眾所周知，在美妝個護賽道上，性價比高的快消品類市場消費力非常活躍，像漱口水，口紅，遮瑕液等等單品持續霸榜。

但是！隨著嗅覺經濟的崛起，其中香氛產品也有很大的市場。超店有數監測到，上周TikTok越南市場出現了一款十分暢銷的身體香水噴霧，吸引大量TikTok用戶，商品上架后，短短兩周內就售出將近3萬單，銷售額高達10萬美金。

根據超店有數-商品詳情頁面顯示，我們可以得知該款身體香水噴霧售價為$4.85，傭金比例15.00%，該款商品屬于越南本土店鋪@Body Miss Vi?t Nam，截至2月17日商品總銷量為58.7K。

顯而易見的是，美妝個護類目在TikTok這樣的短視頻社媒平臺本身就具體天然優勢。然而，就是在這樣得天獨厚的優勢條件下，很多商家都會想要擠進來爭奪這份紅利。

而這款身體香水噴霧能夠成功突圍并收獲一大桶金，想必在產品和營銷上花了不少心思。超店有數將從產品性能、標簽借力打力與品質制勝三個方面對本品進行分析，逐步拆解它的撈金秘籍。

打造產品強勁實力

現如今，TikTok各種商品都在爭奇斗艷，一般會從包裝和功能兩個方面設計產品的性能。雖然他們耗費在產品本身性能的研發成本不少，但是其目的都是想要吸引更多用戶停留觀看并讓其產生購買沖動。

然而，面對如此激烈的競爭環境，這款產品卻能夠保持銷量穩定且較高的表現，可想而知這款產品本身實力是非常強勁的！

包裝上，這款產品設計的非常吸睛。相比于常見的香水包裝色調，這款產品包裝的視覺體驗明顯會更加獨特，顏色選擇更加大膽，炫目的顏色會更容易抓住眼球，整體瓶身設計呈現兼具時尚感與科技感的風格，讓人眼前一亮的同時，而且更容易將這款產品與其他競品區分開來，讓這款產品更具辨識度，最終形成該品牌的超級符號。而TikTok作為視覺內容的平臺，如果想要產品包裝更具吸引力，可以采用明亮的顏色、有趣的圖案或引人注目的設計元素可以幫助產品在TikTok上脫穎而出。

功能上，這款產品在味道和持久性下了很大的功夫。不僅擁有豐富的前、中、后調以及令人陶醉的香氛，還可以確保香味能夠持續數小時，甚至一整天。其次，噴頭的水霧細膩度和成膜效果也是非常重要的，為了讓產品效果易于展示并且能夠產生視覺吸引力，商家可以考慮設計獨特的使用方法或者具有特殊效果的香味配方。

利用標簽借力打力

【超店有數-商品詳情】頁顯示，在這款香水噴霧的關聯視頻中，播放量最高的兩條視頻分別來自官方發布和達人種草帶貨，其中官方發布的視頻已經獲得了$49.02K的銷售額和10.0M的播放量，目前領先于其他達人種草視頻。

為了提高Body Miss品牌曝光度，商家設立品牌標簽#bodymiss?和#bodymissvietnam，邀請達人、用戶用更多有趣的視頻來分享他們對于產品的使用感受，當數以千計的用戶參與到其中，Body Miss的品牌標簽很有可能會出現在熱門趨勢標簽列表中，從而賣家可以憑借這份流量優勢去讓更多人認識到這款產品。

除此之外，這款產品的視頻文案中還攜帶了其他熱門話題標簽，但是熱門話題標簽并不是盲目選擇的。當你選擇的熱門標簽與這款產品的關聯性越強，那么TikTok將推廣種草的內容推送給目標人群的精準度越大。同時，對該話題感興趣的用戶也可以通過標簽看到目標視頻，大大增加了內容的曝光度，為Body Miss品牌運營帶來更多的靈感和商機。

因此，對于賣家來說，想要通過TikTok打造跨境電商爆品，捷徑就是借助TikTok標簽借力打力。首先要學會”抓方向”，時刻關注熱門榜單趨勢，需要實時了解市場動態、行業數據，根據數據反饋進而調整策略，提高效益；其次要懂得適時”蹭熱度”，選擇合適的標簽流量池，如果使用熱度很高的趨勢標簽，視頻也會享受到趨勢標簽的流量紅利。

以品質制勝競對

優質的商品品質和良好的口碑是打造爆款的基礎。在TikTok選品時，商品品質和口碑同樣不容忽視，在【超店有數-商品搜索】功能檢索“body spray”（身體香水），我們了解到很多同類型競對商品的各項信息，當我們觀察競品榜單時，發現排名越靠前的產品價格均處于兩位數以內，而這款身體香水噴霧的產品定價也是具備競爭力，并且有一定的盈利的空間。

其次，我們從【超店有數-商品詳情】數據發現這款產品的評價評分非常出色，評分高達4.7/5.0，五星好評的比例接近83%。通過這些數據來看，這款產品的價格對于消費者而言更具性價比，售后服務及時，消費者非常信任這款產品，反映出該產品在香氛市場上的強勁實力。

所以，確保穩定且優秀的品質是制勝競對產品的重要手段，超越競對并不難，但需要知道怎么做才對。首先，知己知彼才能百戰不殆，要是你不了解市場行情的具體情況，對于定價和推廣還是很迷茫，那么選擇一個好用的選品工具將會幫助你大大解決調研難題——首選超店有數。

最后，確定好定價和推廣的具體方向后，品質工作得跟上，好品質才會收獲好口碑，而好口碑可以讓你省下一大筆營銷推廣的費用，獲客也不再是難事。因此，賣家務必注重商品的品質把控，選擇有品質保障的供應商。另外，還需要時刻關注商品的口碑評價，確保商品能夠獲得更多用戶的認可和喜愛。

本期爆品拆解就到這，大家還想了解更多爆品打造策略，獲取更多TikTok新資訊，掌握2024TikTok爆品生成法，超店有數助你爆單快人一步！

來源：wuha

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