2020年11月，完美日記母公司逸仙電商在美國(guó)紐交所掛牌上市，成為海外上市的“國(guó)貨美妝第一股”。

完美日記崛起，靠的不僅是背后的“粉紅經(jīng)濟(jì)”與學(xué)生白領(lǐng)，同時(shí)還有國(guó)內(nèi)KOL博主們的規(guī)模化種草；

讓無(wú)數(shù)人見(jiàn)識(shí)到了KOL對(duì)品牌的影響。

早期的品牌營(yíng)銷方面：

銷售端

在淘寶等電商渠道投放IP級(jí)別的主播直播帶貨，提升品牌影響力的同時(shí)向消費(fèi)者傾瀉“骨折”產(chǎn)品，讓年輕消費(fèi)者對(duì)品牌有初步的了解與使用；

娛樂(lè)端

從年輕消費(fèi)者扎堆B站、紅書(shū)、微博以及抖音、快手這類短視頻平臺(tái)入手，啟動(dòng)KOL對(duì)女性們感興趣的專區(qū)“狂轟亂炸”，鞏固產(chǎn)品品質(zhì)與品牌傳播速度。

在大數(shù)據(jù)、廣告、與KOL們的強(qiáng)勢(shì)加持下，完美日記崛起了~

? 紐交所遠(yuǎn)程敲鐘的逸仙團(tuán)隊(duì)

還是2020年，依靠如此打法，完美日記還是虧損嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)發(fā)展遭遇瓶頸。

鋪天蓋地的網(wǎng)紅營(yíng)銷以及流量IP直播帶貨，對(duì)財(cái)富的需求量是巨大的；

再加上國(guó)貨美妝這條賽道的佼佼者與日俱增，還有花西子這樣的重研發(fā)、重品質(zhì)的獨(dú)特品牌依靠差異化在收割市場(chǎng)；

僅憑代工廠研發(fā)、網(wǎng)紅IP種草和性價(jià)比來(lái)打市場(chǎng)，終歸不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

想在現(xiàn)有的條件下突破瓶頸，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的盈利路線，提升國(guó)內(nèi)品牌形象的同時(shí)，還能利于日后研發(fā)高端產(chǎn)品提高價(jià)格；

出海是不二之選！

出海首戰(zhàn)選擇東南亞和日本，對(duì)國(guó)貨美妝來(lái)說(shuō)是十分正確的道路。

出海韓國(guó)，會(huì)被其本土品牌圍毆，那...出海歐美？

一款針對(duì)亞洲人特征膚色做的化妝品品牌，跑到歐美，其下場(chǎng)可想而知；

而邀請(qǐng)歐美品牌代工也就意味著要脫離國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；

用平庸的產(chǎn)品去跟歐美本土品牌廝殺，沒(méi)有產(chǎn)品差異化的情況，完美日記必然敗北。

這樣的情況下，東南亞就挺Nice~

年紀(jì)輕、人口多、外貌特征與中國(guó)人相似、人均消費(fèi)達(dá)標(biāo)...

除了當(dāng)?shù)貧夂驖駸幔司鶒?ài)出汗這一個(gè)特點(diǎn)以外，基本和國(guó)內(nèi)小仙女的膚質(zhì)沒(méi)差別；

本土改良的業(yè)務(wù)進(jìn)行的十分輕松！

再加上有Shopee、Lazada、速賣通等國(guó)內(nèi)資本投資的電商平臺(tái)助力，入駐會(huì)很方便；

而且Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娛樂(lè)社媒平臺(tái)在當(dāng)?shù)啬贻p群體中普及度非常高；

產(chǎn)品端、銷售端和娛樂(lè)端都輕易解決，剩下的只需照搬完美日記在國(guó)內(nèi)的經(jīng)典打法——網(wǎng)紅營(yíng)銷

走出國(guó)門(mén)奔赴東南亞的國(guó)貨平價(jià)美妝不在少數(shù)，不少品牌的剛一入駐通常都能迅速吸引一大批消費(fèi)者；

初期銷量明顯走高，但持續(xù)不到一個(gè)月就猶如過(guò)山車一般迅速降低。

主要原因在于東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新品牌的獵奇試妝心理，一方面消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的本身還十分懵懂，沒(méi)有形成專業(yè)的美妝/護(hù)膚知識(shí)；

