TikTok賺錢又有新路子？TikTok選品有什么新秘籍？做對什么才能GMV破千萬刀？

2024年2月5日 11:32:57 來源：喜運(yùn)達(dá)

這一年，到底發(fā)生了什么？

上半年TikTok面臨北美的嚴(yán)格審查和信息安全方面的質(zhì)疑，但總算在9月有驚無險(xiǎn)地打開了北美TikTok Shop這個(gè)“金匣子”，給跨境電商賽道帶來新的增量機(jī)會，而東南亞市場雖在短暫停滯后迅速峰回路轉(zhuǎn)，中東、英國市場繼續(xù)穩(wěn)中有增。

回顧過去360天的TikTok電商賽道的戰(zhàn)況：雖有起有落，但總體上仍有驚無險(xiǎn)，身處其中的賣家、創(chuàng)作者、廣告主也都從中獲益。

北美和東南亞兩大S級市場的雙重推動，TikTok結(jié)合社交與電商的巨大流量及資本入駐，正逐步塑造全球市場的格局。短視頻電商風(fēng)潮席卷全球，越來越多人知道一款來自中國的App——TikTok。

接下來，我們將對TikTok的2023年進(jìn)行“年度總結(jié)”，通過總結(jié)TikTok Shop“擴(kuò)張?jiān)辍钡纳虡I(yè)弧光，探究2023年GMV吸金千萬店家和品牌的賺錢路子和財(cái)富密碼，為賣家?guī)?024年的生意思考方向。

01、內(nèi)容出海四要素：“高清+洗腦+特效+個(gè)性化”

關(guān)于內(nèi)容電商這兩年在海外市場的廝殺，小編認(rèn)為，TikTok電商的發(fā)展首先是選品信息差先行，然后內(nèi)容驅(qū)動。

畢竟TikTok選品是決定商品爆單與否的關(guān)鍵因素！商家要是中了選品信息差的雷點(diǎn)，一旦選品做不好，后面運(yùn)營工作基本白搭！

但是目前整個(gè)市場還處于相對比較混亂的局面，有些商家掌握了內(nèi)容驅(qū)動策略，有些沒有掌握，他們依賴以往在亞馬遜上的成功經(jīng)歷以繼續(xù)馳騁TikTok戰(zhàn)場，成功的方法論驗(yàn)證毋庸置疑是好的，但如果此時(shí)有更勝一籌的第三方數(shù)據(jù)分析平臺提供內(nèi)容信息差，豈不是錦上添花？

抖音創(chuàng)始人張一鳴曾說過，成就抖音的產(chǎn)品邏輯是：“全屏高清＋洗腦音樂＋特效濾鏡＋個(gè)性化推薦算法”，而TikTok能在海外市場脫穎而出，與上述四點(diǎn)關(guān)系匪淺。

個(gè)性化推薦算法符合用戶瀏覽愛好，豐富多樣的內(nèi)容生態(tài)提高用戶留存率，配合洗腦音樂增強(qiáng)內(nèi)容傳播率，最后打造爆款內(nèi)容。從前兩年風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的”西瓜條“濾鏡，到這一年“我姓石”“科目三”等土味洗腦音樂同時(shí)紅遍抖音和TikTok可以看出，這個(gè)爆款邏輯四海皆通，TikTok目前方興未艾的變裝挑戰(zhàn)視頻，也離不開上述四點(diǎn)要素的加持。

聚焦到TikTok電商帶貨視頻，據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，目前帶貨水平優(yōu)異的視頻播放量多高達(dá)2億+，視頻標(biāo)簽、話題排名數(shù)據(jù)更新頻率快，流量走勢瞬息萬變，需要賣家、創(chuàng)作者實(shí)時(shí)捕捉流量機(jī)會，并高效產(chǎn)出合適的短視頻以吸引消費(fèi)，而創(chuàng)意也將在因地制宜和推陳出新的同時(shí)，趨向于精細(xì)化和圈層化。

02、TikTok電商：擴(kuò)張?jiān)?美區(qū)一路“狂飆”

由于美國本土店開放，全面起飛的美國市場造就了TikTok Shop的“擴(kuò)張?jiān)辍保还苁巧唐蜂N量、銷售額，還是新開店鋪數(shù)，都達(dá)到了TikTok Shop上線以來的高峰期。

短視頻電商的模式，對海外用戶來說相對陌生，但對我們自己的商家來說，已經(jīng)見怪不怪。大家完全可以將國內(nèi)驗(yàn)證過的熱門內(nèi)容模式移植到海外，變成新的生意增長點(diǎn)。

但真的有這么簡單嗎？

實(shí)際上，自2021年起抖音積極鼓勵(lì)其電商賣家拓展海外業(yè)務(wù)，在TikTok Shop業(yè)務(wù)擴(kuò)張潛伏期已經(jīng)有了很好的供應(yīng)商奠基，大家摩拳擦掌已久。

盡管平臺上線歷經(jīng)波折，一些賣家在等待“合規(guī)入駐”的過程中選擇了退出，但2023年下半年，TikTok在美國市場的迅猛增長吸引了更多的國內(nèi)抖音賣家、東南亞TikTok出海賣家以及其他出海平臺的賣家。政策口子一開，紅利期入駐的賣家借助國內(nèi)經(jīng)營抖音內(nèi)容電商的經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)間可謂財(cái)源滾滾來。

