美國市場數據

TikTok Shop2021年至2023年目標GMV分別是10億美元、44 億美元和200億美元。2024 年TikTok Shop的全球GMV目標是500億美金，其中美國市場計劃實現175億美金，占比超1/3。以過去幾年經驗來看，TikTok Shop的年度目標都實現了。如果 2024 年沒什么意外事件發生，那么從2022至2024年，TikTok Shop的規模將大約以300%、350% 和 150%的增速在擴大。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的健康品類前十的榜單中Micro Ingredients的預估GMV高達429.99K，Micro Ingredients是一家專門售賣營養補充劑的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量104.9K，總銷售額為2.89M美元。

Micro Ingredients品牌故事Micro Ingredients是加州首屈一指的原料和純營養成分供應商，擁有200多種原材料，為客戶提供不含填充劑、添加劑、防腐劑、粘合劑或任何人造色素或香料的營養品。

Micro Ingredients店鋪的最早一天2024.01.19的銷量是830件商品，最近一天2024.02.17的銷量是3.29K, 增加了 296.75%。Micro Ingredients店鋪在2024.02.09銷售最高是3.61K件。

Micro Ingredients不僅在Instagram收獲了1.6萬粉絲，在TikTok圈粉9K+，還獲得了61.3K點贊。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以產品的成分介紹和效果為主，更新頻率保持在每周發布1-5個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有兩千多條，最高的一條播放量49萬。

內容維度三：

不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，Micro Ingredients關聯了35位紅人進行了67場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#microingredients下共有六百多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結

目前，Micro Ingredients的在店商品總數為139個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到1.6M美金，帶貨紅人總數為四百多名，有兩千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了49萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#microingredients下有六百多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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