20天單品GMV破百萬(wàn)！女士塑身衣Soo Slick如何搶占TikTok美國(guó)小店先發(fā)優(yōu)勢(shì)？

2023年5月24日 15:49:08 來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok

夏季對(duì)于全球消費(fèi)者而言，都是值得期待的季節(jié)。它總是和假日、派對(duì)、狂歡和旅行聯(lián)系在一起。全球愛(ài)美女性都在全購(gòu)物平臺(tái)和社交媒體上搜索夏季時(shí)裝，尋求他人的推薦和指南。

而有大量日活躍用戶(hù)的TikTok，也同樣在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮著不容小覷的作用：在TikTok上，與夏天有關(guān)的熱門(mén)話(huà)題均獲得了極高的瀏覽量，如：#BeachVibes（“海灘氛圍”，96 億觀(guān)看量）；#Summer2023（“夏日2023”，13 億觀(guān)看量）；#BeachWear（“夏季穿搭”，3.07 億觀(guān)看量）等。用戶(hù)在熱門(mén)標(biāo)簽下積極分享自己的夏日活動(dòng)、穿搭靈感等，同時(shí)也會(huì)和喜愛(ài)的品牌展開(kāi)互動(dòng)。

Y2K工裝褲、老錢(qián)風(fēng)穿搭……TikTok始終走在潮流前線(xiàn)，引爆無(wú)數(shù)時(shí)尚單品。隨著TikTok的電商化動(dòng)作逐漸加快，越來(lái)越多的DTC服裝品牌以及平臺(tái)紛紛布局TikTok，女士服裝類(lèi)目愈發(fā)炙手可熱。

通過(guò)數(shù)據(jù)選品工具發(fā)現(xiàn)，在TikTok Shop美國(guó)閉環(huán)小店中，最近30天銷(xiāo)量排名第一的單品是Soo Slick的塑身衣，來(lái)自同名店鋪Soo Slick。根據(jù)近7日銷(xiāo)量趨勢(shì)判斷，銷(xiāo)量仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間。

圖片來(lái)源：EchoTik

該單品平均客單價(jià)為$23.99，2023年5月2日至5月21日，20天銷(xiāo)量5.8K，預(yù)估GMV$137.97K，折合人民幣97萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：EchoTik

Soo Slick尚未開(kāi)始直播帶貨，而是采用更短、平、快，且具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的短視頻帶貨，邀請(qǐng)符合自身品牌特性和受眾群體的達(dá)人進(jìn)行分銷(xiāo)，最近30天短視頻總瀏覽量突破400萬(wàn)，盡管鋪的視頻不多，但GPM（每千次視頻觀(guān)看成交額）達(dá)到了$31.86。

圖片來(lái)源：EchoTik

Soo Slick的TikTok賬號(hào)制作得比較簡(jiǎn)單，通過(guò)鋪大量的達(dá)人短視頻進(jìn)行產(chǎn)品展示。在主頁(yè)除了可以看到TikTok小店以外，用戶(hù)還可以點(diǎn)擊Linktree（多鏈接集合網(wǎng)站）查看Soo Slick的更多電商渠道，進(jìn)一步促進(jìn)了從展示到下單的閉環(huán)動(dòng)作。

圖片來(lái)源：TikTok

Soo Slick較早起步于亞馬遜，創(chuàng)始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。Soo Slick的鎮(zhèn)店爆品——無(wú)痕塑身衣具有從S到4XL多個(gè)尺碼，但是在產(chǎn)品展示上，偏好選擇低腰臀比的中大碼模特，以及同等身材的KOL進(jìn)行推廣，通過(guò)塑身衣加強(qiáng)她們身材曲線(xiàn)的視覺(jué)沖擊效果。該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)多為身材豐滿(mǎn)的少數(shù)族裔。Soo Slick在產(chǎn)品展示上進(jìn)一步鞏固了自己在“大碼女裝”這個(gè)細(xì)分賽道的地位。

圖片來(lái)源：Amazon

Soo Slick并非傳統(tǒng)的DTC品牌，且在北美仍籍籍無(wú)名。根據(jù)Koala Inspector的調(diào)研顯示，Soo Slick在去年12月17日才完成了獨(dú)立站的搭建，此前一直在亞馬遜、eBay等主流電商平臺(tái)展開(kāi)銷(xiāo)售，且在亞馬遜的分類(lèi)是Small Business（小品牌賣(mài)家）。

