從0到近萬單，TikTok新店狂賺51萬美金

2024年3月13日 17:39:37 來源：跨境電商局內(nèi)人

隨著春季的到來，氣溫逐漸升高，脫下厚重的冬裝，展示身材的需求和體育鍛煉意識(shí)的增強(qiáng)使得人們開始提高運(yùn)動(dòng)頻率，家庭健身成為時(shí)尚風(fēng)潮。

在眾多家庭健身器材中，受歡迎度最高、熱度持續(xù)時(shí)間最長的要屬迷你蹦床了，它體積小重量輕，使用不占地，方便拿取和收納，且具有非常高的娛樂性。這些特征是受歡迎的家庭健身器材的共性，可以理解為，某款產(chǎn)品具備的屬性越多，成為爆款的概率就越高。

投大大盤點(diǎn)了海外流行的家庭迷你健身器材，發(fā)現(xiàn)它們還有以下共性：

主要針對(duì)的腿部和臀部肌肉訓(xùn)練；
操作方式簡(jiǎn)單，適用于簡(jiǎn)單的鍛煉動(dòng)作；
穩(wěn)固度高，具有較好的防滑效果。

對(duì)具體產(chǎn)品和品牌的解析，請(qǐng)看下文：

迷你蹦床

迷你蹦床（Mini Trampoline）是誕生于TikTok的大爆款，來自店鋪Fitnessathome，上架后不到4個(gè)月的時(shí)間，訂單量超過4000+，預(yù)估GMV超過51.4萬美金。

其實(shí)蹦床本身不屬于“新奇特”產(chǎn)品，不論是大人還是小孩肯定都玩過，迷你蹦床能成為爆款，是因?yàn)?strong>被賦予了新的使用場(chǎng)景、新的功能，也就是在家鍛煉。迷你尺寸消除了空間狹小和收納麻煩的隱患，給在家運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造了充分的條件，降低的售價(jià)使得人們?cè)谙聠螘r(shí)不必像購買健身房會(huì)員卡那樣再三猶豫。硬件到位了，再配合適度的推廣，引得消費(fèi)者跟風(fēng)下單就是個(gè)水到渠成的事情。

在以蹦床鍛煉為核心的運(yùn)動(dòng)健康品牌Boogie Bounce推出的廣告片中，女士們?cè)诩抑懈鱾€(gè)區(qū)域使用蹦床進(jìn)行鍛煉，有的在客廳，有的在孩子的玩具室；即使在狹小的空間里，組裝和收納蹦床看上去也十分容易。值得注意的是，視頻中有一處運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景是小孩在玩耍，媽媽在旁邊運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)帶娃兩不誤，這對(duì)于無法離開孩子但同時(shí)渴望運(yùn)動(dòng)的母親來說，是一個(gè)很有吸引力的賣點(diǎn)。

Boogie Bounce這個(gè)品牌比較特別，它是專門做蹦床鍛煉的品牌，商店在售商品均為蹦床鍛煉設(shè)計(jì)，從器械、輔助設(shè)備到服裝，應(yīng)有盡有。對(duì)初嘗試蹦床運(yùn)動(dòng)的人群來說，這個(gè)商店最大的優(yōu)勢(shì)就是可以一站式購齊所有必需品，省時(shí)省心。

開頭提到的迷你蹦床在TikTok小店當(dāng)前售價(jià)為$121.99，折合人民幣875元，國內(nèi)類似款在迪卡儂售價(jià)約299元，有接近3倍的價(jià)差，利潤空間非常高。

迷你踏步機(jī)

從適合家用的角度看，迷你踏步機(jī)（Mini Stepper）比迷你蹦床更具優(yōu)勢(shì)——它體積更小，重量輕，可以搬到任何房間的任意位置使用。

踏步機(jī)的鍛煉原理是通過連續(xù)踏步加速臀部和腿部的脂肪燃燒，堅(jiān)持使用可以快速減少下肢脂肪，增強(qiáng)肌肉力量，達(dá)到提臀瘦腿的效果。有的產(chǎn)品還配備迷你液晶屏幕，顯示每分鐘的步數(shù)、總步數(shù)、時(shí)間和消耗的卡路里；配備可拆卸的阻力帶，可以在踏步的同時(shí)增強(qiáng)胸部、背部和肩部的鍛煉。

TikTok相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)，有人表示這個(gè)小工具比辦健身房的會(huì)員卡便宜得多，讓她重新燃起了鍛煉的積極性。不可否認(rèn)的是，正向反饋是讓人獲得鍛煉動(dòng)力的重要因素。Sunny Health & Fitness在推廣自家迷你踏步機(jī)時(shí)也選擇了這樣的形式，廣告中的女士在積極使用踏步機(jī)和啞鈴配合鍛煉，畫面浮現(xiàn)出一些正能量的口號(hào)式的文字，顯得十分勵(lì)志。

順便提一下，Sunny Health＆Fitness是具有20年歷史的全球知名專業(yè)家用健身器材品牌，2002年誕生于美國加州，是美國最早進(jìn)入線上電商的健身器材品牌之一，在售器材種類多樣，常年穩(wěn)居海外電商類目銷售榜前。

除此之外，家用健身器材還包括臺(tái)下橢圓機(jī)（Under Desk Elliptical），可以放在桌子下方，以坐姿的狀態(tài)踩踏板，達(dá)到鍛煉腿部肌肉的目的。因其體積小、重量較輕的特征，許多消費(fèi)者將它用于辦公室鍛煉。

用于全身鍛煉的家用深蹲機(jī)（Squat Machine），與健身房的深蹲機(jī)相比，家用版本體積更小，且可折疊，便于收納。在一眾深蹲機(jī)品牌中，DB Method以專注臀部鍛煉而聞名，主要目標(biāo)群體是追求完美臀部線條的人，商店在售器械也僅有深蹲機(jī)以及輔助臀部鍛煉的配件。與前文提到的Boogie Bounce一樣，這兩個(gè)品牌都專注一種運(yùn)動(dòng)方式，僅售賣一類運(yùn)動(dòng)器械與開展這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所需的所有物品，主打細(xì)分人群與一站式服務(wù)。