據(jù)數(shù)據(jù)顯示，按收入計(jì)，2021年全球頭戴式電競(jìng)藍(lán)牙耳機(jī)收入大約10990百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2028年達(dá)到14020百萬(wàn)美元，2022至2028期間，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為3.5%。全球市場(chǎng)主要頭戴式電競(jìng)藍(lán)牙耳機(jī)生產(chǎn)商包括Edifier、BOSE、索尼、飛利浦和羅技等，按收入計(jì)，2022年全球前四大廠商占有大約30%的市場(chǎng)份額。 

下面我們將聚焦Edifier的出海之路，對(duì)其進(jìn)行分析。

Edifier漫步者創(chuàng)立于1996年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營(yíng)銷于一體的專業(yè)化音頻設(shè)備企業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的音頻品牌，旗下?lián)碛兄浅ＸS富的產(chǎn)品線。在個(gè)人音頻領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了真無(wú)線耳機(jī)、降噪耳機(jī)、桌面音箱和便攜式音箱等。

旗下的多款產(chǎn)品屢次榮獲“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（Red Dot Design Awards）、“IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（iF Design Award）、“CES產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎(jiǎng)”（CES Design and Engineering Award）、“日本工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（JIDPO Good Design Award）等多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，為中國(guó)品牌贏得國(guó)際聲譽(yù)。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，在2023年11月-2024年1月期間，edifier.com全球總訪問(wèn)量達(dá)到了201萬(wàn)，每月訪問(wèn)量67萬(wàn)，其中最大的流量來(lái)源是自然搜索，在上個(gè)月一共輸送了71.55%的訪問(wèn)量，其次是直接搜索，占比24.39%。

Edifier在海外市場(chǎng)采用多元化的營(yíng)銷渠道，社媒方面以Youtube和Facebook為主，Instagram為輔，同時(shí)也在布局新興媒體TikTok。充分利用各個(gè)社交媒體平臺(tái)的特性，針對(duì)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，靈活調(diào)整廣告投放方式，充分利用圖片、視頻等多種形式來(lái)投放廣告，以確保最大程度地吸引目標(biāo)受眾。

Edifier在Facebook平臺(tái)注冊(cè)官方賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)了多個(gè)群組，以積累私域流量。

Edifier在Youtube上建立了官方賬號(hào)，目前已經(jīng)擁有4930位訂閱者。賬號(hào)發(fā)布各種類型的視頻內(nèi)容，包括產(chǎn)品型號(hào)介紹、使用教程等，這樣可以吸引不同興趣和需求的觀眾，提供有價(jià)值的信息和娛樂(lè)內(nèi)容。

Edifier在Instagram平臺(tái)上擁有6.9萬(wàn)粉絲，賬號(hào)內(nèi)容主要更新產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和使用教程視頻，詳細(xì)明了地讓用戶觸達(dá)產(chǎn)品信息，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

借助TikTok平臺(tái)流量，建立品牌官方宣傳賬號(hào)，更有利于集中樹(shù)立品牌形象。Edifier也順應(yīng)了當(dāng)下的短視頻趨勢(shì)，在TikTok上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了精細(xì)化的賬號(hào)細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)打造專有的賬號(hào)，并根據(jù)受眾特征調(diào)整內(nèi)容策略。

在TikTok上創(chuàng)造品牌話題#edifier獲得了176.4M的播放量。

Edifier最大的特點(diǎn)是善于利用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)提升賬號(hào)人氣，品牌方在TikTok平臺(tái)上與不同特性的紅人合作，來(lái)更好地推廣自己的產(chǎn)品。

例如@festas_builds在TikTok上擁有68.7K的粉絲量和1.1M點(diǎn)贊,日常分享布置的電競(jìng)場(chǎng)景，非常具有氛圍感。

@festas_builds視頻拍攝手法簡(jiǎn)單，固定角度展示，無(wú)人人物出鏡，只是單純的分享布置的電競(jìng)環(huán)境，以這種方式間接推廣，絲毫不惹人反感。相反，評(píng)論區(qū)還有非常多的粉絲評(píng)論”產(chǎn)品在哪購(gòu)買“。

@spicyaugbox在TikTok上獲得了1.2M粉絲和17.1M點(diǎn)贊，是一位手機(jī)殼產(chǎn)商，除此之外，賬號(hào)還經(jīng)常分享各類3C產(chǎn)品，如手機(jī)、電子手表、音響和耳機(jī)等。

@spicyaugbox這條視頻拍攝了Edifier”Hecate GX7“藍(lán)牙耳機(jī)的外觀展示，一個(gè)短短7秒的拆箱視頻就引發(fā)了29萬(wàn)人點(diǎn)贊，可見(jiàn)這款耳機(jī)的高顏值深受大批觀眾喜愛(ài)。

還有@stnpaola是一名好物分享博主，在TikTok上擁有34.9K關(guān)注和859.4K點(diǎn)贊。

@stnpaola拍攝了Edifier”w820nb plus”藍(lán)牙耳機(jī)的拆箱視頻。視頻詳細(xì)地展示了耳機(jī)的包裝內(nèi)容和高顏值外觀，還給粉絲講述使用教程，除此之外，在視頻的末尾展現(xiàn)了耳機(jī)的佩戴效果，收到了17萬(wàn)用戶的點(diǎn)贊。

Edifier有著非常全面的KOL布局策略。在內(nèi)容創(chuàng)作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的賬號(hào)上定期發(fā)布產(chǎn)品各個(gè)系列的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到Edifier不定期地與大量達(dá)人進(jìn)行合作，達(dá)人調(diào)性與品牌相符。

除此之外，他們還很注重用戶使用產(chǎn)品后的真實(shí)性反饋，而不是僅關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告。想在海外完成銷售轉(zhuǎn)化的出海品牌可以參考Edifier的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好社交媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)屬于自己的新市場(chǎng)。

原標(biāo)題：享受極致音樂(lè)體驗(yàn)！從社媒運(yùn)營(yíng)角度分析音頻品牌Edifier的成功之路

來(lái)源：tk0123小助手奧豆

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