只要通過(guò)有效的KOL和社群引導(dǎo)用戶，就能建立起用戶的信任與依賴。

緊握流量密碼的完美日記，網(wǎng)紅營(yíng)銷的底蘊(yùn)自然十分富裕；

曾經(jīng)的創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)——KOL們，能夠提供大量的視頻腳本、內(nèi)容文案以及美妝/護(hù)膚知識(shí)；

只需換成英文，提供參考視頻，給到東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL們即可；

找到網(wǎng)紅資源，談妥合作模式，Copy國(guó)內(nèi)玩法，向東南亞輸出，引爆南洋社媒，只是時(shí)間問(wèn)題。

截止2022年年底，完美日記已經(jīng)和海外2萬(wàn)+名KOL達(dá)成合作，旗下合作的KOC不計(jì)其數(shù)，更是有超3000位頭部網(wǎng)紅合力帶貨，影響力遍布東南亞的每一片土地。

不僅如此，完美日記還照辦了國(guó)內(nèi)的私域玩法，借助Facebook和Messenger；

引導(dǎo)新用戶和粉絲從問(wèn)答→種草→銷售→售后的一條龍服務(wù)模式，加強(qiáng)與用戶間的對(duì)話，利于復(fù)購(gòu)和二次營(yíng)銷。

從“網(wǎng)紅種草火箭彈”，再到“體貼服務(wù)組合拳”

直擊東南亞消費(fèi)者的靈魂，穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)群體開(kāi)始越來(lái)越龐大。

截止目前，完美日記的INS總粉絲量已達(dá)363k，TikTok總粉絲量253k，F(xiàn)acebook總粉絲量317k；

在Tik Tok上，#Perfect Daily 標(biāo)簽的相關(guān)播放量更是達(dá)221M；

近期，完美日記的TikTok海外賬號(hào)還在發(fā)力直播，聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)貑T工帶貨，雖然海外直播環(huán)境依舊乏力，但完美日記仍在嘗試。

完美復(fù)制了國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法的完美日記，始終還缺點(diǎn)東西——國(guó)際化。

完美日記走向國(guó)際化，登陸東南亞的頭件事兒就是起個(gè)英文名——PerfectDiary

但國(guó)際化不是改個(gè)名就可以，要成功打入海外這片關(guān)系圈，給用戶心中植入優(yōu)秀的形象還需要大量的時(shí)間和營(yíng)銷積累。

所以，放血割肉找個(gè)“名人”當(dāng)小弟就是最好的選擇...

說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，就是收購(gòu)高端品牌。

2021年3月2日，完美日記母公司逸仙電商宣布收購(gòu)國(guó)際高端護(hù)膚品牌Eve Lom。

當(dāng)日美國(guó)股市，逸仙電商的股票就漲停了...

大陸網(wǎng)友紛紛嫌棄，甚至還在小紅書(shū)大呼：“完美日記？它不配！”

有些朋友可能不太清楚，Eve Lom品牌定位極高，以奢養(yǎng)護(hù)膚為品牌核心，可以稱得上卸妝界的愛(ài)馬仕；

這一操作在當(dāng)年堪比微商買(mǎi)下香奈兒，煤老板豪娶谷愛(ài)凌。

但是，在商業(yè)上，完美日記真正想走要向國(guó)際，打開(kāi)東南亞和日本的財(cái)富大門(mén)，這一操作顯然十分明智。

截至目前，完美日記在東南亞市場(chǎng)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，在Shopee上的越南站、新加坡站、菲律賓站和馬來(lái)西亞站點(diǎn)上長(zhǎng)期占據(jù)著美妝熱銷榜首；

雖然地緣接近，但日韓東南亞的差異化仍純?cè)谳^大偏差;

獨(dú)具東方韻味的美妝品牌依舊在排除萬(wàn)難走出國(guó)門(mén)、漂洋過(guò)海；

2023年，期待國(guó)貨美妝能誕生下一個(gè)完美日記或花西子！

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/1667895095417577473

來(lái)源：Ascend品牌出海營(yíng)銷

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