Shopee關鍵詞廣告的分析和使用技巧

2019年7月22日 0:00:00 來源：跨境知道

做shopee店鋪的賣家獲得流量的方式可以多種，但在各種手段中，利用關鍵詞廣告獲取流量卻是最能立竿見影的手段。但關鍵詞廣告玩法較為復雜，很多新手賣家會感到玩不轉，甚至虧錢。那么，到底要如何使用shopee關鍵詞廣告呢？下面為賣家朋友們揭秘shopee關鍵詞廣告的分析和使用技巧。

一、做shopee關鍵詞廣告的意義何在

第一，獲取流量。Shopee店鋪產品的流量來源大體有上新流量，置頂boost，粉絲流量，活動流量，站外引流，關鍵詞廣告。其中，關鍵詞廣告是流量利器，每個做shopee店鋪的賣家都要重視。

第二，為爭取更多的產品利潤。賣家本身賣的不錯的產品，也有一定利潤空間，為了讓產品增加曝光，故而通過關鍵詞廣告助推，擴大流量，提升單量，增加利潤。

第三，引流。對于一些新開店鋪或者新上傳產品，為提升產品本身的流量，賣家可以通過開關鍵詞廣告，低價引流，刺激客戶拼單，帶動整個店鋪流量。

第四，測款。初期選品，賣家的一個思路就是從其它跨境電商平臺選品。有些產品在速賣通、亞馬遜都賣的不錯，賣家也想在shopee平臺嘗試該產品，就可在shopee平臺開關鍵詞廣告，引流，看該產品是否能有比較好的轉化，是否有推成爆款的可能。

二、shopee關鍵詞廣告基礎操作細節

第一，收費原理。當買家搜索該關鍵詞并點擊該關鍵詞廣告產品才收費，收費不會高于商品設置的費用。平臺也設定了當某一時間段內客戶多次點擊賣家的某一款產品，也只收一次費用。

第二，關鍵詞廣告排名規則。關鍵詞廣告的排名順序取決于關鍵詞質量評分和單價點擊價格兩方面。關鍵詞質量評分，也就是關鍵詞受歡迎程度以及商品和關鍵詞的相關程度。

第三，創建關鍵詞廣告。新手賣家可以在后臺“產品”下面有關鍵詞廣告入口，也可在“我的行銷”中點擊“我的廣告”中有關鍵詞廣告按鈕。

第四，廣告費用充值渠道，如果是用賣家自己的PayPal賬號充值的，需要進入特定鏈接，并需要有雙幣信用卡。沒有PayPal賬號的賣家，也可通過某寶上搜代充值服務。

三、shopee關鍵詞廣告的核心環節

第一，選品邏輯。做shopee關鍵詞廣告的產品最好是高點贊、高銷量、高評價產品。有low price guarantee（最低價標簽）產品，賣家也可通過做關鍵詞廣告來促進轉化。高點擊，高轉化的產品可借助做關鍵詞廣告獲得更多流量，進一步確定市場的反饋程度。平臺熱賣款，這類產品受眾群體光，但競爭大，如果賣家有一定競爭優勢，如款式新，性價比高，差異化較明顯等，建議開關鍵詞廣告。當下市場新流行產品，這類產品競爭壓力不大，如果賣家在這類產品上有自己的優勢，賣家可以去上。平臺主推款款式，這類產品較容易獲得平臺的流量扶持，也是做關鍵詞廣告要傾向選擇的產品。

特別提醒，在做關鍵詞廣告時，一定要提前鎖定競品的價格，確保所投的產品是有一定價格優勢的。

第二，關鍵詞編輯建議。首先，在編輯關鍵詞時，如果產品不是特別有優勢時，盡量使用精準詞，泛詞的話需要產品有一定的優勢。關鍵詞不是越多越好，質量才是最重要的，跟產品相關性強的關鍵詞才用，建議關鍵詞控制在10個左右。寫關鍵詞盡量使用當地語言關鍵詞，所以賣家要多研究周報和谷歌趨勢，摸透客戶的搜索習慣。多去前臺搜用詞的準確性，根據搜索結果的顯示，總結關鍵詞編寫的規律。

第三，關鍵詞選詞渠道。選詞可以從平臺自身尋找，如平臺熱搜詞，熱門關鍵詞，下拉框聯想詞。市場周報是能把熱搜詞，熱門關鍵詞，流行趨勢詞一目了然總結出來的，對賣家編寫關鍵詞有很大的參考意義。另外，熱賣賣家的同款關鍵詞也可以作為參考。另外，賣家選擇某款產品去做關鍵詞廣告，在設定關鍵詞時，平臺也會給一系列聯想關鍵詞供賣家選擇。新增關鍵詞時，也有一系列關鍵詞給賣家作對比。

第四，選取關鍵詞的邏輯。新產品的話，還是不要去使用大詞了，盡量使用和產品相關度高的精準詞。對缺流量的好產品，可大膽試大詞，條ROI較高且流量訂單較多的詞，大流量的組合詞、精準詞結合使用。市場周報里面的keyword，可用于設置廣告關鍵詞，里面的排名數字越小，說明關鍵詞月熱門，效果越好。

第五，關鍵詞最低起價。出價，建議大家從底價開始往上排。不建議新手、新產品一上來就設定很高的價格，出價最好是循序漸進。

第六，優化關鍵詞產品。做關鍵詞廣告的產品在開廣告之前，照片要做到清晰，產品編輯要用當地語言，有完整的商品描述，LPG產品要有打折標簽。前文也提到做關鍵詞廣告的產品要求。關鍵廣告產品，點擊率要高，這就需要賣家在主圖上下功夫，價格也要有競爭力，標題要包含合適關鍵詞，盡量差異化。產品轉化率也要高，這就要求賣家在附圖上要較真，盡量減少買家的購買障礙，產品的描述最好不要有誤導性語言。轉化率要高跟優惠券，標題設置，店鋪裝修和分類也有關。

第七，制作關鍵詞表格適時分析。不同關鍵詞的而表現，出價等因素變化，賣家可自己繪制表格，以便總結分析，根據不同關鍵詞的轉化，及時調整出價。

第八，關鍵詞廣告效果體現。關鍵詞廣告有沒有效果主要可以看產品點擊率，轉化率，還有每天定時排位，定時投入產出比。ROI低于5.00的一定要注意，流量大的關鍵詞可以提高預算和出價。CTR高，CR高，高排名的關鍵詞，建議保留；CTR高，CR高，低排名的關鍵詞，可提高競拍價格來提高排名；不想管關鍵詞，高費用，低CTR，低CR，可以刪掉；相關關鍵詞，高費用，高CTR，低CR，可刪掉后使用類似但更具體且詳細的關鍵詞替換。

總結來說，做shopee關鍵詞廣告的產品，有發貨優勢，價格優勢的產品是做關鍵詞廣告的優選。當然，如果是純粹想引流，也可考慮做關鍵詞廣告，但店鋪需要有足夠多的SKU沉淀。開了關鍵詞廣告之后，賣家也要每天去前臺搜索自己的關鍵詞排名，做好數據追蹤。產品本身一定要能夠有足夠的產品沉淀來留住點進來的每個客戶。

以上策略應用應該是shopee關鍵詞廣告的入門了，在開了關鍵詞廣告之后，也不是一勞永逸的，需要反復日調、周調、月調才能達到理想效果。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/101840

來源：跨境知道