還是關(guān)于貨盤的，TikTok Shop，和其他平臺貨盤上的區(qū)別。

如果你有在TikTok Shop，美區(qū)，真正開店，同時運營一段時間。應(yīng)該就會理解為什么很少有賣家會寧愿冒險走“虛擬倉”的模式，也不會單獨開品并且備貨去海外倉。

按照美區(qū)要求，貨盤必須在美區(qū)，所以，字面理解，直接國內(nèi)發(fā)貨，備貨在海外倉。不就可以了。和AMZ一樣的操作啊。

那么，首先，從平臺的維度去比較下，只能說，不同的平臺，不同的銷售體系，不同的消費習(xí)慣，不同的產(chǎn)品周期。

TikTok Shop，到現(xiàn)在，美區(qū)出單都是一個極其不穩(wěn)定的市場。這一周也許可以爆個千單/天，下一周就可能直接歸零；滯銷很久的品，也許因為TikTok上某紅人或者某熱點事件，一下子又變成爆品讓你直接清光庫存。

在這種不是滯銷就是缺貨，兩極分化，波動性極大的不穩(wěn)定市場里面。試問，如果不是有獨立的品牌，如果不是有多渠道，多平臺銷售體系。誰敢拍胸脯保證某個品一定可以單獨在TikTok Shop上賣爆？從而單獨為這一個平臺備貨？

然后，從前端運營的維度去分析。

備貨與否，是必然會看前端運營能力的。直播賣貨；視頻帶貨；達人建聯(lián)……沒有這些方面的能力，就別一開始就想著備貨，虧不起。

用銷售工具，比較下某一個價格區(qū)間在20-30刀的類目里面，AMZ和TikTok Shop的新品榜。看看區(qū)別。

排名前十的，區(qū)別有多大，或者TikTok Shop的產(chǎn)品，是否比之更有特點。

或者，問問做了一段時間的賣家，做了這么久，他們在選品上，有什么其他的經(jīng)驗，如果他們?nèi)刖郑麄儠粫x標(biāo)品普貨入手。

且不說TikTok Shop全托管，這個平臺內(nèi)的對手，本身這類品的低門檻，就足以讓跟賣的競爭對手大舉跟進，直接把價格卷死。

別忘了，還有TEMU等其他平臺也在虎視眈眈地看著呢。只要發(fā)現(xiàn)一絲血腥味。分分鐘就能卷死你。

所以，從運營的角度，除非貨盤在美區(qū)有非常大的庫存和非常有競爭力的價格；或者是處于風(fēng)口，處于熱點的產(chǎn)品（還得有知識產(chǎn)權(quán)保護）；再要么，就是家里有礦。不然， 很少有人會單獨備貨。

最后，就是趨勢的維度。

除開昨天說的AMZ賣家的跨界入駐外，現(xiàn)在，除開依靠全托管之外，還有更多的工廠方，供應(yīng)鏈方，已經(jīng)啟動副本模式了。他們自己備貨，然后找合適的人合作去賣，他們代發(fā)。

很多手頭資源不夠，但是前端運營能力還不錯的賣家，已經(jīng)開啟直接和供應(yīng)鏈海外倉合作的模式了。雖然雙方匹配度高的不多。但這個趨勢，也已經(jīng)是肉眼可見地在增加了。

所以，當(dāng)初看“雞毛飛上天”里面，陳江河的那句話 –?“價格戰(zhàn)不是我們的命，新材料也不是我們的命，那么我們的命是什么，我們的命叫做海外倉”。就是現(xiàn)在的現(xiàn)實。

原標(biāo)題：TikTok Shop，美區(qū)，貨盤，是個核心問題。（Ⅱ）

來源：tk0123小助手奧豆

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