海外網(wǎng)紅營銷|年獲幾十萬TikTok粉絲的Halara，技術大佬把運動裙在海外營銷到出圈？

2023年9月20日 9:49:51 來源：HaiMaMedia海外紅人營銷

前言

在時尚流行界，運動服永遠是最不會過時的衣服品類。

近年來，得益于生活水平的提高，越來越多的人加入了健身浪潮之中。據(jù)數(shù)據(jù)顯示近年的健身熱潮使得全球運動服飾市場迎來爆發(fā)式增長，預估到2026年市場價值將達9554億美元。

大多數(shù)千禧一代和 Z 世代的女性的衣柜里，或多或少都出現(xiàn)過一件這樣的短褲搭配——運動連衣裙。這種運動連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。

而這種運動連衣裙是來自一個名為Halara的中國品牌！其僅用1年的時間，就先后完成了A輪和天使輪融資。2020年7月29日拿到了今日資本、山行資本等投資的3000萬美元融資。2021年6月17日拿到今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。

作為市場上嶄露頭角的運動休閑品牌之一，還通過 TikTok 帶火一個“In My Feels”連衣裙而聲名鵲起，打響了自己的品牌度。

在全球運動服飾市場增長的背景之下，Halara如此的增長速度到底是如何做到的？跟海瑪一起來探究一下吧！

一、一個由技術大佬組成的團隊

Halara是一家創(chuàng)辦于2020年的快時尚跨境出海品牌，隸屬于由互聯(lián)網(wǎng)資深技術大佬張小沛創(chuàng)辦的北京全量全速科技有限公司旗下，Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環(huán)保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供頂級品質(zhì)和超強表現(xiàn)力的運動休閑服飾" 為核心理念。

在公開資料中，創(chuàng)始人張小沛的履歷可謂異常耀眼。

她是一位資深的技術大佬，曾擔任曾擔任微軟在線廣告團隊首席研發(fā)總監(jiān)、瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，參與制定并實施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現(xiàn)模式等。

而且其團隊核心成員也不簡單，幾乎都來自Amazon，Google, Microsoft，F(xiàn)acebook, Hulu，Uber，BAT等一線知名公司。

張小沛就曾說 “我心目中的全量全速，準確地說是一家技術驅(qū)動的服裝電商公司。我們團隊的DNA里就帶著深度的技術信仰，我們創(chuàng)始團隊做了大量的調(diào)研后，看到了用技術、用數(shù)據(jù)、用算法在服裝這個賽道大幅度提升效率的可能性。”

二、運動休閑品類細分賽道的布局

自20年起，不少投資機構(gòu)都將眼光聚集到了快時尚出海這個項目上。除了已經(jīng)發(fā)展為百億美元級的服裝巨頭SHEIN，Cider、BloomChic、Zaful等新品牌都各自占領了獨特的細分賽道。

Halara選擇了一條細分賽道——運動休閑品類，主要銷售短袖、運動褲、網(wǎng)球裙等各種運動休閑商品，其產(chǎn)品設計以歐美風格為主，價格在$20-$40不等。而且從Halara的官網(wǎng)來看，整體頁面風格與SHEIN極為相似，像商品折扣、頁面排版等。

作為快時尚品牌的Halara，不僅在重點放在緊跟流行趨勢上，還著重于提升產(chǎn)品的性能。Halara圍繞面料開發(fā)了2條產(chǎn)品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

其中，Petitoff Fabric解決了養(yǎng)寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。

三、全面布局海外社交媒體

盡管Halara非常年輕，但在成立的第二年，其就憑借高達1億美元的融資成功走入大眾視野，并且開啟了快速發(fā)展。

在社交媒體營銷方面，Halara早早完成在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok的布局，并將運營的重點放在紅人營銷陣地Instagram和TikTok上。

01.Instagram

在Instagram上，Halara的主頁頁擁有183.6萬粉絲。其內(nèi)容大多為合作網(wǎng)紅KOL的穿搭視頻和新品產(chǎn)品圖發(fā)布、活動促銷等等。

發(fā)布類型占比最多的是更容易獲得Instagram推薦、也更適合展示服飾穿搭效果的Reels視頻。同時，其標簽#halara內(nèi)共有2.3萬推廣貼文，在#Halara中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，也不乏有百萬級的KOL與之合作。

02.TikTok

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok 廣告“持續(xù)"創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，@halara_official擁有61.7萬粉絲，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示為主，運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿著產(chǎn)品以展示產(chǎn)品舒適感、配合BGM穿著產(chǎn)品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產(chǎn)品的性能等，同時賬號大部分內(nèi)容是搬運其合作KOL達人或是粉絲的視頻，并對文案進行一個二次創(chuàng)作，進行聯(lián)動。