靠TikTok月銷超$500萬，學(xué)一下銷冠的低成本引流套路

2024年1月30日 15:03:58 來源：跨境電商局內(nèi)人

要說TikTok Shop最賺錢的地區(qū)是哪里？答案毫無疑問是美國。數(shù)據(jù)顯示，美國小店單日GMV升至$800萬，頭部賣家月銷已經(jīng)超過$500萬；平均客單價(jià)$25-35，超出第二名英國的2倍；而且，同一款產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容，在美國800播放量就能出一單，而在東南亞得1000，在英國則需要2000。

在這樣一個消費(fèi)者種草堪稱瘋狂的平臺，不論你有沒有美國小店，只要抓住機(jī)會，都能從中分得一杯羹。投大大數(shù)據(jù)研究院整理了近3個月TikTok美區(qū)熱投廣告素材，提煉了4大受歡迎廣告的套路，為跨境賣家提供TikTok引流視頻制作參考。

整蠱but真情流露

凌晨2點(diǎn)，妻子給睡著的丈夫洗頭，看他是什么反應(yīng)。博主記錄下全過程并與觀眾分享，一個整蠱reaction的視頻，符合大家喜歡“看熱鬧”的心理。如果想以方便沖洗、洗頭時間快作為洗發(fā)水的賣點(diǎn)，那這個宣傳形式體現(xiàn)得還是很到位的。

實(shí)際上它是Dove男士洗發(fā)水的廣告，于2023年11月底開始投放，不到一周的時長，展現(xiàn)估值超過了1億，TikTok評論都有近3千條。用戶討論的重點(diǎn)是表現(xiàn)平靜的丈夫和兩人美好的婚姻關(guān)系，也有許多人認(rèn)為這是史上最好的廣告，可見觀眾對這類形式搞笑但有真情流露的廣告是歡迎的態(tài)度。

圖源：TikTok

沙雕無厘頭

這是一條很有“味道”的視頻。開頭是一男一女坐著看電視，很歡樂的樣子。男士抬手準(zhǔn)備摟住女士，就在此時，女士被男士腋下的味道熏暈了，直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也聞了一下，發(fā)現(xiàn)大事不妙，趕緊拿起旁邊的除臭劑涂抹，剛抹完，甚至連蓋子都沒蓋上，女士就快速地清醒了，并且把鼻子貼在男士腋下部位，全身心地表示對這個香味的喜愛。

后面更夸張的是，受到鼓勵的男士抬起胳膊走上街頭，腋下散發(fā)出的香味吸引了一個滑板少年過來貼貼；走進(jìn)超市，香味又吸引來了一位白發(fā)老太太；經(jīng)過教堂門口，香味甚至吸引了正在結(jié)婚的新娘子離開婚禮現(xiàn)場……

沙雕的肢體動作和夸張的演繹讓人對香味充滿好奇，同時設(shè)定上還有一些小巧思：舉著胳膊暗示用了這款除臭劑之后你就不用遮遮掩掩了，可以大大方方伸展胳膊；被香味吸引來的人里男女老少都有，暗示這個香味道是受大多數(shù)人喜愛的。

這則廣告是Old Spice在2024年1月初投放的，3周左右的時長里，展現(xiàn)估值超過了2700萬，TikTok評論有2500+條。一部分人認(rèn)為視頻本身創(chuàng)意絕妙，更多的討論則集中在產(chǎn)品本身，但這不完全是好事。因?yàn)橛腥肆粞哉f好用，有人說不好用，有人甚至直接拉踩，說別的品牌更好。

圖源：TikTok

運(yùn)用無厘頭的創(chuàng)意要先考慮品牌形象匹配度。Old Spice（歐仕派）本身就被稱為“靠沙雕逆襲的品牌”，它成立于1937年，1990年被寶潔公司收購。產(chǎn)品線包括除臭劑、身體乳液、沐浴露等。在美國市場，Old Spice以其迷人的香氣和清爽的效果而聞名，是寶潔旗下最受歡迎的男性護(hù)理品牌之一。

Old Spice最有梗的海報(bào)“聞起來像個男人”

腦洞大開的創(chuàng)意

兩只鼻孔怪對話，視頻的亮點(diǎn)大部分在于“鼻孔怪”的形象，把兩只小眼睛粘在鼻子上，把鼻孔想象成嘴巴，就出現(xiàn)了一個神似《芝麻街》里甜餅怪的形象。對話大意是一只問一只有沒有聞到一股好聞的香味，一只說有，好像是Downy留香珠的味道，另一只說確實(shí)，我們一直在使用這款產(chǎn)品……然后一只說我們正在用嘴巴聞味道嗎？另一只說我們還用鼻子說話呢。

圖源：Google

廣告產(chǎn)品是Downy衣物留香珠。與香氛產(chǎn)品最緊密關(guān)聯(lián)的器官就是鼻子，把鼻子做成動畫形象，再通過這個形象表達(dá)對香味的贊美，是非常巧妙的擬人化手法，契合宣傳主題“鼻子喜歡Downy留香珠的味道”，給用戶留下Downy香味好聞的深刻印象。

這則廣告自1月下旬開始投放，僅用了3天，就有接近2000萬的展現(xiàn)估值。Downy是寶潔公司在美國銷售的織物柔軟劑品牌，面世至今，已在美國、加拿大、韓國、新加坡和墨西哥等多個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，深受消費(fèi)者喜愛，銷量已連續(xù)幾年在美國保持在前列。

1+1＞2的化學(xué)反應(yīng)

護(hù)膚產(chǎn)品的廣告大多是展示日常護(hù)膚程序的廣告，因?yàn)槭褂脠鼍叭巳硕际煜ぃ_實(shí)很難拍出新意。但把兩個不一樣的人疊加，就能出現(xiàn)奇妙的化學(xué)反應(yīng)。比如這條視頻里，兩位女士同時進(jìn)行卸妝程序，一個人的動作快速粗暴，另一個人的動作緩慢溫和，明顯的反差形成搞笑的效果。廣告文案進(jìn)一步拋出互動話題，引發(fā)用戶討論：你們護(hù)膚時是粗暴派還是溫和派？

這則護(hù)膚品廣告于2024年1月下旬開始投放，當(dāng)天的展現(xiàn)估值就超過了830萬，TikTok評論區(qū)許多人表示她跟她的姐妹的情況就跟這個很像，許多人@其他用戶過來看這則視頻。說明這種輕松活潑的日常疊加和對比很容易引發(fā)用戶的共鳴。

來源：跨境電商局內(nèi)人