亞馬遜毫無疑問是跨境電商賣家的主陣地，然而隨著越來越多的電商賣家進入，美國站早已是僧多粥少。一些新興的，優質的平臺也是可以作為新的突破口，今天給大家介紹四個小眾的美國跨境電商平臺供大家做選擇。
opensky電商平臺
除了巨頭亞馬遜，沃爾瑪等，小眾平臺Opensky表現不俗。根據similarweb的統計，opensky這個網站每個月流量都有將近100W的訪問量。人多自然利潤應具有很大的市場。
目前opensky有1000萬活躍用戶，10萬賣家和1.2億個小包計件。每年銷售額超過50億美元。因此，跨境商家完全可以不用擔心因為平臺定位小眾帶來流量缺失的問題。
2015年阿里巴巴對opensky進行戰略投資。目前阿里巴巴約有opennsky37%的股權。中國的跨境商家在opensky上肯定更有優勢。2017年opensky開始對華招商，入駐opensky的機會更是最好的時候。
opensky入駐條件
如果您想在Opensky開店，那么您需要準備一下材料：
申請EIN，也就是美國聯邦稅號。可以通過打電話或者傳真申請，這個是免費的。如果嫌麻煩，可以去某寶，大概100塊左右。
申請一張國際信用卡（Visa、Master、運通都可以），這個主要是用來扣月費和Boost廣告費用。
Opensky可能在你開店時候或者是運營期間讓你填寫W-9或者W-8稅表，這個一般沒有關系，如果讓你提交按照流程填寫就好。
準備一個美國退貨地址，找一個海外倉就行。
Opensky禁止Drop Ship賣家，即使你是也不能告訴平臺，否則會限制你的店鋪成長。
建議準備一個海外倉。
opensky入駐流程（賣家賬戶注冊）
1、創建賣家賬戶
第一步：注冊鏈接：https://www.opensky.com/merchant/join/plans 點擊start selling 開始注冊。
Opensky會為賣家提供兩種套餐，年套餐（$31.58*12包年）和月套餐（$39.95包月）商家可以自行選擇合適的套餐，但是新賣家建議選擇包月套餐。周期短，更加靈活，主要是資金壓力會小很多。
第二步：填寫注冊的基本信息，點擊提交
第三步：填寫信用卡有關的信息
第四步：完善WF美金賬戶信息，便于收款。
第五步：補充業務細節信息如商品返回地址和送貨地址
如果您有意在opensky上進行推廣可以在boost選項中選擇推廣套餐。
促銷推廣套餐選擇，請選擇 $500-Your best value
設置店鋪折扣，適用于店鋪中所有產品;單個產品折扣優先級高于店鋪折扣。
2、登錄上傳產品
和其他的跨境電商平臺一樣，opensky既可以讓賣家單獨上傳產品，也可以批量上傳產品。
單獨上傳產品（上傳1個或者多個）
Opensky賣家只需要注意這幾個地方：
填寫產品信息
上傳產品圖片，視頻
填寫產品價格，sku等其他后臺信息
設置倉庫物流
批量上傳商品
在product下拉菜單中選擇bulk edit（批量編輯操作），然后上傳一份csv格式的產品目錄即可完成。
opensky入駐費用
Opensky的入駐費用很簡單：月租/年租（$39.95/$31.58）+15%交易費+3%信用卡手續費
opensky收款
opensky每半個月打款一次。每個月15號之前的訂單當月月底打款，15號以后的訂單，下個月15號打款。如果打款當日為周末或者節假日，打款順延至接下來的第一個工作日。
Opensky會根據賣家的發貨時間和訂單的狀態，為賣家的發出去的訂單提供返利，但是如果顧客在一定時間內取消訂單或者退款，那么賣家無法享受opensky提供的訂單返利優惠。
舉例：
如果一個用戶1月31號下的訂單，賣家2月2號發貨。那么opensky就會識別這個訂單并且把返利計算到本月月底的打款項目中。如果客戶中途退款或者取消訂單，那么賣家就無法享受返利優惠，這一筆訂單的返利則會清零。
美國樂天
美國樂天Rakuten的前身為美國本土電子產品網上商店-Buy.com，于2010年被日本樂天Rakuten收購，由日本樂天整合后作為日本樂天進軍美國市場的綜合網上購物商城而推出，是Rakuten所有電商平臺全球網絡的一部分。http://Rakuten.com購物作為美國領先的電商平臺，實行全品類運營。
? 樂天商城產品數量超過1800萬，包括服飾、手表、鞋履、背包、彩妝產品、電子產品等
? 目前擁有超過2000萬名顧客
? 大部分客戶群在25-54歲之間，男女各占一半。
