據悉，跨境電商平臺Temu繼“全托管”模式后，即將推出“半托管”業務，新模式計劃將于3月15日先在美國站上線，月底將擴展至歐洲站點。

該半托管模式主要針對的是貨在海外倉的賣家，賣家自主性更強，可以跳過選品、寄樣等流程，但需要自己導入平臺訂單，并完成發貨履約。

兩種模式的定價權都掌握在Temu手中，其他區別可以大致參考以下表格。

                （圖片來源：自制圖片）

現在Temu推出新模式：

一來可以吸納新賣家，拓展品類的豐富度。要知道Temu平臺銷售較多的是小件商品，一般走空運。大件商品走空運太貴，海運又太慢，半托管可以稍微彌補這塊短板。

二來可以提高物流時效，提升消費者滿意度。據悉，目前Temu的物流分為三個流程，一般由國內頭程集運、干線物流上運輸、尾程UPS等配送組成，全流程大概需要7-10天。對比亞馬遜配送，劣勢明顯。

半托管的海外本土現貨發貨，直接節省了前兩個流程的時間，提高了不少物流時效，為平臺增加消費者好感。

TEMU半托管模式介紹(海外倉本對本業務)

1、模式概述：貨在海外倉的賣家自己導入平臺訂單，自行完成發貨履約。

2、實施階段：一期啟動:計劃于3月15日在美國站點上線，月底將擴展至歐洲站點。

3、賣家角色和責任：重新開設店鋪、并選擇半托管服務負責上傳商品、填寫基本信息、維護庫存、完成發貨履約可以跳過選品、寄樣、審版、圖審等流程。

4、平臺(TEMU)的角色：負責完善商品詳情，協助比價。將商品上架至美國、歐洲等站點進行銷售。提供消費者客服支持。

5、物流和配送賣家負責：倉庫管理、商品直接配送給消費者以及逆向物流的處理平臺提供:靈活的發貨選項，包括單件發貨或多必件合并發貨。

6、優勢：為賣家提高發貨時效、提升消費者滿意度。為賣家減輕市場推廣、客戶服務的負擔。通過電商平臺的專業知識和資源，提升產品的市場競爭力。

7、適合的賣家能適應上述：海外倉自發貨模式的賣家。貨在海外倉的賣家、或能夠滿足提前發貨到海外倉的賣家。

值得關注的是，Temu此舉除了能吸引更多具備海外履約能力的商家，也為海外有積壓庫存的賣家提供了新的清庫存思路，多一個低價處理存貨的渠道 。

另外還有消息表明，Temu還在計劃開啟POP模式，也就是第三方平臺模式，讓賣家可以自主運營店鋪，自己進一步進化成自營+平臺的商業模式。

根據官方資料介紹，此次推出的半托管模式主要針對貨在海外倉的賣家。賣家自己導入平臺訂單，自行完成發貨履約。

TEMU半托管模式的推出，將為賣家提高發貨時效，也有利于提升消費者滿意度。

有業內人士分析，半托管模式的出現，是將目光瞄準了在海外擁有庫存的大件商品賣家，拓寬TEMU平臺品類的豐富度。眾所周知，TEMU多銷售附加值高、體積小的3C、飾品等，大部分走空運。因為家居、家具等大宗的大件商品走空運是吃不消的，多走海運。

2023年末，TEMU與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等船公司展開合作，將通過海運快船形式運送貨物，以降低物流成本，不過這樣的優化明顯還不夠，半托管模式，剛好彌補這一短板。

接下來，更多具備海外履約能力的商家將聚集至TEMU，不僅僅局限于工廠。值得一提的是，對于有大量庫存的賣家而言，海外積壓的庫存有了新的出路。

推出半托管，相信這只是TEMU“秀實力”的第一步。2024年，TEMU為自己定下了300億美元GMV的目標，是2023年預計成交額的兩倍還多，且TEMU的投放預算將遠超2023年。

據了解，TEMU正在計劃開啟POP模式，也即第三方平臺模式，賣家將可以自主運營店鋪。參考亞馬遜和京東由自營模式走向平臺化的發展路徑，TEMU未來走向“自營+平臺”的商業模式，可能性較大。

來源：三月夢囈

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