大家好，我是遠昂安迪，擁有3年跨境實操經驗，2年TK實操經驗，一個親自下場跑完TIKTOK從0到1的跨境電商自媒體人，目前主要做TIKTOK+跨境（代運營直播、MCN等），希望我發布的文章與信息能夠讓大家少走一些彎路。

很多人都有嘗試過Tiktok，但是直播的數據往往都沒有那么好。其實是因為很多入局者并沒有搞懂Tiktok直播的底層邏輯，認為和國內抖音一樣，參照國內抖音玩法復制就行。但是，Tiktok面向的是全世界，需要更精細化、更專業運營。TikTok直播主要有兩個模式，商家直播和網紅代播。網紅代播呢，主要是與MCN機構或紅人合作進行。

商家直播

首先自己搭建直播間，需要搭建一個直播間，需要1-2名外語主播（英美小店，需要英語主播；東南亞小店就需要泰國、印尼等外語主播，馬來、新加坡可用中文主播）

一個好的直播間需要具備

工欲善其事，必先利其器。好的直播設備會讓你的直播事半功倍的。

手機設備：iphonex以上

搭配工具：手機三角支架，補光燈支架

燈管設備：KM-S10(100W)國內帶貨主播都是用這一品牌的聚光燈，非常好用。

收音設備：得勝 知名品牌了便宜好用。

攝像設備：天創恒大系列，是拍攝設備里的鼻祖

燈光設備：神牛SK400二代 神牛閃客400WII

具體的直播布設要是要根據自己賣的商品而合理布設。以上這些基礎設備搭建價格大概在5-8w元。

對于主播的要求

主播就是整個直播間的第二張臉，同時主播的任務不僅僅要代表直播間的形象，就要有一定的銷售能力+控場能力+標準的口語；對于想要養號的直播，必須是要有專業的外語主播。

另外，主播不一定會適合所有的商品品類，不同品類面向的用戶不盡相同，因此需要根據具體品類尋找風格適合的主播，打造直播間原生感。而單個專業全職主播的人力成本，預估

在2W左右。

由此可見，如果賣家要進行自播，從0到1組建一個完整的、專業的TikTok直播團隊，不僅需要花費時間和精力物色專業人才，還需要長期支付一筆昂貴的費用。而結果可能會由于賣家欠缺經驗，組建的團隊難成氣候，最后落得入不敷出的尷尬局面。

其實還有一種相對更保險更高效的做法，就是尋找合適的紅人或專業團隊進行代播，按次計費，根據直播出單效果決定后續是否繼續合作。

在Tiktok的眾多流量玩法中，直播帶貨是最受追捧，并且效果最顯著的。在過去嘗試的1個月里，我們使用Sellerwell的網紅代播服務，從低價引流款，到日常銷售款，再到小爆款。每場直播控制在2個小時左右，成交金額也在不斷上漲，利潤率在20%左右。

建議各位賣家，如果決定入場直播帶貨，可以先從網紅代播開始嘗試，

不要盲目入局搭建直播間，我們的目標明確，就是來賺錢，如何在低成本投入的情況下，健康入局，并保持一個穩定的收益，這才是最重要的。

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注遠昂安迪，下期會給大家帶來更多的干貨。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1681185447792549890

來源：遠昂安迪

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