圖片來源：圖蟲創意

隨著大眾環保意識的提升，可持續產品的需求不斷增加，相比以往，人們更加關注產品能否減少對環境帶來的負面影響。這一變化延伸至節能產品、有機食品、環保清潔用品等多個領域，為環保產品市場提供了前所未有的機遇。

近期，我們檢測到一款“不銹鋼皂”熱度飆升，作為可重復使用的新型清潔工具，在TikTok上大受歡迎。

01、產品介紹

不銹鋼皂是一種具有特殊功能的洗滌工具，無毒無害，不含任何化學物質，能夠有效去除手上的異味，如洋蔥、大蒜等刺激性氣味。與傳統洗滌用品相比，它還有可重復使用、不會被磨損的優勢，在節省購買清潔用品成本的同時，減少對環境的危害。

圖片來源：亞馬遜平臺截圖

02、TikTok熱度

我們可以通過數據官網的好物視頻，查看TikTok熱門視頻，檢索不同類型的產品爆款視頻。

小編觀察到，博主@foreversoap于2月12日在TikTok上發布的視頻獲得了1440萬播放，84萬的點贊量，評論數1.3萬，曝光率達到了60504.2%。

圖片來源：didadog.com

視頻中，博主分別用菜刀切普通肥皂和不銹鋼皂，以此突出后者的結實耐用，以及不易變形、磨損等特征。

因為測評角度清奇，不少網友在評論區留言，對為什么需要切不斷的肥皂提出疑問，這也使視頻的話題度隨之提高，博主也在回復中展現了不銹鋼皂的另一特點——可持續性，能夠常年使用，省下購買普通肥皂的開銷。

圖片來源：TikTok.com

通過進一步觀察，可以發現早在2020年，TikTok上便出現了關于不銹鋼皂的測評視頻，但從今年2月至今，其熱度突然飆升，受到大量網友的關注。

另一位博主@mysteelsoap在4月7日發布的關于不銹鋼皂的視頻，在短短幾天內播放量突破了500萬，并且其曝光量仍在持續上升中，曝光率更是達到了119127.9%，獲得了超過17萬點贊。

圖片來源：didadog.com

與上一個視頻相同的是，創作者通過用菜刀砍的形式，展現普通香皂和不銹鋼皂的耐用程度。盡管視頻發布于一個月前，但評論區仍處于活躍狀態，有網友留言表示自己喜歡這款肥皂，也有不少用戶詢問如何購買這樣一款金屬肥皂。

圖片來源：TikTok.com

圖片來源：TikTok.com

進入@mysteelsoap的主頁，可以發現賬號專注于不銹鋼皂的推廣，其發布的第一條視頻是在今年4月6日，目前已經收獲了8k粉絲，獲贊量超過了44萬。

博主在簡介中添加了獨立站鏈接，用戶可以輕松找到不銹鋼皂的購買界面，下單入手視頻同款產品。

圖片來源：TikTok.com

03、市場情況

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。

從下方搜索趨勢不難看出，近日全球關于“steel soap”的搜索熱度明顯提高，此前關鍵詞熱度從未超過75，但近一周內直線上升，并且可能達到峰值100。

圖片來源：Google Trends平臺截圖

通過觀察獨立站可以發現，視頻的同款不銹鋼皂的折后售價為11.59美金。另外，如果購買多塊，可以享受不同的優惠，如購買2塊可享9折，3塊可享85折，4塊可享8折。

圖片來源：shopsteelsoap.com

在1688上檢索不銹鋼皂，不難找到同款產品，有不同大小和包裝可供選擇，標價為2.32元到3.37元不等。

圖片來源：1688平臺截圖

04、總結

而對于消費者來說，不銹鋼皂可能是一個相對新穎的概念，他們需要了解其特點、使用方法和優勢。因此，品牌需要在推廣的過程中，著重向消費者傳達商品的好處與價值，提高用戶對不銹鋼皂的認知度和接納度。

譬如今天分享的2個視頻，創作者在TikTok上首先使用吸睛的視頻，讓網友停留、評論，再通過回復留言的形式進一步介紹不銹鋼皂的賣點，及其針對的目標受眾痛點，在答疑解惑的同時實現產品種草，是賣家們值得借鑒的宣傳方式。

（來源：TikTok選品觀察）

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來源：TikTok選品觀察

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