TikTok廣告支出全年38億美元: TikTok廣告支出在一季度達到了12億美元，吸引全年38億美元的廣告投入。30%的廣告支出來自媒體和娛樂行業，TikTok的持續增長與數字廣告市場的復蘇相符，增長勢頭仍穩健，預計在2024年會繼續增長，為數字廣告市場注入新活力。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop護理和美容銷售額月榜中，GuruNanda憑借銷量超過百萬的漱口水位列榜首，不過從細分類目來看，護理市場仍然存在空缺，例如身體清潔磨砂膏、沐浴露等產品暫未出現在Top10。

Tree Hut作為護理老品牌之一，在TikTok社交媒體帶來的巨大流量和口碑下，通過TikTok營銷年增長率超過100%，成功從傳統零售模式轉變成“線下零售+線上社媒內容電商”模式，品牌所推出的沐浴露和身體磨砂膏在TikTok上深受用戶喜歡。

Tree Hut品牌背書

Tree Hut創立于2002年，專注于高性價比的身體護理產品，乳木果糖磨砂膏是品牌的明星產品，品牌早期選擇了與零售商UltaBeauty合作，后續又入駐了Target，沃爾瑪等線下零售店，以及亞馬遜。

品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深層滋潤、滋養和軟化干燥的皮膚，同時有助于促進彈性，擁有天然的去角質劑，可以有效地去除死皮，同時有助于促進皮膚表面的血液循環，從產品的質感來看，Tree Hut的磨砂膏是閃亮的，像是加入了亮片，看起來blingbling的，而其他磨砂膏沒有，從而在TikTok等社交平臺十分受歡迎。

Tree Hut社媒運營布局

目前，美國市場最常用的社交媒體平臺是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短視頻營銷形式越來越多樣化，深受千禧一代和z世代人群的喜愛，因此，想要開拓客源的新老品牌也紛紛選擇TikTok。

TikTok內容維度一：

@treehut從品牌理念“bloom into your best skin”出發，通過打造差異化，在TikTok發布產品展示以及產品介紹視頻，累計獲得150萬粉絲。

TikTok內容維度二：

Tree Hut與TikTok達人深度合作，深入創作，最終營銷成功，獲得了大量美妝護理愛好者追捧。

TikTok內容維度三：

搜索品牌名“treehut”可以看到不斷有創作者在分享旗下產品。通過大量KOL、KOC內容創作進行病毒式營銷，吸引素人種草購買，是品牌在TikTok常用的營銷方式之一。

營銷總結

Tree Hut注重用戶體驗，不斷推出新的產品和香味滿足用戶需求，專注于單個賽道，建聯多位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的護理和美容類賣家，可以參考Tree Hut的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：越南河內專線廣州國際快遞報價跨境電商在哪里找貨源菲律賓電商小包專線深圳十大跨境物流乘風國際物流南美 海運海運 海運 美國中國寄貨到越南跨境電商的平臺有哪些