營銷的 4P——您可能從朋友、教科書甚至在學校聽說過它們。
我知道這聽起來像是一個無聊的話題，但卻是常識，但它的內涵遠比表面上看到的要多。
不，這不僅僅適用于大公司。您的規模越小，利用營銷的 4P 對您來說就越重要。
我們將在這篇文章中回顧一些關鍵要點：
營銷的 4P（產品、價格、渠道和促銷）是一個概念，概括了任何營銷策略的四個基本支柱。
通過關注這四個支柱，您可以改進營銷策略，以確保有效覆蓋所有基礎。
無論您是新企業還是現有企業，您都可以實施 4P 營銷。
現在，在我們深入探討之前，讓我們先來看看它們是什么……
營銷的 4P 是什么？
營銷的 4P 是一個總結了任何營銷策略的四個基本支柱的概念。
營銷的四個P是：
產品：你賣什么？可以是實物、服務、咨詢等。這很重要，因為好的產品可以幫助您從競爭對手中脫穎而出并贏得客戶。
價格：您收取多少費用？這如何影響您的客戶對您品牌的看法？您需要取得平衡，既能帶來最大的銷售額，又能帶來最大的利潤。
地點：您在哪里推廣您的產品或服務？您的理想客戶會去哪里查找有關您行業的信息？如果您的產品放置不當，目標市場可能無法看到您的產品。
促銷：您的客戶如何了解您？您使用什么策略，它們有效嗎？當您集中精力向受眾進行宣傳時，您可以增加利潤并提高投資回報率 (ROI)。
聽起來很簡單，而且確實如此。挑戰在于實施營銷的 4P，我們將在下一節中討論。
營銷 4P 背后的理論是，涵蓋所有 4P 將帶來更高的銷售額。但遺憾的是，沒有什么是那么容易的。
這個概念的起源，也稱為營銷組合，可以追溯到 1960 年，當時 Edmund Jerome McCarthy 教授在他的《基礎營銷：管理方法》一書中介紹了它。
我知道這已經是很久以前的事了，但 4P 營銷組合概念在今天仍然有效。
那么如何自己實現呢？
了解營銷 4P 的最佳方法是了解其他品牌如何使用它們。讓我們深入研究這些概念并查看 4P 營銷示例，以了解如何將其應用到您自己的公司。
營銷的第一要素：產品
產品就是公司銷售的產品。
它可能是飲料行業中的軟飲料或服裝店中的連衣裙等產品。或者現在它甚至可能是像Ubersuggest這樣的軟件。
它還可以是服務，例如咨詢或付費演講，甚至是治療課程。
簡而言之，產品是為消費者提供的一切。
在 4P 策略中，這意味著了解您的產品需要什么才能從競爭對手中脫穎而出并贏得客戶。
換句話說，是什么讓您的產品如此出色或獨特？因為如果你不脫穎而出，就很難發展。
產品示例
您可能了解我的產品 Ubersuggest，但您也可能了解我的一些競爭對手。
那么，是什么讓我的產品從其他產品中脫穎而出呢？
我不關注功能，也不提供數百份報告。相反，我專注于可用性。我的目標是讓 Ubersuggest 真正易于使用，特別是如果您是營銷新手。另一方面，我的競爭對手專注于廣告代理商和真正先進的營銷人員。
或者讓我們轉向一個實體產品的例子，iPhone。
經過十多次產品迭代后，蘋果公司對其功能有了相當敏銳的了解，這使他們能夠從競爭對手中脫穎而出。即Android。
他們知道某些功能對他們的客戶群來說比其他功能更重要，并且他們滿足了這些需求。特別是，蘋果知道他們的用戶希望其產品套件之間的互連性和連續性，而不是開源軟件和可定制性。
營銷的第二個P：價格
價格很簡單，它指的是你對你的產品（或服務）收取多少費用。
雖然很容易理解，但要給出“合適”的價格確實很難。不僅能帶來最多的銷售額，而且能帶來最多的利潤。
真正的問題是，你希望別人如何看待你？
價格示例
亞馬遜希望成為一個讓您能夠從頭到尾獲得最有價值產品的地方。當然，還要快速交付。
我朋友的公司Imperia Caviar提供低價的高端魚子醬。他能買到大品牌要價數千美元的魚子醬。
