TikTok上的“頭”號(hào)爆款！月銷(xiāo)60萬(wàn)美金的OQ HAIR假發(fā)席卷全球時(shí)尚圈

2024年1月19日 9:34:11 來(lái)源：吃鯨天下

TikTok市場(chǎng)數(shù)據(jù)

TikTok計(jì)劃2024年將在美國(guó)電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大10倍，達(dá)到175億美元。消息人士透露，TikTok正尋求在美國(guó)和拉丁美洲擴(kuò)大銷(xiāo)售，并計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

美國(guó)小店銷(xiāo)量排行榜

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，在TikTok Shop美國(guó)小店熱銷(xiāo)品類(lèi)預(yù)估GMV月榜中，OQ HAIR SHOP憑借銷(xiāo)售“時(shí)尚無(wú)膠假發(fā)”位列第二，以近60萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額顯示了其在時(shí)尚配飾用品市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力！

關(guān)于OQ HAIR

OQ HAIR是一家售賣(mài)無(wú)膠假發(fā)的在線商店，同時(shí)也是亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)爆款品牌。本著“以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信為本，視顧客為上帝”的精神，致力于打造全球化品牌。

產(chǎn)品采用100%未經(jīng)加工的純天然女發(fā)制作，為客戶提供健康、安全、耐用的高品質(zhì)頭發(fā)。

OQ HAIR自在TikTok Shop美國(guó)站開(kāi)店以來(lái)，總銷(xiāo)量10.8K件，預(yù)估銷(xiāo)售額152萬(wàn)美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢(shì)。

小店在店商品29件，包括頭發(fā)和假發(fā)、發(fā)飾和時(shí)尚配飾等。

商品價(jià)格區(qū)間在$57.25-$269.84，平均價(jià)格$155.78。店鋪經(jīng)常推出促銷(xiāo)活動(dòng)，給予新老顧客福利。

小店售賣(mài)得最好的一款商品總銷(xiāo)量8.8K件，近30天內(nèi)GMV為55萬(wàn)美金，這一數(shù)據(jù)充分表明該類(lèi)商品在TikTok上深受人們追捧。

OQ HAIR社媒運(yùn)營(yíng)布局

高品質(zhì)的真人發(fā)因其輕薄透氣且逼真度高等特點(diǎn)在北美、歐洲、中東、東亞非常受歡迎，很多消費(fèi)者不僅僅有一款，而是會(huì)購(gòu)買(mǎi)多款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品。這時(shí)，社媒堪稱假發(fā)產(chǎn)品發(fā)育的得天厚土。

OQ HAIR毫不例外，在Facebook、Instagram和TikTok這些主流社交媒體上均有布局，但現(xiàn)階段更側(cè)重于TikTok短視頻平臺(tái)，包括規(guī)律更新自有賬號(hào)的短視頻內(nèi)容、積極建聯(lián)達(dá)人短視頻帶貨以及直播帶貨。

TikTok內(nèi)容維度一：

將時(shí)間和精力放在TikTok店鋪賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，有助于消費(fèi)者和潛在客戶更直接地觸達(dá)產(chǎn)品的相關(guān)信息，以此來(lái)提升小店和商品的銷(xiāo)量和曝光度。

截至目前，OQ HAIR賬號(hào)已經(jīng)擁有了149.9K關(guān)注和273.3K點(diǎn)贊量。

賬號(hào)內(nèi)容主要更新模特佩戴不同款式材質(zhì)假發(fā)的效果展示，如高清蕾絲、無(wú)膠假發(fā)、彩色假發(fā)等，拍攝手法簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化效果較好。除此之外，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)還經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動(dòng)和反饋，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

TikTok內(nèi)容維度二：

不定期尋找達(dá)人合作，達(dá)人調(diào)性與品牌相符。OQ HAIR在TikTok上建聯(lián)達(dá)人總數(shù)有256人。

從達(dá)人畫(huà)像上看，達(dá)人以女性為主，多數(shù)分布在「時(shí)尚配飾」類(lèi)。從達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容來(lái)看，她們都有一個(gè)共同愛(ài)好——喜歡在社交平臺(tái)種草好物。

TikTok內(nèi)容維度三：

直播帶貨可以保證消費(fèi)者和合作達(dá)人第一時(shí)間看到新品上新，還可以保持平臺(tái)流量的活躍度。商家再把直播數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式挑出來(lái)找達(dá)人推廣，節(jié)省了解市場(chǎng)消費(fèi)者期望和需求的時(shí)間，而快速提升店鋪銷(xiāo)量。

最近30天，OQ HAIR賬號(hào)直播共19場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額$2.5K。此外，還合作了多為達(dá)人輔助帶貨直播。

TikTok品牌話題打造

美國(guó)發(fā)飾品約占世界發(fā)制品市場(chǎng)的30%，是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)速賣(mài)通的數(shù)據(jù)，生活質(zhì)量稍好的非裔美國(guó)女性，人均擁有6~7套假發(fā)。OQ HAIR抓住這一市場(chǎng)洞察，在TikTok上創(chuàng)建品牌話題#oqhair獲得了55.9M的播放量。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

近30天，OQ HAIR在店商品數(shù)有29個(gè)，建聯(lián)256位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類(lèi)視頻539條，平均播放量為32.6K。品牌專屬標(biāo)簽#oqhair達(dá)到了55.9M觀看次數(shù)。這需要龐大的紅人庫(kù)來(lái)做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類(lèi)與非垂類(lèi)選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的時(shí)尚假發(fā)配飾品類(lèi)賣(mài)家，可以參考OQ HAIR的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等紅人營(yíng)銷(xiāo)玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

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