隨著經(jīng)濟(jì)增速下滑及海外通脹的持續(xù)，海外消費者的消費觀念變得更加理性。在審視商品價值時，還期待著看到更多商品的功能性和創(chuàng)新性。這也為跨境賣家們指明了發(fā)力的新方向。
TikTok作為以內(nèi)容媒體平臺，內(nèi)容價值、用戶口碑、社群互動等互動性營銷打法在整體跨境領(lǐng)域中的占有份額不斷擴(kuò)大。
在市場調(diào)整的同時也帶來了新的增長點，抓住用戶心理，創(chuàng)造價值“爆款”成為了跨境出海的關(guān)鍵。
近日， TikTok for Business 發(fā)布的《2023年社群電商爆品營銷白皮書》（后文簡稱“白皮書”），從認(rèn)知、洞察、策略和展望等全方位深入研究，為賣家朋友們提供了一條全新的“爆款生成法”。
01、什么樣的品類，最具爆品潛質(zhì)？
想要拆分爆品，打造爆品，首先要先明確爆品的成功分為哪幾種路徑以及成為爆品所需要具備的價值能力。
白皮書中將爆品價值分為四大類，分別是營銷價值、傳播價值、品牌價值、戰(zhàn)略價值。
并提出了從這四個方面去攻破，是打造爆品的核心要件。
對于在不同成長階段的賣家而言，爆品對于他們的價值以及運營推動作用也各不相同。
白牌商家：爆品的出現(xiàn)能夠在短時間內(nèi)帶動整個賬號流量和資金的快速流轉(zhuǎn)，但沒有形成成熟的爆品打法，需要在爆品起勢的哦那個是趁熱打鐵持續(xù)推出相關(guān)品類來鞏固短期的銷售價值。
成長品牌商家：具有一定的爆品打造經(jīng)驗，并且孵化出多款爆品。但整體運營思路仍舊在摸索中，需要打造頭部產(chǎn)品來擴(kuò)大品牌影響力。
成熟品牌商家：已經(jīng)形成了穩(wěn)定的爆品打造思路及爆品矩陣，擁有自己的明星爆品，需要在打造爆品的同時長期深耕品牌影響力。
針對市場熱銷品類白皮書指出：白北美、歐洲等成熟市場規(guī)模更大，中東、拉美等新興市場發(fā)展?jié)摿拖M意愿更高。
美妝個護(hù)、時尚服飾、科技電子、生活家居容易出爆品，而大件家具、貴重電器等產(chǎn)品做爆品則天然有難度。再看單個品類，TikTok 用戶偏好的內(nèi)容創(chuàng)意也更加豐富多元。以美妝個護(hù)為例，成分護(hù)理、美妝技巧、創(chuàng)意彩妝成為爆品關(guān)鍵詞。
成分能反映產(chǎn)品品質(zhì)，TikTok 用戶對美妝個護(hù)產(chǎn)品的成分標(biāo)簽關(guān)注度不斷提升；
結(jié)合使用場景、展示使用效果，教程類美妝視頻內(nèi)容有時比直接介紹產(chǎn)品更有效；
在特別的節(jié)日，創(chuàng)意妝容話題熱度飆升，帶來更多的爆品機(jī)會。
02、持續(xù)聚焦長期價值
聚焦到整個運營來說，不論是哪一類型的賣家，白皮書中都反復(fù)提到在運營賬號的過程中需要持續(xù)聚焦到長期的品牌價值，才能實現(xiàn)整體的長效經(jīng)營。并且提出了兩種價值展望的運營模式。
以超帶強(qiáng)：適用于已經(jīng)打造出至少一個爆品的賣家，以超級爆品為核心進(jìn)行上下游同類產(chǎn)品的延申，建立爆品矩陣。
多元串聯(lián)：針對已經(jīng)做出多個爆品的賣家，深度剖析爆品共性，找到目標(biāo)受眾的共同訴求或是品類的共同賣點，從品類特色方面入手，建立品牌矩陣。
在 TikTok ，爆品不是一次性的交易，而是源源不斷、生生不息的可持續(xù)生意。在成功引爆的背 后，也需要對產(chǎn)品質(zhì)量、履約表現(xiàn)和用戶體驗有足夠的把控和支撐，避免供應(yīng)鏈過載等問題 造成爆品生態(tài)鏈斷裂，不斷努力去營造更加良性的經(jīng)營戰(zhàn)略和爆品生態(tài)鏈。
來源：TT365 跨境導(dǎo)航
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