三、東方甄選，挑戰拼多多的最大變量？

同樣深耕農產品消費領域，東方甄選的模式，則更好地彌補了這個短板。

拼多多賴以成功的下沉戰略，是農村包圍城市，是向上突圍。東方甄選則是另一種下沉式思維：夯實城市中產的農產品消費心智，從消費端的需求出發，逆向改造農產品生產端和產業端。

一個是產品上行，一個是品牌下行，東方甄選的這種流程再造的方式，顯然要比拼多多更高效、更具粘性，也更有品牌溢價。

說到底，拼多多是電商平臺思維，這是一門鏈路相對簡單的生意，平臺型企業掙的是快錢。而東方甄選是農產品的“甄選模式”或者叫“嚴選模式”，顯然，這條道路要“辛苦”得多。

在具體的做法上，東方甄選從一開始，就力推自營農產品，選擇打造自主品牌，依靠達人主播和后端供應鏈能力，建立起農產品消費的品牌和平臺。但東方甄選的故事并沒有止步于此。

東方甄選自有的App的上線及其多輪試播的成功，一定程度上可以說，東方甄選開始從一個依附于抖音算法的“抖品牌”，開始逐步向自主品牌和自主平臺進化。但在抖音上的成功崛起，對于東方甄選而言，最大的價值，并不僅僅在于完成了粉絲和流量的積累，而在于東方甄選這個品牌在農產品領域的消費心智培育已經見效了。

這種成功的背后，恰恰是因為東方甄選的發展模式及路徑真切而實在地擊打在了農產品消費的“痛點”上。但此時論東方甄選如何成功挑戰拼多多，為時尚早。

因為，在東方甄選和拼多多之間，橫亙著一道規模化的天然鴻溝。這道鴻溝的深度，取決于東方甄選團隊的能力高度，更取決于抖音對東方甄選早早曝出自主化道路的野心之后，繼續在抖音平臺汲取流量的容忍度。

拼多多越過天險的故事，東方甄選學得會嗎？

作者：陸楷，編輯：陳實

來源公眾號：數字光年（ID：shuziguangnian）

來源：喜運達

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