東南亞首站！Temu強(qiáng)勢(shì)上線菲律賓

2023年8月31日 14:21:49 來(lái)源：海貓薈

　　Temu連續(xù)擴(kuò)張，已將目光投向了東南亞市場(chǎng)。

　　僅在上周，Temu剛剛宣布將進(jìn)軍瑞士和智利市場(chǎng)。

　　然而，令人意外的是，在短短幾天，Temu又毫不停歇地迅速拓展至東南亞地區(qū)的首個(gè)站點(diǎn)——菲律賓站。

　　版圖擴(kuò)張

　　Temu強(qiáng)勢(shì)上線菲律賓

　　在今年的六月，Temu展開了針對(duì)賣家的調(diào)研行動(dòng)，邀請(qǐng)那些已經(jīng)在東南亞和日韓電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的商家，參與信息收集。

　　商家們只要符合特定條件，就有機(jī)會(huì)成為首批加入東南亞和日韓站點(diǎn)的賣家之一。

　　日本站點(diǎn)

　　在7月1日，Temu宣布正式進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，并選擇日本作為他們?cè)趤喼薜牡谝粋€(gè)站點(diǎn)。這標(biāo)志著Temu在亞洲市場(chǎng)的正式啟動(dòng)。

　　韓國(guó)站點(diǎn)

　　7月24日，Temu開通了韓國(guó)站點(diǎn)，這顯示他們?cè)跀U(kuò)大亞洲市場(chǎng)版圖方面的加速力度。

　　東南亞站點(diǎn)

　　在8月27日，Temu再次擴(kuò)張，正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，首個(gè)站點(diǎn)開設(shè)菲律賓。這顯示出Temu對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視。

　　截至目前，Temu已在全球范圍內(nèi)超過(guò)38個(gè)國(guó)家展開了業(yè)務(wù)，涵蓋了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。

　　與其它站點(diǎn)相似，海小妹搜索進(jìn)入Temu菲律賓站點(diǎn)時(shí)，首先映入眼簾的仍然是一系列優(yōu)惠福利，如包郵服務(wù)、免費(fèi)退款政策，以及折扣活動(dòng)等。

　　從細(xì)節(jié)來(lái)看，當(dāng)前Temu菲律賓站的商品定價(jià)范圍普遍維持在1500菲律賓比索以下，折合約人民幣200元，相對(duì)于當(dāng)?shù)仄渌娚唐脚_(tái)，價(jià)格略低。

　　盡管上線時(shí)間短，然而由于其高性價(jià)比的吸引力，折扣專區(qū)中的許多商品已經(jīng)掀起了瘋狂的搶購(gòu)潮。

　　首站上線菲律賓

　　原因?yàn)楹?/h3>
　　東南亞一直以來(lái)都是近年來(lái)最有潛力的跨境電商新興市場(chǎng)，吸引了許多電商巨頭的關(guān)注。
　　根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告，東南亞的電商市場(chǎng)由11個(gè)不同發(fā)展階段的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成，預(yù)計(jì)到2026年，電商的總交易額（GMV）將達(dá)到2300億美元。
　　在東南亞六大主要電商市場(chǎng)中，印尼的市場(chǎng)份額占據(jù)了絕大部分，其電商GMV達(dá)到了519億美元，而菲律賓憑借其11.5%的市場(chǎng)份額則位列第三。這顯示出東南亞市場(chǎng)在電商領(lǐng)域的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
　　許多業(yè)內(nèi)專家也注意到，無(wú)論是Shopee進(jìn)行的全托管內(nèi)測(cè)，還是Lazada的全托管戰(zhàn)略首站，甚至是Temu，它們都將目光聚焦在了菲律賓這個(gè)首要市場(chǎng)。
　　菲律賓在電商市場(chǎng)中確實(shí)有著一定的吸引力，海小妹在這里可以逐一分析一些因素：

　　優(yōu)惠政策鼓勵(lì)

　　近年來(lái)，菲律賓政府積極致力于推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。他們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施、投資和創(chuàng)新等領(lǐng)域加大了投入。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，菲律賓政府致力于改善互聯(lián)網(wǎng)接入、電子政務(wù)系統(tǒng)、電子銀行、電子支付、稅務(wù)系統(tǒng)以及消費(fèi)者保護(hù)等方面的不足之處。

　　而在投資方面，政府則著眼于支持和促進(jìn)外國(guó)直接投資和資本流動(dòng)等機(jī)會(huì)，同時(shí)也努力協(xié)助數(shù)字創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)。

　　這也為電商行業(yè)創(chuàng)造了更加有利的環(huán)境，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　龐大的人口

　　菲律賓擁有人口眾多，是東南亞人口第二多的國(guó)家。這意味著巨大的潛在消費(fèi)者群體，為電商平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　數(shù)字化采納率增長(zhǎng)

　　近年來(lái)，菲律賓的數(shù)字化采納率迅速提高，特別是在智能手機(jī)普及方面。

　　菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了70%的比例，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率也已經(jīng)達(dá)到了65%以上。這意味著在菲律賓，有相當(dāng)大的人群具備了在線購(gòu)物和數(shù)字消費(fèi)的能力，為電商平臺(tái)創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　英語(yǔ)普及率高

　　Temu已經(jīng)在美國(guó)等市場(chǎng)展開業(yè)務(wù)，而如果選擇進(jìn)軍印尼和其他東南亞國(guó)家，就需要迅速進(jìn)行語(yǔ)言本地化處理。然而，如果選擇菲律賓市場(chǎng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，無(wú)需額外的語(yǔ)言調(diào)整。

　　物流基礎(chǔ)建設(shè)

　　雖然菲律賓的物流網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較為薄弱，但隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的物流公司正在進(jìn)入這一市場(chǎng)。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)也開始提供更多多樣化的配送選項(xiàng)和服務(wù)。

　　與其他東南亞國(guó)家相比，菲律賓對(duì)于那些希望在追求銷量和品牌雙向增長(zhǎng)的商家和平臺(tái)而言，都是一個(gè)備受關(guān)注的理想起點(diǎn)。

　　Temu入局

　　豐富東南亞電商生態(tài)

　　談及東南亞市場(chǎng)，Shopee、TikTok Shop和Lazada三者呈現(xiàn)出一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。然而，隨著Temu的介入，這一傳統(tǒng)的東南亞電商格局被打破。

　　市場(chǎng)研究公司Momentum指出，TikTok Shop在東南亞的總交易額（GMV）在2021年的60億美元基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了7倍，于2022年達(dá)到了440億美元。在越南，TikTok Shop已超越Lazada，在今年第二季度以20%的市場(chǎng)份額首次占據(jù)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的第二位。

　　Temu雷霆般的擴(kuò)張速度，使得東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。盡管在東南亞電商生態(tài)中，Shopee、Lazada和TikTok扮演著主要角色，但無(wú)疑會(huì)對(duì)其市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值產(chǎn)生影響。

　　在這幾個(gè)相似而又相仿的電商平臺(tái)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)難以預(yù)料，Temu在與Shopee等巨頭展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中如何脫穎而出？最直接的方法是采用更為果斷的資金投入策略。

　　通過(guò)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)和無(wú)可匹敵的性價(jià)比，Temu能夠迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)份額的快速奪取。

　　然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要在東南亞市場(chǎng)取得持久的成功，必須構(gòu)建出與眾不同的銷售策略，實(shí)現(xiàn)真正的差異化。這涉及到產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化以及與當(dāng)?shù)匚幕托枨蟮木珳?zhǔn)匹配，從而贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任和忠誠(chéng)。

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