圖片來(lái)源：Soo Slick 獨(dú)立站

圖片來(lái)源：Koala Inspector

但團(tuán)隊(duì)非常注重社交媒體的運(yùn)營(yíng)，除了TikTok，還包括Instagram、Pinterest等主流社媒。而今年選擇入駐TikTok Shop，也正是它邁向品牌化的一個(gè)開(kāi)端。目前，在TikTok上，#sooslick品牌標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了130萬(wàn)。

圖片來(lái)源：TikTok

服裝，是令多數(shù)賣(mài)家“愛(ài)恨交加”的品類(lèi)。“愛(ài)”的是它的高溢價(jià)能力，“恨”的是它易過(guò)時(shí)、退換多、尺碼亂、難備貨等，特別是對(duì)于新手賣(mài)家而言，實(shí)在是上手難度極高。而一位深耕北美女裝市場(chǎng)多年的工廠(chǎng)賣(mài)家曾表示過(guò)不一樣的看法：比起國(guó)內(nèi)動(dòng)輒50%到60%的退貨率，歐美的服裝退貨率僅為15%及以下，且具有較高的利潤(rùn)空間。如果能長(zhǎng)期吸引老顧客回購(gòu)，是一門(mén)不錯(cuò)的生意。

那么，以Soo Slick為首的時(shí)裝賣(mài)家，能夠從萬(wàn)千商品中脫穎而出的原因是什么呢？經(jīng)久不衰的時(shí)裝爆品具有哪些特征？

TikTok for Business曾發(fā)布過(guò)《2022歐美流行消費(fèi)品類(lèi)洞察》中，將在TikTok上走紅的時(shí)裝流行態(tài)勢(shì)按照發(fā)展象限進(jìn)行總結(jié)，分成四大趨勢(shì)：機(jī)會(huì)趨勢(shì)、頭部趨勢(shì)、乏力趨勢(shì)和維穩(wěn)趨勢(shì)。

從新手賣(mài)家來(lái)看，建議選擇具有持續(xù)熱度、波動(dòng)性低的頭部趨勢(shì)和維穩(wěn)趨勢(shì)，保證自己擁有一個(gè)龐大的用戶(hù)群體，再通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)尋找自己的忠實(shí)粉絲，即“大人群+小眾粉絲”。

圖片來(lái)源：《2022歐美流行消費(fèi)品類(lèi)洞察》

而Soo Slick正好滿(mǎn)足這個(gè)“大人群+小眾粉絲”的服裝爆品公式。歐美女性對(duì)夸張的身材曲線(xiàn)以及極致的腰臀比的追求，造就了塑身衣的暢銷(xiāo)，特別是在身材偏寬大的女性之間。與此同時(shí)，塑身衣具有不挑季節(jié)、不挑穿搭的超強(qiáng)適應(yīng)性：塑身衣的高彈性面料可以適配各種身材，并且在搭配上具有高適應(yīng)性——既可以作為內(nèi)搭，也可以配上牛仔褲單穿出街。更重要的是，塑身衣和泳衣、內(nèi)衣同屬于貼身衣物，也導(dǎo)致其在退換貨政策上具有普通時(shí)裝不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

而在視覺(jué)效果呈現(xiàn)上，塑身衣非常適合展現(xiàn)穿前穿后的即時(shí)效果，促使客戶(hù)火速下單。用戶(hù)花費(fèi)人均30美金買(mǎi)得不僅僅是一件衣服，而是無(wú)需節(jié)食運(yùn)動(dòng)，瞬間收獲完美身材的夢(mèng)想。

圖片來(lái)源：TikTok

盡管TikTok歐美電商一度被傳折戟，發(fā)展速度并不如預(yù)想中迅速，國(guó)內(nèi)商業(yè)氣息過(guò)于濃厚的促銷(xiāo)手段也令海外消費(fèi)者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例證明了一點(diǎn)：海外社交媒體或許是低預(yù)算小品牌殺出重圍的較優(yōu)解，乃至必經(jīng)之路。

（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）

來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok