中國營業(yè)執(zhí)照可申請！TikTok 美國小店開放跨境商家自運營模式

2023年10月11日 12:17:33 來源：深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會

最新消息，TikTok Shop 平臺美國站點正式向跨境商家開啟定向邀約的入駐通道。此次邀約對象，包含了國內(nèi)主體和中國法人的美國主體，合作的方式是“商家自運營”模式。

眾所周知，TikTok Shop自上線美國后，“全托管”便成為主要運營模式，此次推出的“商家自運營”模式自然備受業(yè)內(nèi)期待。據(jù)了解，本次推出的商家自運營模式也被稱為POP模式或小店模式，商家將能夠負(fù)責(zé)從商品上架到銷售、營銷和物流等整個流程。商家可根據(jù)自身能力和需求，在商城、直播、短視頻和與達(dá)人的合作等不同場景中靈活銷售，還可以積極參與平臺的營銷活動。其模式為商家提供了更多自主權(quán)和機(jī)會，包括自主運營、靈活定價和營銷等方面的自由度。老實而言，無論是全托管模式亦或商家自運營模式，皆是TikTok 為讓不同類型商家發(fā)揮優(yōu)勢、激發(fā)銷售潛能，同時更是為了持續(xù)提升消費者的購物體驗。TikTok Shop 向中國賣家發(fā)出入駐邀請

話說回來，此次的入駐條件可以說是放寬了許多，更是擴(kuò)大了入駐商家的范圍。即便如此，此次TikTok Shop美國市場開放跨境商家自運營模式仍然有一定的入駐門檻。

具體來看，入駐賣家需要滿足以下幾個要求：

# 中國內(nèi)地營業(yè)執(zhí)照或中國香港營業(yè)執(zhí)照（對應(yīng)其他跨境頭部平臺申請主體），或美國營業(yè)執(zhí)照（中國人占股超過25%）以及EIN稅號；

# 美國本土發(fā)貨，支持美國海外倉或FBA多渠道配送發(fā)貨；

# 其他跨境頭部平臺單店鋪年GMV超過200萬美金。

此外，TikTok Shop 美國市場可支持三種類型商家的定向邀約入駐：美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家。今年9月，TikTok Shop 美國站正式上線（《20萬賣家已入駐！TikTok在美正式推出電商服務(wù)》），當(dāng)時已有40%的TikTok美國用戶界面顯示了“商城”入口，預(yù)計到10月左右，所有美國用戶都能在首頁看到“商城”功能。

TikTok Shop 在美國人氣如何？

美國市場一直是眾多商家矚目的市場之一。

根據(jù)eMarketer最新數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國社交電商銷售額達(dá)531億元，同比增長34.4%；到2023年，美國社交電商銷售額將達(dá)到689.2億美元；到2025年，美國社交電商將成為一個1071.7億美元的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計，到2023年，超過一半的社交網(wǎng)絡(luò)用戶（50.3%）將在社交平臺上進(jìn)行購買。

盡管，TikTok 此前在歐美市場的遇冷，但這并不影響其重整旗鼓之后的頻頻發(fā)力。

據(jù)CivicScience最新調(diào)查顯示，目前，已有8%的美國成年人使用TikTok Shop，其中一半對購物體驗較為滿意。此外，還有7%的人打算使用TikTok Shop，同時由于TikTok Shop 較為年輕，還有35%的美國成年人尚未聽說過這一平臺，所以其仍有較大的增長潛力。

調(diào)查還顯示，TikTok 在美國已經(jīng)擁有1.5億月活躍用戶，并且有超過10萬的達(dá)人積極參與電商帶貨。近年來，美國消費者社交購物穩(wěn)步增長，因此嘗試 TikTokShop 的消費者數(shù)量有望不斷上升。而隨著Q4的到來，TikTok Shop 跨境電商黑五網(wǎng)一大促已正式開啟。這將是TikTok Shop 跨境電商年度最大規(guī)模的平臺活動，并且首次覆蓋美國市場。據(jù)官方信息顯示，目前在TikTok 上已有大量用戶自發(fā)分享黑五相關(guān)內(nèi)容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相關(guān)話題的播放量累計已超過70億。大膽猜測，即將到來的黑五購物季節(jié)預(yù)計將進(jìn)一步推動美國市場的銷售高潮。俗話常說，條條大路通羅馬，無論是對平臺還是賣家來說，如果遭遇當(dāng)下困境，不妨調(diào)整方向，優(yōu)化產(chǎn)品，努力進(jìn)行差異化競爭，或許會有不一樣的收獲。

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