TikTok跨境電商：東南亞的市場在哪里，應當如何入局？

2023年6月6日 11:48:51 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！東南亞一直是TikTok Shop的重點發力區域。據第三方數據顯示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop的店鋪數量已經突破13萬。其中印尼市場占比為54%，越南為12%、泰國為10%、馬來西亞為9%、菲律賓為8%，相較之下，英國市場只占7%。每年的3月到4月是東南亞傳統節日最多的時候的時候，比如，泰國潑水節、馬來西亞開齋節等。對于東南亞當地人來說，這些節日相當于過新年，很可能為東南亞站點的賣家帶來2023年第一波消費熱潮。 3月30日至4月4日，字節跳動宣布旗下TikTok 推出在泰國4.4 夏季大促活動。據了解，此次“春夏煥新大促”聯動了英國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南六國大促資源。大促期間將重點放在直播間。毫無疑問，這將是TikTok電商進軍東南亞市場落下的重要一棋。

目前東南亞TikTok Shop還處在一個剛開始的階段，店鋪營業額在1萬美金以下的居多，占比為86.72%，營業額超過10萬美金的賣家較少，僅占2.45%。這可能與大部分賣家的態度有關，目前多數賣家都是抱著嘗試的心態進入TikTok Shop，并未將其作為主營業務，如后續平臺發展穩定，或許將吸引更多賣家投入經營。那么，我們將如何入駐TikTok東南亞市場？如何做好選品能快速爆單？在這個過程中有哪些坑是要避免的，有什么秘訣是可以快速用上的？

一、Tiktok小店的入駐流程

（一）成為賣家的條件 1.擁有合法的企業營業執照：支持中國內地/中國香港營業執照賣家的營業執照需覆蓋商家所售商品類目的經營活動 2. 產品符合當地出口要求和平臺治理需求：目前針對東南亞四國泰國/馬來西亞/越南/菲律賓）

（二）入駐需要用到的材料 目前東南亞四國（泰國/馬來西亞/越南/菲律賓）僅支持邀請碼入駐，需要準備的材料如下： 1.公司營業執照原件照片（正本副本均可）如果賣家為中國香港主體，需要準備公司注冊證明書和商業登記證 2. 法人證件（中國內地身份證/中國香港永久居民身份證/護照） 3. 全網唯一的手機號碼 4. 全網唯一的郵箱地址 5. 邀請碼 6. 中國內地發貨&退貨倉聯系人、手機號碼（用于攬收服務或首公里失敗退回場景）

（三）開通流程（實操） 1.登錄Tik Tok小店總后臺，選擇想注冊的國家站點,以泰國為例給大家演示一下

2.目前Tik Tok各國小店賬號是獨立的，還未實現打通，所以已經注冊了英國小店的朋友想入駐東南亞小店只能重新注冊，所以我們點擊右上角的Sign Up注冊新賬號即可。

3.可以使用現有Tik Tok賬號或手機及郵箱注冊，從這一點來說還是很人性化的。 4.這里需要注意一下，默認手機號雖然是TH+66開頭，并不意味著我們就需要辦理當地手機號，這里是可以在下拉框里選擇+86的中國號段，可以同樣收到注冊驗證碼。

5.和英國小店注冊不同的是，我們可以直接進入了店鋪后臺，但這時候店鋪還不能用,需要補齊資料才能開始銷售 6.點擊“上傳文件”，我們可以看到允許入駐的資質包含“公司”和“個體工商戶”，具體使用哪個根據實際情況填寫即可

二、TikTok東南亞各市場選品分析 TikTok電商在全球多個市場的擴張步伐更是明顯加速。上半年，TikTokShop便在市場廣闊的東南亞市場上線，下面就來說說TikTok東南亞各個市場的選品分析，有什么不一樣的地方。市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢：

1、馬來西亞市場——性價比訴求強 3C 電子（筆記本電腦、移動設備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。汽車保有量高，車載配件擁有較大市場，客單價較高。

2、菲律賓市場——性價比訴求強 時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。韓流偶像周邊為高潛力品類，客單價較為平實。

3、印度尼西亞市場——熱衷網紅營銷 美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。主要以時尚、美妝、獵奇等產品為主，手工制作的飾品如項鏈、手鐲和包包很受歡迎。宗教文化盛行，齋月節親友之間互贈禮物，在此期間，電商流量巨大，印尼人對品牌營銷十分看重，謙遜平和的品牌調性最對印尼人民的胃口。電商市場龐大。

4、泰國市場——品牌屬性較強 3C 電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。戶外旅游、運動文化較強，相關品類有熱銷計劃，客單價較高。

5、越南市場——用戶畫像年輕化 時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。本土化妝品供給薄弱，跨境美妝機會大。受宗教影響，佛教、珠寶配飾有獨特機會，客單價較平實。

三、TikTok東南亞市場數據分析工具

1、超店有數 【選爆品】這個功能真的是我們做tiktok的寶藏功能了，它可以根據商品品類和國家去實時挖掘出銷量大、銷售額高的爆款產品，還可以看到相關聯的視頻和達人，不僅幫助我們找到了爆品，還找到了對標賬號。

還有【挑達人】、【查競對】等功能待你去挖掘，還上線了【新加坡數據】和【會員子賬號】管理，對于想做新加坡市場的賣家們，簡直超實用，其他第三方數據分析平臺可沒有這塊功能。

2、Exolyt 全語言皆可翻譯，搜索式動態加載數據，可即時查看最新視頻。相對而言，只有視頻的相關數據，界面體驗有些復雜，不太符合國內人的閱讀習慣。

3、Analisa 可以查看Instagram和TikTok網紅的數據，對網紅賬號的分析比較到位。有免費和付費版本，3個付費套餐，59.35美元，109.55美元和199.35美元，比較貴就是了，不推薦普通玩家使用。當然，大多數選品實用性強，定價偏中下層市場，賣家在做選品時除了參考熱賣品類外，還需做好本土化的營銷策略，才能實現流量的有效轉化。歡迎在評論區留言，我們可以一起交流！祝大家天天向厚賺！

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