自今年初RCEP政策頒布以來，中國與東南亞的跨境貿易更是邁上新臺階。東南亞成為中國電商企業家看重的新藍海市場。
本期《PhotonPay全球洞察》，我們將從市場、政策、消費者行為變化等多維度詳細解析東南亞市場。
東南亞為何能成為出海企業新的角斗場？
根據市場研究機構eMarketer發布的報告顯示，東南亞市場預計2023年將突破1000億美元大關，預計到2025年東南亞電商市場規模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。2022年東南亞以20.6%的增長速度斬獲全球電商市場規模增速冠軍，同時世界電商增速前十的市場中有五個屬于東南亞。其中，位居榜首的是新加坡，在2022年數字銷售額增長了36%；其次印度尼西亞增長34%，緊接著菲律賓增長25.9%。由此可見，東南亞市場發展正迸發出無窮的潛力。
具體來看，印尼是最大電商市場，2025年市場規模將突破千億；菲律賓、越南及泰國處于增長爆發期，發展快潛力大；而新加坡及馬來西亞兩個成熟市場繼續保持穩定增長。可以預見的是，未來入局東南亞的跨境企業將隨之水漲船高。
互聯網下的人口紅利
東南亞有十分充沛的人口紅利，總人口超6.75億，平均年齡不到30歲，跟老齡化加速的很多歐美國家相比，人口結構明顯年輕，且互聯網用戶數量增長極快，2022年東南亞六國互聯網用戶數新增2000萬，達到4.6億，互聯網滲透率高達76%，遠高于全球水平。
東南亞主要包括印尼、越南、菲律賓、馬來、泰國、新加坡等11個國家，人口總量6.83億，占世界總人口數的8.58%，超過50%的人口為城市居民。據《東南亞互聯網經濟報告》，其中，印尼及菲律賓人口最多，分別為2.78億及1.12億人，且預計東南亞市場將在未來十年貢獻多達70%的全球新消費人口。
同時，東南亞網購用戶結構呈現年輕化趨勢，年齡大概在30.2歲左右。尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，消費增長潛力可觀。需注意的是，隨著“她經濟”崛起，在過去一年女性購物者數量激增，目前男女消費者占比分別為46%和54%。
東南亞市場開發攻略
01、主流電商平臺
目前，Shopee、Lazada仍然是東南亞地區消費者最常使用的電商平臺，占據主導地位。Momentum Works最新報告顯示，2022年，Shopee的GMV為479億美元，幾乎占據了該地區GMV的一半，Lazada則在除印度尼西亞以外的東南亞所有國家中排名第二，GMV達到201億美元。
TikTok Shop這一新型社交電商平臺這兩年表現也十分搶眼。除此之外還有Tokopedia 、 Bukalapak和Tiki 、Sendo 等本土電商平臺。
02、 主流品類
億邦智庫《2022東南亞跨境電商出海報告》顯示，美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾等產品類目成為該地區跨境電商首選核心類目；珠寶飾品、母嬰童玩及消費電子類產品占比超過20%，亦成為出海企業重點經營的品類。
03、主流支付方式
東南亞支付市場呈現高度分散的特點，信用卡使用率比較低，網銀轉賬/銀行轉賬和電子錢包的支付方式占據了主流。以下是東南亞部分地區的主流支付方式：
綜合來看，國人入局東南亞電商的機會在于：有區位優勢、人口市場大、消費者較年輕、電商平臺主要為 Shopee 和 Lazada。
難點在于：市場分散、經濟發展水平和消費習慣不一、電商配套較差、競爭大。
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來源：喜運達
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