“空氣清新劑”成網(wǎng)紅！6.29美金，單周熱銷近5萬單！

2024年3月8日 11:00:50 來源：wuha

草莽時期的“造富神話”或許不再，但TikTok電商仍然生機勃勃，新的爆款、新的營銷還在出現(xiàn)。

鑒于美國汽車保有量的增長，車內(nèi)裝飾和汽車用品的需求也相應(yīng)上升，而TikTok在這一趨勢中扮演著至關(guān)重要的引導(dǎo)角色，越來越多[汽車類商品]在TikTok爆單。

特別是汽車香薰類目，據(jù)【超店有數(shù)-商品榜單】最新美區(qū)數(shù)據(jù)監(jiān)測，一款“汽車空氣清新劑”于10月6日上架TikTok Shop，上架后迅速走紅TikTok，成為爭相搶購的網(wǎng)紅爆款，僅僅一周就售出了將近5萬單，而且銷量額高達21萬美金，創(chuàng)下驚人的銷售紀(jì)錄！

在【超店有數(shù)-商品詳情】頁面，了解到這款商品售價6.29美金，傭金比例為10.00%，隸屬美國本土店鋪@Scent Szn Co，是店鋪目前最為暢銷的商品，截至3月4日商品總銷量為577.4K。

由此可見，它能夠在TikTok美區(qū)市場瘋狂吸金，賺得盆滿缽滿，想必是在營銷上做足了功課，鉆研出暗藏玄機的營銷思路。超店有數(shù)將從產(chǎn)品顏值、社媒運營、話題打造三個方面對該款商品進行拆解分析，助力各位跨境賣家復(fù)刻這個網(wǎng)紅爆款的營銷思路！

01? 顏值收割用戶心智

品牌想要生存，顏值是一條非常好的出路。在快節(jié)奏生活下，人們開始更加注重個性和審美，他們喜歡“好看”的東西，無法抵御可愛又好看的產(chǎn)品，從而更容易對這些產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望，愿意為顏值買單。

像這款汽車空氣清新劑產(chǎn)品，憑借其可愛外觀和簡潔造型，再加上極輕的重量和極小的體積，這樣獨特的搭配使得它在眾多汽車用品中脫穎而出，恰好滿足了用戶對于美好事物的追求和審美需求，一眼就能吸引用戶的目光。

當(dāng)用戶將其放置在汽車內(nèi)時，不僅能夠改善車內(nèi)空氣質(zhì)量，還能為車內(nèi)空間增添一分美感和舒適感，這種心理滿足使得用戶更加愿意購買和推薦這款產(chǎn)品。

由此可見，想要在爆單的路上少走彎路，品牌在產(chǎn)品設(shè)計上需要考慮產(chǎn)品外觀是否符合現(xiàn)代審美趨勢，更要符合年輕用戶的個性化需求，設(shè)計出符合用戶審美的高顏值產(chǎn)品，這樣才能更容易引發(fā)用戶的自發(fā)傳播和推薦，進一步擴大產(chǎn)品的曝光度和影響力，吸引了更多潛在用戶的關(guān)注和購買。

02? 社媒布局引爆銷量

隨著社交媒體在全球范圍內(nèi)的普及，TikTok短視頻帶貨已經(jīng)成為品牌推廣的重要方式，以這款產(chǎn)品為例，其背后的短視頻策略不容忽視。特別是那些播放量超百萬的帶貨短視頻，他們不僅是流量的聚集地，更是銷售轉(zhuǎn)化的催化劑。

回顧產(chǎn)品近七天的銷售數(shù)據(jù)，這款汽車空氣清新劑的銷售額高達21萬美金，其中該產(chǎn)品TOP 3的短視頻帶貨效果尤為突出，累計銷售額超過60萬美金。這一數(shù)據(jù)不僅證明了短視頻在內(nèi)容營銷中的巨大潛力，更揭示了精準(zhǔn)定位和高效傳播對于商品銷售的重要性。

其次，品牌Scent Szn Co會不定期尋找達人合作，達人調(diào)性與品牌相符，根據(jù)【超店有數(shù)-商品詳情】頁面數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)達人已達到488人，從達人數(shù)據(jù)來看，除了品牌官方賬號，其余兩位達人無論是平均播放量，還是賬號粉絲數(shù)都具備著高度媒體影響力，他們的推薦和分享往往能帶動這款產(chǎn)品的銷售熱潮。

總之，出海商家掌握好產(chǎn)品的社媒運營如何布局，通過綜合運用短視頻帶貨和達人合作推廣兩種策略，將會實現(xiàn)產(chǎn)品營銷效果的最大化。

03? 品牌話題打造

TikTok平臺上，汽車空氣清新劑產(chǎn)品在歐美地區(qū)獲得了極高的關(guān)注度。其中，與汽車空氣清新劑相關(guān)的標(biāo)簽?#carfreshener 已經(jīng)累積了驚人的296.3百萬次曝光，證明了這一品類在TikTok用戶中的廣泛受歡迎程度。

而搜索品牌關(guān)鍵詞?“scentszn”?時，可以發(fā)現(xiàn)大量的用戶正在分享和推薦這款產(chǎn)品，總觀看次數(shù)已經(jīng)達到了52.6百萬。不僅專業(yè)的測評博主對這類產(chǎn)品進行了深入的評測和推薦，許多素人博主也積極分享這款產(chǎn)品的使用體驗和感受，同時附上相關(guān)標(biāo)簽。