? 而樂天集團2017年的營業額為一千多億美金
? 樂天集團連續20年獲得好評
美國樂天入駐流程
1、美國樂天賣家賬戶開通
美國樂天Rakuten的入駐設置過程非常簡單：
?創建Rakuten marketplace賣家帳戶（圖1所示）
?填寫貴公司的詳細信息：身份證，電話號碼和信用卡（如果賣家在美國境外，則需要美國地址，支票帳戶，信用卡和電話號碼）。
?等待Rakuten團隊的確認（需要3-10個工作日），然后就可以上傳產品了。
2、美國樂天入駐運作流程
美國樂天的運作過程與其他電商平臺的流程類似。首先，賣家在Rakuten.com上創建賣家賬戶和銷售產品。在線上商店開通后，賣家就可以開始銷售了。顧客瀏覽商品下單，之后賣家收到訂單通知，在顧客下單后兩天內向顧客交付物品。一旦貨物確認抵達。Rakuten將在扣除傭金和銷售費后，會通過ACH轉賬向賣家賬戶付款，每周一次。Rakuten允許賣家個性化設置店鋪布局、圖片展示效果和促銷模式，這也和rakuten的運營理念有關， 樂天致力于為客戶提供個性化體驗。
美國樂天入駐流程相對簡單，那么我們接下來看一看，賣家必須具備哪些條件方可入駐呢？
美國樂天入駐要求
美國樂天的賣家店鋪必須在美國創立。在美國樂天進行銷售，賣家需要具備以下的文件：
? 有效的信用卡
? 稅號
? 支票賬戶信息
對于國際賣家，即不在美國境內的賣家，須滿足以下要求才可以在美國樂天進行銷售：
? 持有美國銀行賬戶與信用卡賬戶
? 在美國營業時間段內提供郵件客戶服務
? 可以提供美國客服電話（非必須）
? 為美國的客戶提供合理的送貨時間
如果您滿足美國樂天的入駐要求，想必您接下來一定想了解在樂天開店到底貴不貴。下面我們馬上就來談談美國樂天賣家的入駐費用。
美國樂天入駐賣家費用及會員權益
1、賣家費用：
賣家需要支付傭金，這些傭金主要是用來支付在rakuten網站上以及推送郵件里的信息投放。
月租費：33美元（按季度收費）
銷售傭金（按類別收取）：8%-15%
每筆銷售費用：0.99美元
以下表1-1是美國樂天針對不同類別產品的銷售傭金（$）
2、美國樂天會員權益
樂天為顧客提供兩種價位的會員資格，分別是每月33美元和每季度99美元。擁有會員資格，顧客就可以享用以下功能和服務：
? 賬戶管理（Account Manager）——這項功能可以協助會員管理自己的帳戶并幫助會員參與促銷活動。
? R-Mail（CRM Mail）——賣家可以通過這種郵件類的工具向老客戶發送郵件。擁有客戶列表之后，還能進一步為目標客戶群創建定制化的郵件。
? 樂天積分（Rakuten Points）——在購物時，樂天會向顧客贈送樂天積分，這些積分可用于下一次的訂單。樂天和賣家也會開展促銷活動，客戶將以樂天積分的形式獲得一定比例的抵扣。
? 定制商鋪界面（Customizable Merchant Storefront ）——賣家可以使用這項功能來定制和創建獨樹一幟的個人店面。
? 個性化網址（Personalized URL）——樂天會提供給賣家可自定義的店鋪網址。
? 快遞服務（Robust Shipping Engine）——賣家可以根據重量、數量、發貨地和金額定制個性化的快遞方案。
? 銷售報告分析（Sales Report and Insights） -——通過這個功能賣家可以了解關于店鋪銷售和訂單的數據以及產品信息。
? 產品展示服務（Merchandizing Placement）——樂天商城會在網站內和促銷電子郵件中向賣家提供產品展示的空間，包括付費和非付費兩種。
? 賣家門戶設置（Redesigned Seller Portal）—— 在這里賣家可以管理自己的帳戶，更新或重設。
美國樂天禁止銷售哪些種類的產品
- 酒水
- 煙草及電子煙等
- 懸浮滑板，電子干擾器，盜版硬件等
- 爆炸品
- 貨幣——紙幣、彩票等
- 武器與槍械
- 在未經預先批準的情況下，樂天禁止銷售著名奢侈品牌產品，例如路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）、普拉達（Prada）、古琦（Gucci）等。
來源：知無不言
文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/105994
來源：喜運達
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