據傳，TikTok美國市場的半閉環模式將于8月底關閉，其將在美國全力發展全閉環。也就是說，想要繼續在TikTok美區賣貨，必須開通TikTok小店，官方不給放外鏈了。

如果消息屬實，全閉環模式開啟，美國TikTok電商業務將重新洗牌！

對于TikTok來說這個切入點是否成熟？有待市場驗證。但對于商家來說，「進或不進」的大難題擺在眼下，該如何抉擇？

超店有數基于對TikTok美國市場的全方位數據監測，分別從商品類目趨勢、達人營銷布局、下半年機會點三方面切入，給商家提供未來生意參考方向。

01 GMV、小店數增長態勢明朗，愛好與收藏成為品類黑馬

據超店有數，TikTok美國市場GMV大盤自8月起環比增長明顯，較7月上漲27.9%，美國市場的銷售額占比也由4.6%提升至6.95%。究其原因，美國TikTok小店店鋪數量增長情況不拉后腿，由7月7308家上漲至8月截至日前的8605家，環比上漲17.7%。雖然目前美區與東南亞市場GMV仍存在較大差距，但背靠龐大高質量用戶群的美國市場潛力巨大，看來大家都不想錯過這個大蛋糕。

聚焦到美國市場熱銷商品類目，美妝個護、女裝與女士內衣、愛好與收藏、手機數碼、廚房用品是銷售額占比最大的類目，其中美妝個護、女裝與女士內衣 GMV占比接近20%。細分品類方面，7~8月期間美妝香水、美容/個護電器、美容護膚位列TOP 3，整體與TikTok大盤走勢基本吻合。

其中值得關注的類目是愛好與收藏，其以6%的銷售額占比位列第三，這在東南亞等其他市場是不常見的。

據英敏特《2023全球消費者趨勢洞察》，60%的美國消費者更喜歡與符合他們價值觀的公司/品牌建立聯系。這樣的消費趨勢透露出個性化商品的潛力。個性化商品即與特定的文化、人群相關聯的商品，如科技創新商品、手工藝品、原創藝術品等，即超店有數-愛好與收藏類目下的商品。

02 美國網紅賽道重敘事營銷

據《2023全球消費者趨勢洞察》，37%關注網紅的美國社交媒體用戶中，有一半表示他們關注小眾視頻博主。20%的德國社交媒體用戶會在社交媒體上關注全職網紅，而關注商業領袖的只有5%。消費者偏好趨勢折射出網紅營銷強大影響力。

美國人也需要自己的李佳琦，因此入局美國TikTok小店布局達人營銷是必不可少的環節。

據超店有數統計，美國TikTok達人數增長態勢明朗。不管是銷售額分布，還是漲粉數分布，專業服務、政府、健康、權威顧問、時尚穿搭、Vlog六類達人帶貨能力、親民程度都當屬最優，其中專業服務類達人以15.94%的GMV占比、18.83%的漲粉數占比斷層領先。

有一個點需格外注意，火爆全國的直播帶貨，在歐美市場可能會吃閉門羹。

直播在美國市場并不受歡迎，布局美國小店需重視短視頻內容營銷。講好產品故事，利用敘事營銷或許可以打好這一戰。據超店有數監測，美國TikTok熱門帶貨視頻多數都有這個調性，有故事感的視頻能讓用戶停留時間越長，帶貨指數越高。

03 年底機會點：節日營銷

2022年TikTok Shop在黑五大促中實現GMV增長126%，“黑色星期五”拉開了美國消費者年末假日購物季序幕，節日期間小店增量空間有多大可想而知，而今年也將會是如此。

黑五、萬圣節、圣誕節、新年都是美國電商一年中實現銷量暴增的最好時機，值得商家在接下來幾個月仔細籌備選品、營銷策略，制作一個盡可能完整周全的備戰方案。

具體是哪一款商品最爆？銷量最高？完全可以提前參考！超店有數整理出7月美國市場四大熱銷類目美妝個護、女裝與女士內衣、愛好與收藏、手機與數碼四大品類商品銷量排行榜供大家參考：

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來源：超店有數

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