鐘內使用這些Coupon結賬，因此可能會出現支出超過預算的情況。 Coupon 會跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 疊加使用，與直接降價的LD, BD, DOTD類促銷活動疊加使用 ,折扣金額大一些的時候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

如何提升Coupon排名，甚至上首頁?

開50% coupon 增加CR，同時分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩定后，把coupon降到20-30%，同時價格降低售價增加銷量，以此提升coupon排名。

Coupon常見問題Q&A

①優惠券會不會和促銷同時打折？

如果促銷設置的是獨用型，Coupon和老的促銷不會同時打折，可以放心使用。

②Coupon優惠券如何收費？

一次成功的使用收費0.6美金，不購買不收費。

③如果買家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢？

扣錢，因為服務已經產生。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/101636

來源：喜運達