分享一個(gè)shopee蝦皮的藍(lán)海精品玩法

2024年2月21日 10:32:32 來源：希聲碎碎念

注意，這一套方法并不局限于shopee，其實(shí)在其他平臺(tái)也是同樣適用的。

shopee是東南亞的電商平臺(tái)，這幾年發(fā)展迅猛，國內(nèi)有大量的賣家采用鋪貨+店群的玩法去玩，得益于有大量定制的erp，所以操作起來還是很容易的。

在絕大多數(shù)人的眼中，shopee就是低價(jià)，走量，跟賣遍地，雖然現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)是這樣，但這并不代表shopee就不能做高端產(chǎn)品。

因?yàn)閟hopee的開店成本很低，所以有太多人就是純粹搬運(yùn)國內(nèi)pdd或者1688的商品，軟件一鍵搬運(yùn)，暴力獲取免費(fèi)流量。

但同時(shí)，也導(dǎo)致了其實(shí)很少有人愿意去仔細(xì)打磨一個(gè)產(chǎn)品的。

電商賣貨，賣的就是圖片+服務(wù)+產(chǎn)品，所以從這幾方面下手，shopee一樣可以做精品的，下面我描述下我們的玩法。

第一，尋找藍(lán)海產(chǎn)品。

避開大類目，去尋找一些小眾的產(chǎn)品，然后通過shopee的關(guān)鍵字廣告，查詢這個(gè)關(guān)鍵字的搜索量（市場）和建議出價(jià)（競爭程度），然后用搜索量除以建議出價(jià)，可以大概得出一個(gè)市場的機(jī)會(huì)程度。

大量地搜集數(shù)據(jù)，用降序排列，就能找到最適合的產(chǎn)品。

最好是非標(biāo)品，因?yàn)榉菢?biāo)品的價(jià)格空間更大。

第二，產(chǎn)品上傳的初期準(zhǔn)備

淘寶，pdd，1688上面去大量搜集這個(gè)產(chǎn)品的圖片，然后把最好的圖片復(fù)制下來。推薦一款谷歌插件——圖片助手，可以下載網(wǎng)頁上的圖片。

在搜集圖片的同時(shí)，一定要整理出一兩個(gè)賣點(diǎn)。這里建議參考pdd的主圖，他們的主圖都非常騷氣，賣點(diǎn)都會(huì)直接寫在主圖上面，而且賣的越好的，說明他們的主圖越是迭代多次后的最優(yōu)選擇。

把最好的圖片挑出來，整理好，并把圖片上面的文字改成當(dāng)?shù)卣Z言。

自己設(shè)計(jì)一個(gè)logo，然后在每個(gè)主圖上面都加上自己的logo。商店的介紹一樣換上這個(gè)logo，打造出一個(gè)官方店的感覺。

詳情頁用心寫，細(xì)節(jié)一定要做好。

價(jià)格設(shè)置高一些，然后用折扣活動(dòng)去調(diào)整價(jià)格。這樣做有助于后期漲價(jià)。

我的核心思路就是——尋找藍(lán)海產(chǎn)品，把非標(biāo)品的產(chǎn)品，用品牌化的打法，做出差異性。

第三，拆分sku，上廣告

我找了兩三款藍(lán)海產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)驗(yàn)證之后，把他們的sku拆分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，一款護(hù)手霜有玫瑰味，草莓味，藍(lán)莓味——（隨便想的一個(gè)例子。。）——那我就上傳一款草莓味的護(hù)手霜，一款玫瑰味的護(hù)手霜，一款藍(lán)莓味的護(hù)手霜，而不是把這3個(gè)sku都并到一個(gè)產(chǎn)品里面。我們的一些產(chǎn)品，有幾十個(gè)sku。

然后分別把這三款產(chǎn)品上關(guān)鍵字廣告，把能找到的關(guān)鍵字都填進(jìn)去，堆滿。然后全部最低出價(jià)。

關(guān)聯(lián)廣告也全部打開，最低出價(jià)。

這個(gè)玩法的核心是，藍(lán)海產(chǎn)品，市場很小，拆分sku，最大程度地去霸占關(guān)鍵字，同時(shí)拉低關(guān)鍵字的出價(jià)。

第四，霸占壟斷，差異化打法

同一個(gè)產(chǎn)品，開多個(gè)店鋪，定位中端，高端，然后在價(jià)格，主圖，詳情頁，客服話術(shù)上面做出差異化，壟斷市場。

我們一開始先做一個(gè)產(chǎn)品，做起來之后，就漲價(jià)，然后在開兩個(gè)店鋪，定位低端和中端。注意，一定要搞出差異化，產(chǎn)品即使差不多，在包裝上面也要下點(diǎn)功夫。

我們的高端產(chǎn)品，自己設(shè)計(jì)的包裝盒，然后贈(zèng)品送一大堆，好評卡，社交軟件加好友引導(dǎo)。中端低端的就能省則省。

第五，后期優(yōu)化

用這套玩法，我們基本霸占了幾個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，用兩三個(gè)月的時(shí)間成功超越做了四五年的本土賣家，利潤也很高。

但是做久了，肯定也會(huì)有跟賣進(jìn)來。所以主推的產(chǎn)品，前期一定要盡可能地出單，把銷量最大化拉上去。

等后期跟賣進(jìn)來的時(shí)候，我們就會(huì)把關(guān)鍵字廣告的出價(jià)拉高，同時(shí)關(guān)聯(lián)廣告的出價(jià)也要盡可能地拉高，其實(shí)shopee的關(guān)聯(lián)廣告的roi很高。

以前我們的關(guān)鍵字廣告roi大概在8，關(guān)聯(lián)廣告roi在20左右?，F(xiàn)在由于跟賣，分別下降到了差不多4和15。