部分賣家也向我們透露，入駐商家增長太快了，如今沉沒成本也變高了，產(chǎn)品推廣和營銷已經(jīng)不能像以往那樣只靠買量來達(dá)到“一勞永逸”，買量的效果也不如以前明顯。到了2024年，新賣家要在美區(qū)撈金，也需細(xì)細(xì)規(guī)劃商業(yè)策略。

為了穩(wěn)定商家和吸引潛在消費(fèi)者，TikTok持續(xù)推出新的電商策略和運(yùn)營工具，以支持賣家和品牌在平臺上的發(fā)展。例如，對東南亞地區(qū)調(diào)整保證金、推出東南亞商城和全托管“小白一條龍”模式，以及2023年年末僅用兩個(gè)月時(shí)間成功讓印尼TikTok Shop恢復(fù)上線，這些都展示了平臺的能力。此外，TikTok還推出了“黑五”大促銷、全托管S店情人節(jié)促銷等活動，這些具有儀式感的購物節(jié)逐步搭建起電商消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)體系。

隨著TikTok用戶量級的提高，預(yù)計(jì)TikTok將繼續(xù)加強(qiáng)其電商功能，打通內(nèi)容流量池向內(nèi)容電商變現(xiàn)的流轉(zhuǎn)，推動TikTok Shop成為重要的內(nèi)容電商平臺。

03、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：頭部博主沖鋒波折中前進(jìn)

在全球人際關(guān)系原子化的社會趨勢下，陌生人之間更多依賴趣緣關(guān)系聯(lián)結(jié)，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。TikTok算法基于“內(nèi)容畫像”而非“社交畫像”，以用戶個(gè)人瀏覽喜好為主而不是小范圍社交共鳴為主，符合當(dāng)今主流用戶對社交應(yīng)用的功能期待，因此TikTok商業(yè)化變現(xiàn)向內(nèi)容電商方向轉(zhuǎn)型幾乎是必然。

而根植國內(nèi)"抖音"APP的成功經(jīng)驗(yàn)，TikTok出海絲滑地沿用了短視頻打造品牌IP—品牌沉淀自有流量池-流量轉(zhuǎn)銷量這條變現(xiàn)鏈路，2023年，隨著平臺電商功能的完善，TikTok的內(nèi)容電商功能逐漸成熟，并且?guī)印皟?nèi)容電商”這一形式成為電商領(lǐng)域的新趨勢。

除了內(nèi)容電商的成熟，TikTok已經(jīng)成為海外網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和潮流高敏感群體首發(fā)和首選的活躍平臺，成了網(wǎng)紅和品牌合作的香餑餑。達(dá)人通過TikTok分享生活或展示才藝，積累大量的粉絲和關(guān)注，也為各種品牌和產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的推廣和營銷渠道。

同時(shí)，TikTok平臺也積極推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過推出各種合作計(jì)劃、廣告分成等方式，為網(wǎng)紅們提供了更多的變現(xiàn)機(jī)會，TikTok的崛起為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力和機(jī)遇。但有幾點(diǎn)與國內(nèi)不同，一是由于對隱私的高度保護(hù)，對美區(qū)等個(gè)體商家來說，獲取達(dá)人信息和合作方式并非易事；其次，跟國內(nèi)的網(wǎng)紅商業(yè)化程度比起來，海外的達(dá)人商業(yè)化還在起步階段，直播變現(xiàn)這塊更是如此。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容電商后續(xù)能否相輔相成，仍需觀察海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)能力。

2023年，不僅國內(nèi)賣家出海狂熱，國內(nèi)達(dá)人也不遑多讓。羅永浩、俞敏洪及最近“瘋狂小楊哥”等網(wǎng)紅達(dá)人正是瞅準(zhǔn)了當(dāng)前國內(nèi)外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與電商的發(fā)展階段差，憑借在國內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)信心滿滿地出海。頭部博主陸續(xù)出海，能否“攪弄風(fēng)云”，為各品牌、國內(nèi)達(dá)人甚至中小賣家摸索出一條可行的運(yùn)營SOP，我們在2024拭目以待。

04、品牌與商家：耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容瞄紅利時(shí)機(jī)

1、品牌和商家應(yīng)緊跟TikTok的內(nèi)容場熱點(diǎn)，如今內(nèi)容創(chuàng)意和質(zhì)量至關(guān)重要，應(yīng)投入資源打造具有吸引力和傳播力的內(nèi)容，別再盲目買量。國內(nèi)賣家要借助出海電商方面巨大的信息差優(yōu)勢將國內(nèi)驗(yàn)證過的熱門內(nèi)容模式移植到海外，實(shí)現(xiàn)生意增長。

2、隨著入駐商家增多，產(chǎn)品推廣和營銷策略需要更加精細(xì)化。品牌和商家應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)和市場需求，制定合適的電商運(yùn)營策略。

3、及時(shí)關(guān)注政策變化和電商動態(tài)，以便在紅利期入駐，抓住商業(yè)機(jī)會。同時(shí)，了解平臺推出的新電商策略和運(yùn)營工具，充分利用平臺資源。

4、靈活運(yùn)用網(wǎng)紅合作，建立品牌形象和口碑，有助于提高用戶信任度和忠誠度。