你可能會認為便宜的價格會降低他的品牌價值，但相反，他正在為市場帶來透明度，并教育人們魚子醬并不真正昂貴……這實際上只是一種營銷策略。
另一方面，如果法拉利的汽車售價為 10,000 美元，他們還會是法拉利嗎？可能不會。
營銷的第三個P：地點
“地方”是位置的另一個詞。
正如營銷中所說，一切都與位置、位置、位置有關。
您必須選擇客戶所在的位置。不要指望他們會來找你，你必須去找他們。
對于實體店和數字店來說都是如此。
地點示例
問問自己：您最后一次看到 Jitterbug（一款針對老年人的手機）的廣告是什么時候？
對我來說，它恰好是在醫生辦公室的候診室里。其中一個非攻擊性的日間電視頻道（AMC、Hallmark 或類似頻道）正在播放，并且播放了吉特巴 (Jitterbug) 廣告。他們知道他們的觀眾大多已經退休，并且可能會在中午觀看 1960 年代和 1970 年代電視節目的重播。
這就是您與客戶見面的方式。
試想一下：數字廣告或 TikTok 商店對 Jitterbug 來說有多有效？考慮到 TikTok 用戶的大部分年齡在 18 歲到 39 歲之間，這可能不是很有效。
對于 Jitterbug 來說幸運的是，他們善于滿足現有客戶群的需要。即通過電視廣告和郵件。
營銷的第四個P：促銷
我最喜歡的 P（也是我最常在博客中提及的 P）是促銷。
一旦您優化了前面的營銷 3P，就可以推廣您的產品了。
需要明確的是，當我談論促銷時，我不僅僅是在談論讓你的品牌出現。我說的是創造收入。
如果不能帶動銷量，促銷還有什么意義呢？
有了所有渠道，您首先從哪些渠道開始？
促銷示例
您最近是否在 Google 上搜索過某個關鍵字并看到了贊助結果？或者您可能在您最喜歡的播客上聽過贊助廣告。這些只是向客戶推銷產品的兩種方式。
簡單的事實是，晉升就在您身邊。
廣告牌。廣告。贊助廣告。
哎呀，我們消費的各種媒體中甚至都使用了潛意識廣告。
但什么才是有效的促銷呢？一種在正確的地方瞄準您的理想客戶的方法。這將在很大程度上影響您隨后開展的促銷活動。
例如，如果您的目標受眾主要是 Z 世代，那么社交媒體就是一個不錯的選擇。這是因為90% 的 Z 世代成年人使用社交媒體。
這可能意味著在 Facebook 等平臺上投放贊助廣告，或在 Instagram 和 TikTok 上使用影響力營銷。如果您的品牌足夠精明，您甚至可以創建自己的病毒式社交媒體頁面，例如 TikTok 上的 Scrub Daddy：
如何在營銷組合中運用營銷 4P
在您自己的營銷組合中開始使用營銷 4P 很容易。無論您是剛剛推出產品或服務，還是已經推出多年，以下提示都可以幫助您完善策略。
如何創造最好的產品
現在，在你去構建一個產品之前（或者如果你已經有一個產品，就讓你的產品變得更好），不要在沒有得到反饋的情況下投入太多的時間和金錢。
例如，如果我要向 Ubersuggest 添加一個新功能，我不會只是構建它。我會設計它，首先向您展示，獲取反饋，然后從那里進行調整。
這樣我就不會浪費幾個月的時間來構建你不想使用的產品。
你怎么能這么做呢？獲得客戶反饋實際上就像詢問一樣簡單。
轉到Hotjar，注冊免費帳戶并進行民意調查。就像下面這個一樣。
我已經進行民意調查有一段時間了，但如果你剛開始的話，我會問一些開放式的問題，例如：
我能幫你解決的最大問題是什么？這將使您了解您的產品需要做什么。
您最喜歡的營銷產品是什么？為什么？您需要將“營銷”一詞替換為您所在的行業……這個問題可以讓您了解您的競爭對手是誰以及他們在做什么。
你今天為什么來這里？這將告訴您人們為什么訪問您的網站以及他們正在尋找什么。
