近兩周，一件印有 12 種泡菜品牌的奶油色“泡菜罐運動衫”算是徹底火出了圈。

在小哥發布的上周 TikTok Shop 美國小店榜單中，這件“泡菜罐運動衫”還創下單周爆賣 1.9 萬件的銷售佳績。

在 TikTok 上，話題標簽 #picklesweatshirt 的瀏覽量已超 1.42 億次，眾多 TikTok 創作者跟風購賣制作評測視頻，而不少博主也跟風對該熱度的崛起做了一系列的分析，進一步推動了““泡菜罐運動衫”的話題影響力。

與此同時，這款產品的熱度也蔓延到 Instagram、X（以前稱為 Twitter）等其他社媒平臺上，獲得眾多年輕人的追捧和分享，成為近期海外熱度極高的一件爆品。

那么這件平平無奇的“泡菜罐運動衫”為何能迅速走紅成為爆品，在海外社交媒體形成強大的影響力，小哥深扒了該爆品賣家在 TikTok 的爆品打造和營銷模式，發現了很多值得借鑒的經驗供賣家參考實踐。

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TikTok 商家半年打造一件爆款"舊品"

"泡菜罐運動衫"在設計上并不算有多新意，嚴格來說，它其實是一件“舊品”。

早在 2022 年 10 月，服飾零售品牌 Bellelement 率先在網上推出了一款 4*3 方格泡菜罐復古運動衫，產品標價 33.65 歐元。

不過自上市后，這款運動衫在互聯網的出現，并未激起多大的水花。

然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的屬性，一步步打造強曝光，使其成為今夏現象級爆款產品。

2023 年 1 月 29 日，一家名為 Bad Addiction Boutique 的品牌賣家也開始在品牌獨立站和 TikTok 小店上架銷售同款泡菜運動衫，并利用自己的 TikTok 賬號 @badaddictionboutique 進行視頻帶貨，并分別獲得了 190 萬、13 萬、590萬次的播放量，開始在 TikTok 形成了小規模的熱度。

從前期這幾個視頻的評論區里來看，TikTok 用戶對這款運動衫的熱情非常高，留言求購的用戶比比皆是，曾一度賣到脫銷。

之后在接下來的幾個月里，@badaddictionboutique 頻頻發布這款運動衫的相關帶貨視頻，還創建了 #picklesweatshirt 話題標簽，這些視頻也相繼出現了不少達百萬播放的視頻，使得產品熱度再度發酵，逐漸受到部分 TikTok 用戶的關注。

例如在 6 月 3 日，她們的發布的這段視頻在近兩個月播放數超 600 萬次，而在 7 月 16 日發布的另一段視頻也迅速成為爆款，其觀看次數超 880 萬次。

直至近兩個月，這款毛衣在 TikTok 的曝光頻率越來高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陸續出現不少擁有一定粉絲基礎的KOL 加入泡菜罐運動衫大潮，紛紛發布這款產品的促銷信息視頻。

例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 發布了一段自己穿著該產品的視頻，該視頻在三周內獲得了超過 560 萬次觀看；

而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主發布的一條產品的評測視頻意外大爆，不僅獲得了 2830 萬次播放，同時把這款運動衫的熱度推至高峰，引得多家海外媒體進行了相關報道。

順著時間梳理了"泡菜罐運動衫"的走紅流程，可以明顯發現品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步從試品，到持續為產品造熱，最后憑借在 TikTok 搭建話題社區和達人營銷的形式造出這樣一款現象級爆品的能力。

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巧用達人種草 + 投流廣告引爆流量

近些年來，TikTok 之所以越來越受到賣家的歡迎，一是因為自帶的大量流量曝光能形成一定的銷售轉化。二是在“內容電商”場景下，消費者的轉化鏈路更短、沖動性消費更多。

根據 TikTok For Business 早前的數據顯示，49%的用戶表示在 TikTok 上發現感興趣的產品，便會立即購買。

“泡菜罐運動衫”的走紅，是商家憑借 TikTok 達人發視頻種草 + 視頻投流廣告形成大量曝光，植入產品話題篩選精準流量，導入 TikTok Shop 小店迅速縮短消費轉化鏈路的方式，成功打造了這件風靡全網的爆款產品。

根據 TikTok 廣告數據的投流顯示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期間，@badaddictionboutique 就開始為多條“運動衫帶貨視頻”進行了數輪廣告投放，主要投放地區為美國。

品牌方主要對一些“日常打包發貨”、“泡菜衫的制作過程”等偏幕后故事類的視頻進行廣告投放，所獲得的曝光量極高，最高一條的廣告展現量達 2000 萬點擊，目前總展現量已超 3000 萬次。

除了廣告投流，她們還提供 50 美元的優惠券 + 傭金的形式招募帶貨達人進行全平臺種草。

一直以來，高品牌曝光率、高產品復購率、高粉絲互動率等優勢，讓達人成為眾多品牌商家營銷推廣首選對象。數據顯示，借助TikTok達人營銷，品牌好感度增加26%，品牌推薦度增加了22%，用戶對產品購買意向提升了22%。

品牌方在達人的挑選上品牌方并未進行限制，小到數萬粉絲的 KOC 達人，大到數百萬粉絲的評測達人都對進行過帶貨內容的創作。

這些帶貨短視頻中，小哥發現了幾個主要的內容營銷點：

借助美食生活博主“跨界”分享產品，吸納泡菜愛好者發現這件產品并產生興趣；

時尚博主演示搭配秘訣，例如這款泡菜罐運動衫適合穿搭的服裝風格，激發用戶購物欲。

根據第三方數據檢測報告，小店的流量有 34.53% 來自于推薦人，有 64.47%來自于直接流量。

截至上周五，共計有 91 位 KOL 美國達人參與過品牌帶貨，關聯視頻 102 個，共有 3 條爆款視頻播放量破千萬，其中最高的一條已接近 3000 萬人次觀看。

值得一提的是，在 8.15-16 期間，平臺上相關聯的帶貨視頻達 20 條，使其在 16 日內店鋪大爆，共計賣出 16137 件產品。

目前，這件在 TikTok Shop 美國小店零售價 44 美元的產品，近 7 天內共計賣出 3100 件，銷售額約 13.5 萬美元，而產品總銷量已 2.34 萬件，總銷售額達到驚人的 100 萬美元。

可以說，依托于 TikTok 營銷的強大優勢，品牌方 Bad Addiction Boutique 讓一件平平無奇“泡菜罐運動衫”成功引爆全網。

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TikTok內容爆發力帶來更多爆品機會

近幾年來，依附于 TikTok 的流量優勢和內容爆發力打造爆品早已不是什么新鮮事，達人短視頻營銷往往能為賣家帶來更高的流量，和更廣的爆品機會，對于跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趨勢做好跨境電商的生意。

在“泡菜運動衫”走紅的這段時間里，其實也涌現出不少來自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出來的爆品。

就拿最近的例子來說，在上個月，一家名為 Alexander Jane 的品牌小店也憑借達人營銷帶火了一款水洗 Becca 高圓領文胸內衣，單周售出近 9000 件，總銷售額超 16.6 萬美元。

還有在本月初，口腔護理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的價格爆賣 1.5 萬件，總銷售額超 100 萬美元。

因此這對于賣家將是一個潛在的機遇，是否可以抓住平臺特點發掘爆款甚至制造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。

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（封面/圖蟲創意）

來源：跨境愛T哥

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