海關數據怎么用才會有效果

2024年3月12日 11:02:50 來源：外貿原力

海關數據相信大家都很熟悉，市面上的海關數據也是琳瑯滿目良莠不齊。今天就來分享一下，如何才能充分發揮海關數據的真正的價值。
我們要聊這個事情之前，我們先要明白一個事情，就是海關數據相比于一般的數據真正的優勢在哪里？因為我們只有明白這個，才能把海關數據的價值充分發揮挖掘出來。
我個人認為海關數據最大的優勢在于，可以用很小的代價獲取到大量比較真實的采購名稱以及具體的交易記錄。海關數據是交易記錄，這就注定了海關數據上的客戶都是近期活躍的優質采購商，而不是那些普通爛大街的舊數據，這個非常的關鍵，客戶質量決定了我們以后的回報。今天就來教大家如何挖掘出來海關數據真正的價值。

1、分析價值

海關數據第一塊最大的價值就是分析作用，也就是客戶背調可以用的上。可以用來分析同行、分析國外采購商，分析市場等等。給大家推薦一下我們最近在做的海關數據百人團購活動，原價6880一年的海關數據，現在只需要998一年，非常的劃算，微信18679138803 活動地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A雖然知道哪些買家都在采購你的產品，不代表都適合你開發，有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩定，你是很難開發的。真正適合你開發的是那種合作鏈不穩定，急需采購你產品的買家，采購量和你們供應量相吻合的買家。另外要把握住采購商的采購周期，在最適合的時機聯系他，成功率高。我們可以通過查看產品再全球的一個采購情況來決定開發哪個市場

也可以分析這個國外采購商采購你這個產品的占比情況

另外，可能你以為你直接聯系到了國外的采購商就直接找到了終端買家，其實不然，其實很多國外的采購商，買了你的產品之后，又會再去出口到其他國家去，賣給別人。所以我們可以通過海關數據分析國外采購商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤。

我們還可以通過報表分析，分析客戶近期的供應鏈流失情況，更好的去判斷分析客戶。

2、開發價值

海關數據除了分析價值，開發客戶的也是非常不錯的，當然海關數據因為原始數據是沒有聯系方式的，聯系方式那一欄是可以隱藏不填的，尤其是很多大公司為了保護他們的客戶，他們都不會填真實的信息，這個就給我們的使用海關數據帶來了極大的困難。那么我們有沒有辦法解決這個問題的，答案是有的。下面就來教大家如何挖掘出背后的有價值的客戶信息。
這個工作的話，如果大家有比較好的手工開發客戶的基礎的話，那么只要花時間，就可以去做的事情，我們可以通過谷歌、社媒等等平臺去做背調，當然這個事情可能會比較費時間，如果時間比較多的話可以去做，我個人話還是比較推薦用一些比較高效的工具去做這個事情，因為我們可以把更多的時間放在跟進以及轉化客戶上面。
這里我給大家推薦一個我在用的一個挖掘工具→→（h.topeasysoft.com/w/B33C6A）下面是實際操作：
我們隨便找一個公司 The LED Studio，放到工具里面，如下圖，可以直接挖掘到郵箱、職位電話以及社媒主頁（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）

郵箱電話大家肯定都會用，郵箱發郵件，電話可以打電話或者加WhatsApp去聯系。這里重點給大家說一下社媒的應用，我們找到社媒之后，如果郵箱電話找不到，或者聯系不上，這個時候我們就可以通過社媒去聯系客戶，因為社媒很多客戶也是一直在使用的。比如我剛說的這個客戶，我們搜索到了客戶的領英、Facebook，我們就可以通過領英跟Facebook去聯系客戶，比如領英主頁，我們可以給他發消息。