TikTok Shop 開(kāi)始在中東復(fù)制 Temu

2023年6月7日 10:50:33 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

2023 年 5 月 16 日，TikTok Shop 宣布將針對(duì)中東和英國(guó)推出跨境電商“全托管理模式”，并有望在其他市場(chǎng)推廣該模式。該公告在中國(guó)龐大的跨境電子商務(wù)社區(qū)中引發(fā)了很多討論。因?yàn)檫@種“包羅萬(wàn)象”的代銷(xiāo)，正是特木在大舉進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)用得巧妙的地方。?

它是如何工作的？?

在寄售模式下，商家向 TikTok Shop 提供產(chǎn)品，TikTok Shop 處理所有電子商務(wù)操作。這包括管理定價(jià)、產(chǎn)品上傳、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和履行。?在這種模式下，您可以將 TikTok Shop 視為以寄售模式運(yùn)行的零售商（即：“寄售零售商”）——TikTok Shop 從商家那里拿走產(chǎn)品并銷(xiāo)售產(chǎn)品；只有在產(chǎn)品售出后，它才會(huì)向商家付款。?這是拼多多的Temu和SHEIN嘗試和測(cè)試的模型。最近幾個(gè)月，全球速賣(mài)通（2022 年 12 月）、Lazada 和 Shopee（2023 年 4 月）也宣布推出各自版本的寄售模式。?

為什么更好，有什么影響？?

拼多多通過(guò)特目展示了代銷(xiāo)是電子商務(wù)的絕佳模式，可以增加購(gòu)物籃的數(shù)量并改善客戶(hù)體驗(yàn)。?特別是與淘寶和Shopee一直關(guān)注的市場(chǎng)模式相比。在市場(chǎng)模型中，賣(mài)家上傳他們的產(chǎn)品、進(jìn)行促銷(xiāo)并安排物流。很多時(shí)候，由此產(chǎn)生的客戶(hù)體驗(yàn)并不一致——例如，客戶(hù)在一個(gè)訂單中訂購(gòu)了五件商品，并在不同的日期以三個(gè)不同的包裹收到它們。這樣的體驗(yàn)顯然會(huì)影響客戶(hù)的退貨意愿，或做出更高價(jià)值的訂單。?而在跨境方面，許多制造商和賣(mài)家不具備在國(guó)外市場(chǎng)有效運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的能力，而采用寄售模式的平臺(tái)可能會(huì)以更便宜的價(jià)格從制造商那里獲得更多產(chǎn)品選擇。寄售模式還為平臺(tái)提供了良好的利潤(rùn)率，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。然而，這對(duì)平臺(tái)要求很高，因?yàn)樗鼈儽仨毟咝Аo(wú)縫地管理所有操作。這不會(huì)阻止更大的平臺(tái)，例如 TikTok Shop 和全球速賣(mài)通。?更多大型平臺(tái)跳入代銷(xiāo)模式將對(duì)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。制造商的工作會(huì)更輕松，但利潤(rùn)率可能會(huì)下降；物流參與者也是如此，因?yàn)槠脚_(tái)將匯集更大的交易量和談判能力；而其他提供市場(chǎng)模式的平臺(tái)可能會(huì)逐漸被迫加入其中。