“封殺令”下，TikTok美區(qū)依舊火爆，這個(gè)大賣(mài)持續(xù)霸榜第一

2024年3月12日 14:33:13 來(lái)源：出海網(wǎng)CHWANG

TikTok一路狂飆，美國(guó)政府一路圍追堵截。近日，美國(guó)兩黨國(guó)會(huì)議員再次提出禁令，要求字節(jié)跳動(dòng)脫離旗下TikTok業(yè)務(wù)。縱然如此，TikTok美區(qū)熱度仍持續(xù)不下。
TikTok Shop熱銷(xiāo)榜單變幻如常，但能持續(xù)霸榜第一的產(chǎn)品你見(jiàn)過(guò)嗎？
根據(jù)海外短視頻第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，近期一款漱口水霸榜2月TikTok Shop帶貨熱銷(xiāo)日榜、周榜甚至月榜。這款漱口水源自美國(guó)口腔健康品牌——Guru Nanda。

“封殺令”下，TikTok美區(qū)依舊火爆，這個(gè)大賣(mài)持續(xù)霸榜第一

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
據(jù)介紹，Guru Nanda是一家提供100%純天然精油和相關(guān)產(chǎn)品的品牌。旗下產(chǎn)品包含各種純天然的芳香療法精油、用于擴(kuò)散和治療的配件，以及基于各種天然精油的口腔護(hù)理產(chǎn)品。
而霸榜2024年2月份的這款漱口水產(chǎn)品則是升級(jí)版的GuruNanda Cocomint Pulling Oil，富含分餾椰子油的阿育吠陀混合物；七種純天然精油；以及維生素D、E和K2。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在2023年9月初以14.99美金上架TikTok Shop，當(dāng)前售價(jià)加運(yùn)費(fèi)為13.33美金，月銷(xiāo)量達(dá)43萬(wàn)件，增長(zhǎng)率達(dá)19%，月銷(xiāo)售額高達(dá)百萬(wàn)美金。
實(shí)際上早在2023年10月15日-18日期間，這款產(chǎn)品便登上TikTok Shop美國(guó)站全類(lèi)目銷(xiāo)量日榜Top1，并且在2023年9月份小店銷(xiāo)量榜排名Top3，月銷(xiāo)售額超過(guò)290萬(wàn)美金。
目前該產(chǎn)品帶貨達(dá)人共有322家，平均粉絲達(dá)到21萬(wàn)，整體數(shù)據(jù)仍在不斷上漲。

作為一家全球性的社交媒體平臺(tái)，TikTok超過(guò)5%的用戶分別布在中國(guó)、美國(guó)、印尼和巴西。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，用戶活躍度越高，就越有可能找到潛在的客戶群體。

而自2023年下半年TikTok Shop美國(guó)站正式全面放入駐后，美國(guó)站整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)一路狂飆，甚至有消息稱(chēng)TikTok將在美國(guó)電商業(yè)務(wù)規(guī)模開(kāi)拓十倍，達(dá)到175億美元。
過(guò)去一年，根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯?，TikTok日活躍用戶超11億。其中美國(guó)有1.076億社交媒體消費(fèi)用戶，每天至少有65%的美國(guó)TikTok用戶訪問(wèn)該平臺(tái)應(yīng)用程序9次，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)75分鐘以上。
龐大的流量池是TikTok Shop電商美區(qū)銷(xiāo)量的重要基石。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，2023年TikTok電商美國(guó)GMV突破1600萬(wàn)美元/天，黑五當(dāng)天最高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)達(dá)3300萬(wàn)美金。預(yù)計(jì)2024年底，TikTok美國(guó)電商數(shù)據(jù)將達(dá)1億美元/天。
而這些GMV的貢獻(xiàn)主要有兩大來(lái)源：短視頻和直播。其中，以短視頻為內(nèi)容載體的達(dá)人帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)的交易規(guī)模。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok全球帶貨達(dá)人榜前20主要來(lái)自泰國(guó)、美國(guó)等6個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)達(dá)人上榜數(shù)量最多，占比為50%。這也是TikTok Shop能夠短時(shí)間內(nèi)在美國(guó)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一大原因。
在當(dāng)前的社交電商領(lǐng)域里，流量意味著商機(jī)所在，對(duì)于想要尋求增量的跨境電商賣(mài)家而言，2024年TikTok Shop美區(qū)絕對(duì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
3月20日，AMZ123邀請(qǐng)到TikTok Shop官方、TikTok Shop千萬(wàn)級(jí)操盤(pán)手共創(chuàng)“TikTok Shop美區(qū)及商家自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家峰會(huì)”，TikTok內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略解析、TikTok信息流投放底層邏輯、TikTok Shop美區(qū)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)打法一網(wǎng)打盡，把握流量商機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，深圳福田會(huì)展中心9號(hào)館論壇2現(xiàn)場(chǎng)等你！

