那些像白牌的品牌正在霸榜TikTok美區(qū)！國貨之光閃耀海外！

2024年3月8日 11:00:42 來源：wuha

北京時間 3 月 6 日，據(jù)路透社報道，美國兩黨國會議員在周二提出了一項法案，要求字節(jié)跳動公司剝離對旗下短視頻應(yīng)用 TikTok 的控制權(quán)，否則就禁止應(yīng)用商店上架分發(fā) TikTok。

TikTok 對此回應(yīng)稱：“無論提案人如何掩飾，這項法案都是一項徹頭徹尾的 TikTok 封禁令。這項立法將踐踏 1.7 億美國人的第一修正案權(quán)利，剝奪 500?萬小企業(yè)賴以發(fā)展和創(chuàng)造就業(yè)的平臺。”

TikTok 這個時候，還適合激進(jìn)嗎？

吃過 TikTok 紅利的品牌、商家、創(chuàng)作者雖不在少數(shù)，但更多時候，時代的紅利和短暫的機遇只會在后知后覺中被感知，后來者在利潤驅(qū)動下加入。

于是，卷得卷中卷，方為人上人。

TIkTok此前已多次被推上風(fēng)口浪尖，被潑冷水的尷尬局面不在少數(shù)，困難重重但也難掩瘋狂增長大勢。據(jù)超店有數(shù)近15天（2.21~3.06）統(tǒng)計到的TikTok美區(qū)數(shù)據(jù)顯示，全場 GMV +30%，商品數(shù)+17%，總銷量+17%，90%以上品類的銷售額，都有增長。別人都不放一放，那我為何要怯場？

各位應(yīng)該站在前人的肩膀上，將看得見的增長案例”復(fù)制粘貼“，做下一個增長大咖。

本期超店有數(shù)基于所追蹤的商品數(shù)據(jù)，盤點那些走出國門在TikTok上大賣的中國品牌，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ń梃b意義，加速品牌出圈。

01? 聯(lián)想耳機霸榜TikTok小店

據(jù)超店有數(shù)平臺分析，老國貨品牌聯(lián)想耳機霸榜美國TikTok小店熱賣榜，售價25.99美金周售2.03萬件，銷售額近50萬美金，且目前的銷量增長還在繼續(xù)，成為手機數(shù)碼類目的頭部品牌。

外觀上，這款耳機從設(shè)計到配色，都主打一個滿滿的科技感和未來感，與普通的耳機造型略顯不同，且顏色選擇不限于黑白，非常契合年輕用戶的審美。

價格上，這款耳機的定價與蘋果AirPods相比，便宜得不是一丁半點。我們暫且把品牌分為消費型和價值型，消費型滿足普羅大眾的使用需求，只要質(zhì)量過關(guān)、價格合適，就會有人愿意買單。而價值型商品，品牌溢價，需要滿足消費者的價值認(rèn)同，甚至是情懷寄托，兩者的營銷策略截然不同。很明顯，聯(lián)想的這款耳機走的就是消費型的戰(zhàn)略，美國本土市場對該品牌的認(rèn)知程度淺，聯(lián)想利用“價格力”打開海外手機數(shù)碼市場，是非常明智的選擇。

目光由單品到小店，你會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想美區(qū)小店Thinkplus Specialty Store所關(guān)聯(lián)的所有藍(lán)牙耳機價格區(qū)間集中在15~25美金之間，其中賣得最好的即上述25.99美金那款。具體到每一款耳機，除了營銷文案存在差異外，功能和外觀并無明顯差別。

也就是說，當(dāng)?shù)蛢r低到一定區(qū)間，消費者的敏感程度也會降低。價格力”并不是一味地低價售賣，而是要在“合適”的范圍內(nèi)以最高的價格賣出。

02? 出海快時尚品牌Halara風(fēng)靡美區(qū)

Halara是中國本土出生的快時尚出口跨境電商品牌，聚焦細(xì)分賽道運動休閑品類，目前在TikTok Shop美國、英國等市場都開了店，是TikTok美國運動服飾賽道頭部品牌，主要銷售短袖、運動褲、網(wǎng)球裙等各種運動休閑商品，價格在20-40美金不等。

據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)，Halara 旗下一款定價27.96美金的背帶工裝褲位列美區(qū)二月女裝服飾賽道第三名，周銷量8.3K。

聚焦商品銷量渠道，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)該商品目前為止關(guān)聯(lián)的視頻數(shù)800+，而關(guān)聯(lián)直播場次則僅有30場左右，合作達(dá)人338位。其發(fā)布視頻主要以運動服飾變裝、網(wǎng)紅舞蹈、運動記錄為主，以展示產(chǎn)品舒適感。

03? 國貨美妝Focallure玩轉(zhuǎn)東南亞

相較于其他國貨美妝品牌采用“由內(nèi)往外”的出海路線，F(xiàn)ocallure 獨辟蹊徑，開啟一條“由外而內(nèi)”的出海道路，并且連續(xù)多年穩(wěn)坐東南亞市場跨境電商彩妝銷售冠軍寶座，2021年更是榮登俄羅斯、孟加拉國等新興市場跨境電商美妝銷量榜首。

作為美妝出海先鋒，F(xiàn)ocallure 是如何塑造它的傳奇故事呢？答案顯而易見！

通過本土化運營和社媒營銷，F(xiàn)ocallure 就在深入了解本地消費者需求的基礎(chǔ)上，研發(fā)出更加符合當(dāng)?shù)叵M者使用場景的產(chǎn)品，以產(chǎn)品多樣化和高性價比為主要賣點，迅速占據(jù)東南亞市場。

另外，借助美妝在TikTok上的超高話題流量，Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量較大的社交媒體上進(jìn)行各種營銷動作布局，成功收割一大波流量紅利，以此達(dá)成不斷增強產(chǎn)品的投放效果目的，致力于將品牌影響力進(jìn)一步擴大。

來源：wuha