東南亞中產都在這里薅羊毛

2024年1月19日 9:34:07 來源：Lazada東南亞電商

筱恬媽是大馬的一位母嬰博主，去年開始分享省錢購物心得，包括如何通過LazCoins金幣優惠省錢薅羊毛等，吸引了一批粉絲。

筱恬媽向我們講道：“可別小看這幾毛幾分。對于東南亞的上班族，或者沒有收入的學生黨來講，白來的很香。“一天幾毛，十幾天就是幾塊，100天就是幾十塊。一頓豪華版午飯就有了。主打的就是一個持久戰，兼具趣味性和滿足感。”

如今，游戲營銷不僅是數字營銷領域中的一種重要手段，也成為越來越多品牌和商家突破競爭的新選項。雙12期間，消費者瘋搶280多億LazCoins金幣，暢玩LazGames游戲的時長累計超過950年。

游戲營銷通過游戲的情境和玩法，讓用戶感受到玩游戲的樂趣，同時達到品牌推廣的效果。這套玩法在2023年成為了商家Lee（化名）的主推營銷玩法之一，如今，LazCoins頻道帶來的訂單量占Lee店鋪訂單總量的20%。此外，超85%的顧客都在支付時使用了金幣優惠。他表示：“由于沒有活動參與費, 商家提供的每一分折扣都能直接惠及顧客，對消費者的吸引力不言而喻。”

童裝賣家Lee在雙12當天，其泰國站店鋪就達成近千份Coins優惠訂單。而消費者用來抵扣優惠的金幣大部分會給到商家，商家可將其用于兌換商品流量和顧客圖文評價。Lee告訴我們，其賣家賬戶內現在有近100萬LazCoins，按照20個金幣兌換一個點擊，50個金幣兌換1個圖文評價，這些金幣將轉化為5萬個點擊或者2萬條優質評論。

兒童熊T恤、圣誕裙、小禮服裙……，Lee店鋪內一個又一個商品通過LazCoins頻道進階為爆款。玩游戲的用戶已成為Lee店鋪的“消費主力軍”。問及運營秘籍，Lee表示：“商家開通的抵扣金幣優惠越大，被推薦機會越大。因此我們將LazCoins折扣力度設置為了5%，也就是消費者最高可以用金幣抵扣5%的優惠。此外我們還長期保持金幣換流量工具和金幣兌換評價工具的開通，其它的一切都交給系統即可。”

*頻道內商品個性化推薦展示：商家抵扣金幣優惠約大，獲得的金幣獎勵越多，支持進行金幣推廣的時間越長；店鋪綜合能力越高商品被推薦機會越大；商品與用戶的喜好關聯度越高被推薦機會越大。

用戶更喜歡獲得更大的獎勵，意味著他們必須玩更長時間的游戲。獲得代金券和免費禮品是用戶玩電商游戲的最大動機和原因。每天都有數以百萬計的東南亞用戶在社媒分享游戲海報，以獲取更多獎勵。Lee分享說：“不怕被薅羊毛，就怕沒人消費，如何讓顧客進店是首要問題”。人們的欲望通過快樂的勞動，重新轉化成再生產的燃料。消費者無法對這種有趣的閉環說“不”

當社交流量越來越能指向轉化的時候，即便對于中小商家來說，這是很好的以小搏大、提升店鋪人氣的方式。點擊商家后臺LazCoins Discount，加入金幣折扣活動，開啟爆單之旅。