2023年美國(guó)TikTok Shop正式開(kāi)放爆火后，不少品牌趕上第一波風(fēng)口，借助該渠道獲得銷(xiāo)量暴漲。榜單顯示，2023年美國(guó)商品銷(xiāo)售額前20主要來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、電腦辦公、家電等共計(jì)8個(gè)類(lèi)目，其中美妝個(gè)護(hù)占比為30%。

在美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目里，美國(guó)卷發(fā)棒品牌The Beachwaver登頂2023年度美國(guó)商品銷(xiāo)售額榜單TOP1，總銷(xiāo)量為67.77萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)3548.66萬(wàn)美元。公開(kāi)信息介紹，Beachwaver創(chuàng)立于2010年，總部位于美國(guó)，主要聚焦于卷發(fā)棒及其周邊產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在49美金到59美金。令人感嘆的是，該品牌僅用3個(gè)月（2023年9-11月）的時(shí)間，銷(xiāo)售額便達(dá)到3800萬(wàn)美元。
去年TikTok美國(guó)全閉環(huán)電商正式上線和黑五大促是該品牌的兩大銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。其中帶貨視頻對(duì)The Beachwaver產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率顯著，單個(gè)視頻帶貨GMV超60萬(wàn)美元，稱(chēng)得上現(xiàn)象級(jí)爆款。

▲圖片來(lái)源于FastMoss
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，The Beachwaver目前在TikTok上的銷(xiāo)售額達(dá)6465萬(wàn)美金，關(guān)聯(lián)達(dá)人近2萬(wàn)，關(guān)聯(lián)視頻1.57萬(wàn)。短視頻和直播是其在TikTok Shop上貢獻(xiàn)GMV的主要來(lái)源。
另?yè)?jù)行業(yè)公開(kāi)信息，Beachwaver的銷(xiāo)售渠道主要包括品牌官網(wǎng)、TikTok Shop以及亞馬遜。但自2023年9月起，Beachwaver開(kāi)始在TikTok Shop上投入大量資源，尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
Beachwaver在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人方面采取的策略是，頭部網(wǎng)紅塑造品牌形象與美發(fā)教學(xué)，中腰部網(wǎng)紅側(cè)重深度種草與產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解，尾部網(wǎng)紅則是保持品牌曝光和熱度。在選擇合作達(dá)人方面，Beachwaver也不拘泥于垂直類(lèi)目，而是結(jié)合場(chǎng)景需求選擇如家庭生活、時(shí)尚穿搭等不同領(lǐng)域的達(dá)人來(lái)進(jìn)行合作，拓寬覆蓋面。
從達(dá)人的角度來(lái)看，F(xiàn)astMoss美國(guó)帶貨達(dá)人榜TOP1 Jeremy表示，在選擇品牌方合作時(shí)一定要是自己已經(jīng)使用并且喜愛(ài)的產(chǎn)品，其次是喜歡和相信自己內(nèi)容而不僅僅只是利用達(dá)人渠道的品牌方進(jìn)行合作，他更希望達(dá)人與品牌方是長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
目前，TikTok美區(qū)小店的流量80%以上來(lái)自達(dá)人的推廣，品牌方可借力將產(chǎn)品做爆，最大化品牌效應(yīng)。