我們怎樣才能讓我們的產品變得更好？如果您已經有了產品，這非常棒，因為您將獲得真實的反饋。
您不喜歡 COMPETITOR ABC 的哪些方面？將競爭對手 ABC 替換為您競爭對手的名稱……這個問題告訴您哪里有機會。
我希望你特別注意最后一個問題。它確實可以幫助您確定如何在競爭中脫穎而出。
如何設定合適的價格
我絕不是定價專家，因此我不想告訴您如何為產品定價。
我會告訴你閱讀Paddle 博客。這些人對定價了如指掌，并且有數十篇文章可以準確地教您如何為產品定價。
考慮定價很重要，尤其是當您身處擁擠的空間時。我的經驗法則是：如果您進入新領域或已經是領導者，您可以收取額外費用。
另一方面，如果您的空間已飽和并且您進入市場較晚，您會想要更便宜的價格（如果不是最便宜的價格）。
您應該問自己的一些問題是：
如何找到合適的地方
網絡就是這個虛擬世界。盡管位置（地方）可能看起來無關緊要，但事實并非如此。
想想您的理想客戶所在的平臺和地點并在那里。
這可能是像谷歌這樣的特定網站，甚至是像會議這樣的線下場所。不要試圖把你的客戶帶到你身邊，去你的客戶所在的地方；這更容易。
這里有一些簡單的問題可以問自己，以便您找到合適的地方。
你的客戶在哪里？
哪些商店（線上和線下）銷售您的產品？
目前哪些分銷渠道適合您？
你們直接向企業還是消費者銷售產品？
您是直接向最終客戶銷售還是必須通過中間商？
你的競爭對手在哪里？
客戶應該始終是您決策的中心，但重要的是還包括我們討論的其他 P 的各個方面。
如何打造最有效的促銷活動
我希望你首先問自己以下問題：
您的受眾最常使用哪些渠道來消費信息？
在推廣您的解決方案時，什么樣的信息往往更有效？
推廣您的產品的理想時期是什么？
是否擔心季節性？
您的競爭對手如何計劃和開展促銷活動？
同樣，您可以使用我上面提到的工具來快速開始。我強烈推薦的另一件事是您查看Facebook 的廣告庫。
它將向您顯示競爭對手投放的廣告，更重要的是，他們使用的消息。
推廣您的產品需要采用多渠道方法。我有幾個博客涵蓋了您應該利用的每個營銷渠道的基礎知識：
網上營銷
搜索引擎優化
社交媒體
谷歌廣告
臉書廣告
聯盟營銷
內容營銷
電子郵件
關于營銷 4P 的常見問題解答
營銷的4P是什么？營銷的 4P 是產品（你賣什么）、價格（你賣多少錢）、地點（你在哪里銷售和促銷它）和促銷（你如何促銷它）。
4 個 P 中哪一個最重要？詢問任何營銷人員 4 P 中哪一個最重要，您肯定會聽到不同的答案以及該答案背后的推理。事實是，雖然您可能會認為其中一個比另一個更重要，但 4P 在某種程度上是相互依賴的。通過覆蓋整個營銷組合，您可以確保采取所有正確的措施來優化您的收入。
4P 與 4C 有何不同？4 P（產品、價格、渠道和促銷）和 4 C（消費者、成本、便利性、溝通）都是營銷組合模型的示例。它們都旨在促進銷售，但 4P 更關注營銷策略的內部流程，而 4C 更關注可能影響客戶購買的外部流程。
營銷 4P 如何幫助企業制定有效的營銷策略？營銷的 4P 雖然作為單獨的指標很有效，但它們共同作用可以形成一個有凝聚力的營銷組合。如果您將每個 P 視為自己的支柱，那么將它們一起使用將確保為您的營銷計劃奠定堅實的基礎。
結論
營銷的 4P 可能看起來很無聊，但它們對于制定成功的營銷計劃至關重要。
沒有它們，您就無法在競爭中脫穎而出。
沒有人想要更多相同的東西。我們都想要一些獨特的、特別的東西；引起我們共鳴的東西。
如何從競爭對手中脫穎而出？您可以利用營銷的 4P。
您如何利用營銷的 4P？它能幫助您增加利潤嗎？
來源：Fansgurus
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