好評權(quán)重變化：

第一，可以直接留評不需要留文字

第二，留評率增加，但是賣家找到差評的幾率變低

第三，純星評沒有文字的好評不計算權(quán)重

第四，目前純文字和圖片的權(quán)重很低，對轉(zhuǎn)化率的影響不大

第五，好評里面帶視屏的review對轉(zhuǎn)化率的影響目前提升明顯

第六，三個月之內(nèi)的差評權(quán)重進一步提升，而三個月之后的差評對優(yōu)質(zhì)LISTING的影響比較小

總結(jié)：維護好三個月之內(nèi)的LISTING的評分等級，盡量上視屏的review，三個月之內(nèi)評論的質(zhì)量大于評論的數(shù)量，并且評論的增長頻率也計算在LISTING的權(quán)重里面

QA權(quán)重變化：

第一，目前QA并不是越多越好，而是看QA的回答人數(shù)的多少，以及QA前面點贊的次數(shù)，并且QA對新品的影響大很多，對于老品幾乎沒太大影響

第二，回答問題的反應(yīng)速度，也會對賣家的店鋪權(quán)重有幫助，所以我們千萬不要忽略真實買家的QA，及時的回復(fù)客戶的疑問，對每一個運營來說都必須積極應(yīng)對

第三，QA里面可以添加公司的美國客服電話，可以極大提升客戶的信任感和轉(zhuǎn)化率

溫馨提示：新品對QA的要求不再是追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量，我們可以找人一個Q多人去回復(fù)，并且盡量安排每一個回復(fù)都有人點贊，另外盡可能的快速回復(fù)，在QA里面埋我們的服務(wù)，打消客戶的顧慮

FEEDBACK權(quán)重提升：

第一，feedback對店鋪的流量上限是有影響的，如果店鋪的feedback很差會影響店鋪整體的流量

第二，店鋪的feedback其實不需要發(fā)大力氣刪除，因為feedback的影響遠遠沒有好評的時效性快，所以我們只需要自己給自己上就好，沒有必要發(fā)大幾百塊錢

第三，特別是新店鋪，一定盡快的把店鋪的feedback做到50個以上，不然新店鋪起量很慢

總結(jié)：運營應(yīng)該對店鋪的feedback要重視起來，公司可以制定feedback的干預(yù)計劃，對于新店鋪我們可以前期就人為的干預(yù)到30個feedback，你會發(fā)現(xiàn)在上新品，起量變得容易很多

tips: 養(yǎng)新的賣家號小技巧，跟賣是最快的養(yǎng)號方式，當然跟賣自己的店鋪就好，不要強行跟賣對手店鋪

PPC權(quán)重提升：

第一，亞馬遜更新了產(chǎn)品PPC的權(quán)重，打廣告的產(chǎn)品獲得更多的流量傾斜

第二，廣告的位置增多了，自然排位被嚴重壓縮

第三，在回歸廣告出現(xiàn)，也是為了讓賣家出錢為亞馬遜站外引流，以前亞馬遜出廣告費為平臺導(dǎo)流，現(xiàn)在這一部分費用全部嫁接到了賣家身上，但是你不做又不給你權(quán)重

總結(jié)：8月份已來，打廣告少的公司，單量跌幅比較大，并且新品推起來變得困難很多，所以我們還是需要緊跟算法變化，迎合亞馬遜的喜好，才可以脫穎而出

站外引流權(quán)重提升：

第一，姐夫希望賣家可以到站外為AMAZON帶來更多潛在買家，所以站外這一塊的權(quán)重是在不斷提升，比如聯(lián)盟 站外折扣 博客 軟文

第二，姐夫重新改變了站外的曝光權(quán)重算法，未來會有更多傾斜，畢竟站內(nèi)的客戶是一定的，需要開拓全新的市場，維護亞馬遜的增長

第三，站內(nèi)的折扣碼分享到FB和其他社交平臺的權(quán)重提升

總結(jié)：未來賣家除了要經(jīng)營好站內(nèi)，還需要加大站外的投入，特別是站外的博客軟文 折扣網(wǎng) 網(wǎng)紅營銷，讓自己的品牌獲得更多的曝光和知名度

亞馬遜站內(nèi)展示板塊的變化：

第一個出現(xiàn)了單獨的AMAZON CHOICE，一個關(guān)鍵詞下面多個產(chǎn)品獲得特殊標簽，主要是按照價格分布來展示，我們也可以操控這一板塊，認為的干預(yù)，讓自己獲得這一區(qū)域的流量入口。

第二個板塊，編輯推薦，這一板塊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，這一板塊我們也可以人為的操控，獲得頂級編輯的推薦，大家下去后自己思考如何控制

第三個板塊，按照評分等級和好評數(shù)量來排序，這個就很好操控了，我們完全可以自由操控，達到我們想要的位置，你懂的

最下面一排是秒殺推薦，所以我們要不定期的做一做秒殺是很有必要的，占據(jù)主流入口，壓制對手流量入口，擴大自己的領(lǐng)先地位。

最近VP定制的權(quán)重已經(jīng)大不如從前了，所以我們急迫補充自己的真人測評資源庫，雨澤為大家準備了如下真人測評優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，自己動手豐衣足食：

shoutcart.com

http://Shoutcart.com這個平臺是國外一個購買網(wǎng)紅流量的平臺，instragram facebook youtube twitter上的網(wǎng)紅都有，但目前網(wǎng)紅數(shù)量最多的是instagram這個平臺

操作方法如下：

首先，我們自己創(chuàng)作與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，視頻和圖片都可以，但是要符合老外的審美，我建議大家在fivver上招募相關(guān)的兼職人員來拍攝

https://www.freelance.com/

https://www.fiverr.com

拍攝好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容后，在shoutcart上找到與你產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，讓她把這個視頻發(fā)布在她的賬號上，在post的描述中附上你產(chǎn)品的短鏈，號召她的粉絲來購買你的產(chǎn)品，并留下意見在你的亞馬遜listing上，你也可以在亞馬遜后臺設(shè)置相關(guān)的code給網(wǎng)紅，讓她分發(fā)給她的鐵粉，增加留評的概率

https://www.yelp.com/

yelp 是美國版的大眾點評，注冊賬號后可以加一些好友，上面的美國網(wǎng)友都很熱心，因為這本身就是個測評網(wǎng)站，都是一些愿意留下自己測評意見的真實美國人。注意不要上來就讓老外測評，先從朋友做起吧 ，日積月累總會積累出一些好的測評資源。

來源：周雨澤

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/109448

來源：喜運達

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