流量固然重要，產(chǎn)品也很關(guān)鍵。
文章開(kāi)頭提及的Guru Nanda在產(chǎn)品方面就做到了極致。之所以能夠從高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤(pán)踞的美國(guó)市場(chǎng)突出重圍，關(guān)鍵在于其在產(chǎn)品差異化方面找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)和需求。
首先結(jié)合自身?yè)碛屑兲烊辉牧系膬?yōu)勢(shì)，主打“純天然的就是好的”概念，將人們關(guān)注的健康話題相結(jié)合，把握消費(fèi)者心理需求。
其次，基于“純天然”的核心理念對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)，比如當(dāng)前霸榜TikTok的“油拔漱口水”便是Guru Nanda Mickey D拉油升級(jí)版。
最后，產(chǎn)品的除臭等功能性均經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)報(bào)告輔證真實(shí)性，為消費(fèi)者提供足夠的消費(fèi)信心，提升復(fù)購(gòu)率。
上述“組合拳”的方式讓Guru Nanda在一眾巨頭林立的美國(guó)市場(chǎng)瞬間脫穎而出，打出自己的差異化。在這一點(diǎn)上也給其他品牌提供了借鑒和思考：找準(zhǔn)定位、向下挖掘。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
回到2月霸榜TikTok Shop榜單，可以看到除了漱口水之外，還有這幾款近期熱度、銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品。它們都是什么來(lái)頭呢？
榜單第二名：MilaMiAmorMilaMiAmor是一家減肥瘦身保健品爆款品牌，其產(chǎn)品線覆蓋了調(diào)節(jié)腸胃、改善便秘、清理腸道等多個(gè)領(lǐng)域，榜單上的是該品牌近期爆品——15 Day Cleanse，該產(chǎn)品為便秘和腹脹的患者提供了一種解決方案，以及有效的緩解方法。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
近一個(gè)月，該產(chǎn)品銷(xiāo)量27.31萬(wàn)單，售價(jià)20美元，月銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)美金。目前，預(yù)計(jì)有116位達(dá)人在為該產(chǎn)品帶貨。
榜單第三名：Scent Szn Co
Scent Szn Co是美國(guó)一家汽車(chē)用品品牌，上榜的產(chǎn)品為該品牌旗下一款名為“Car Air Freshener Diffusers”的汽車(chē)空氣清新劑，售價(jià)2.52美元。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
因其可愛(ài)外觀和簡(jiǎn)潔的造型，再加上極輕的重量和小巧的體積，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。2月份，該產(chǎn)品銷(xiāo)量19.78萬(wàn)單，月增長(zhǎng)率較低，銷(xiāo)售額為75.58萬(wàn)美金。
榜單第四名：Wildplus Beauty榜單第四名和第五名都是美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)，第四名是來(lái)自Wildplus Beauty的一款潤(rùn)膚油Body Juice Oil (Select Your SCENTS)，淋浴后可直接涂抹在潮濕溫暖的皮膚上，且不會(huì)感到油膩。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
該款產(chǎn)品售價(jià)10.19美元，月銷(xiāo)16.63萬(wàn)單，在這前五的榜單中月增長(zhǎng)率最高達(dá)753%，月銷(xiāo)售額高達(dá)200萬(wàn)美金。
榜單第五名：CANVAS BEAUTYBRAND(NEW) BODY GLAZE是美國(guó)個(gè)護(hù)品牌CANVAS BEAUTYBRAND旗下的一款身體乳，富含棕櫚果油等抗氧化成分，能收緊皮膚，防止下垂和皺紋，售價(jià)為17.5美元。2月份，該產(chǎn)品銷(xiāo)售超12萬(wàn)單，月增長(zhǎng)率達(dá)150%，月銷(xiāo)售額為150萬(wàn)美金。

▲圖片來(lái)源于嘀嗒狗
從榜單上來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的上榜率相對(duì)較高，也預(yù)示著當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求熱度，或能給賣(mài)家提供一些選品方向上的思考。TikTok Shop上榜單每天都在變化，能夠像Guru Nanda連續(xù)一個(gè)月維持榜一熱度的品牌不常見(jiàn)，但在這個(gè)流量池里，萬(wàn)物皆有可能，產(chǎn)品夠好、掌握流量密碼或許下一個(gè)爆款就是你！
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