TikTok美國市場爆品：美牙儀一周售出3.36萬單，GMV近百萬刀

2023年10月8日 10:46:11 來源：喜運達

最近一周，超店有數洞察到TikTok Shop美國市場出現一款爆火美牙儀，該款商品售價為31.95美金，傭金比率為25%，一周內銷量達3.36萬單，GMV近94萬美金。自今年7月底上架以來在TikTok上關聯視頻播放量高達140W+，屬于曝光、銷量均表現優異的商品。

在座商家們的內心：

“又出爆品啦。我知道TikTok很重要，我也知道你分享的這個品不錯，我也知道這上面有賺錢機會，但問題是我該如何做？復制爆款具體該從哪幾方面入手？”

超店有數基于對TikTok Shop電商生態的多維數據監測，下面就以美區爆品美牙儀為案例，為跨境商家分析總結「打造爆品」四大思路。

在處理復雜的數據和繁瑣的市場調研之后，超店有數有四點看法提前跟大家分享：

爆款的基建是選品。
爆款的核心是內容。
爆款的天花板是營銷。
爆款的終點是品牌化。

爆款的基建是選品

據超店有數平臺數據洞察，此次爆款美牙儀所屬品類為美妝個護，是TikTok美國的熱銷類目之一。美妝個護、女裝與女士內衣、手機與數碼、廚房用品、愛好與收藏、居家日用、運動與戶外是美區TikTok 電商的熱賣類目，其中美妝個護近30%位列第一，是商家值得發力的重要類目。

從0到1開發一個爆品很難，但是從1到2復刻爆品是有跡可循的，只要能快人一步獲取TikTok信息差。與此同時爆款的生命周期很短，當你發覺它時，很大可能已經進入瓶頸期甚至衰退期，因此爆品信息的獲取能快則快。

選擇靠譜的TikTok數據分析平臺，實時、高效、細挖大盤、竟對的商品數據和推廣數據是獲取信息差的有效手段。

商品數據包括新品類目、商品銷量、商品銷售額、短視頻數據、直播間數據、達人數據等，投流數據則是洞察商家的付費投入情況。商品數據和投流數據的雙向分析，有助于商家對當下市場、競品動態做出最科學直觀的判斷，并作出對應的策略調整。

爆款的核心是內容

抖音走的是內容電商，TikTok也是。

同樣是爆款商品，在短視頻平臺爆發的速度高于傳統電商平臺，通過短視頻可以更全面有趣地將產品種草給消費者，通過聲音、畫面、運鏡模擬消費者的使用場景，賣點可視化更有利于拉動消費。

通過爆款內容推動市場聲量，從而達到銷量暴增結果。

看看本期爆款美牙儀在內容上如何發力？

據超店有數平臺監測，該款美牙儀關聯TikTok視頻播放量高達140W+，視頻點贊數超60W，高爆視頻大多產自腰尾部達人，視頻時長集中于15s以內，少數在一分鐘以上。

創意形式大多契合達人自身拍攝風格，并以軟植入的方式推薦給達人粉絲，內容上則以測評帶貨、功能點展示、美牙儀用法展示、使用前后對比等展開，加之達人自身親和力、專業力的加持，將“賣點可視化”呈現得淋漓盡致，從而達到種草效果。

爆款的天花板是營銷

從消費洞察來看，大部分歐美民眾在對“牙齒美白”非常重視。據統計，99.7%的美國人認為微笑是他們最重要的社會資產，因此牙齒美白類的產品在這些國家擁有很大的市場。

據超店有數平臺檢測，TikTok上#teeth whitening標簽總關聯視頻數5.22W+，總播放量57億，總點贊數5.1億+，視頻點贊比5.5%+并呈上升趨勢。

在Google Trends上以“teeth whitening”為關鍵詞進行檢索可以發現該商品在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。最近一個月，全球范圍內關于【牙齒美白】的相關搜索熱度處于中上范圍，波動控制在75-100區間范圍內，整體較為平穩。

基于上述數據，足以說明牙齒美容在美國市場具有一定的流量和熱度討論。

聚焦商品銷量渠道，超店有數發現該美牙儀采取的是“短視頻為主，直播為輔”的營銷戰略，頻率占比大概控制在【短視頻數：直播場次=2：3】。

通過超店有數小店搜索功能，定位到該商品的店鋪詳情頁，發現該店鋪關聯短視頻的帶貨水平略高于直播間帶貨水平，從兩者的預估銷量可以看出。

在選達人方面，超店有數發現該商家傾向于尋找腰尾部達人為其帶貨，百萬級別達人較少，且多數為美國當地的本土達人。

在TikTok生態中，達人和商品的關系密切。一是TikTok生態下達人類型多元，達人矩陣龐大，無論是品牌商家、白牌商家，都可以找到匹配自身產品特性、推廣需求的達人。二是TikTok生態之下，品牌和達人合作的形式也相對全面，包括直播帶貨、軟植入、共創、視頻帶硬廣鏈接等。

整體上看，短視頻、達人、直播，營銷動作一個不漏，才促能MySmile LED光牙齒美白儀在 TikTok的迅速走紅，并成為 TikTok Shop 美區市場的爆款商品。

爆款的終點是品牌化

MySmile美牙儀在品牌造勢上有何借鑒之處？

1.打造多類目矩陣

MySmile是美國本土品牌，成立于2016年，專注牙齒美白解決方案，旗下產品包括美牙儀、電動牙刷、美牙條帶、漱口水等，打造牙齒護理類目矩陣，刺激消費者多元需求。

其實很好理解，今天用戶購買了我的電動牙刷，明天我就要讓他也用上我們的牙膏，漱口水等。增加商品品類以滿足用戶的不同場景的消費需求。

2.KOL影響力為品牌鋪路

MySmile品牌與多位TikTok達人合作，圍繞產品使用教程和前后效果對比展示，在全網獲得一致好評，相關種草視頻的播放量和點贊數就高于同類目平均水平。KOL本身具有一定粉絲規模、專業信服力及網絡影響力，通過他們的發聲和傳播可以讓一個陌生品牌快速走進大眾視野，提高品牌曝光和市場關注度。

3.豐厚傭金激勵促品牌快速傳播

該款美牙儀的達人帶貨傭金比例為25%，屬于市場較高水平，據超店有數平臺數據統計，美國TikTik電商美妝個護類目商品傭金比例在10%~15%之間居多，MySmile美牙儀直接給出25%的傭金比例，旨在吸引更多達人參與共創以獲取豐厚的獎勵。高傭金是商品能夠在TikTok等社交媒體平臺上快速傳播重要原因之一。

提升品牌價值能延長商品的生命周期，持久的生意必然伴隨著長期的品牌建設。通過打造多類目產品矩陣、達人矩陣在市場上快速擴圈。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1707329005999726593.html

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