美國市場數據
2024年2月28日，TikTokShop 2024春季賣家峰會將在深圳重磅開啟，本次峰會免費參與，限量名額。TikTok Shop官方招商經理現場解讀最新美國、東南亞兩大熱門市場的前沿商機及最新爆品打造營銷玩法拆解，助力新人快速入局，提升品牌賣家實現種草到拔草的運營力。
美國小店銷量排行榜
根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上個月的食品和飲料品類前十的榜單中Rustitos Dulces的預估GMV高達255.27K，Rustitos Dulces是一家專門售賣零食的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量89K，總銷售額為1.81M美元。
Rustitos Dulces品牌故事
Rustito's Dulces的創始人Olga對所有果味、甜味和咸味的糖果都很著迷，Olga對這種獨特的甜味/咸味組合的熱愛激發了她建立在線糖果店的熱情。
Rustitos Dulces店鋪的最早一天2024.01.06的銷量是184件商品，最近一天2024.02.04的銷量是793，增加了330.98%。Rustitos Dulces店鋪在2024.01.29銷售最高是3.31K件。
Rustitos Dulces不僅在Instagram收獲了1K+粉絲，在TikTok圈粉62.2K，還獲得了574.3K點贊。
TikTok社媒內容運營
內容維度一：
在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以產品的打包過程和紅人的吃播視頻為主，更新頻率保持在每周更新3-5個視頻。
內容維度二：
定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有一千多條，最高的一條播放量200萬。
內容維度三：
不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，Rustitos Dulces關聯了17位紅人進行了38場直播。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#rustitosdulces下共有兩百多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
合作大量TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@jc_209m
粉絲量：8.5M
粉絲受眾：52%女；48%男
平均視頻曝光：3.4M
粉絲互動：8%
總銷售額：$7.6K
@jc_209m的視頻是和女朋友一起制作Rustitos Dulces的泡菜套餐的過程，溫馨又有趣，激起消費者的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@brookehyland_1
粉絲量：3.4M
粉絲受眾：92%女；8%男
平均視頻曝光：349K
粉絲互動：9%
總銷售額：$5.8K
@brookehyland_1展示了自己制作泡菜套餐的過程，并對味道做出了高度評價，該視頻的點贊量高達31萬，很好地起到了一個安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@yuungali
粉絲量：1.5M
粉絲受眾：89%女；11%男
平均視頻曝光：161K
粉絲互動：18%
總銷售額：$16.5K
@yuungali用了與眾不同的制作方法，并生動形象地表達了泡菜套餐的口感，該視頻是個非常有效的帶貨視頻。
營銷總結
目前，Rustitos Dulces的在店商品總數為69個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到306.8K美金，帶貨紅人總數為六多名，有一千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了200萬的播放量。
同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#rustitosdulces下有兩百多個的作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。
中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創造有吸引力的直播內容：
創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。
注：文/我我，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。
來源：我我
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