在出海這個話題上，很多新賣家或小賣家大多優先排除發達地區，直接聚焦新興市場，因為新興市場意味著成長空間大，運營成本低，內耗精力小。

網上購物消費者的增加和中產階層的不斷擴張，將進一步促進東南亞和拉美電商市場增長。

由于東南亞地理上離中國近，加上有 Shoppe 和 Lazada 的成功案例，已經成為出海的熱點。

雖然不否認未來幾年東南亞電商市場仍會有巨大的發展，但考慮到東南亞目前的火熱程度以及語言多元化，對賣家的管理以及庫存運營有一定的挑戰。

我們更想號召賣家去拉美，和東南亞相比，簡單四句話：

1.規模更大購買力更強（人均GDP屬于中高收入水平）；

2.語言相對統一（官方語言是西班牙語和葡萄牙語）；

3.競爭更溫和（中國賣家群體相對較少）；

4.大公司在投入（在物流基建上不斷投資）。

與東南亞的情況類似，拉美市場的電商平均滲透率為 12%。這意味著，擁有高增速、低滲透率，就潛在購買力而言，拉美還比東南亞更勝一籌。因此，賣家把本土化打法遷移到拉美市場，更像是水到渠成。

而且，從語言體系上拉美只有西班牙和葡萄牙兩種語言。拉美電商規模和東南亞相當，滲透率且落后于東南亞。同時，拉美的 GDP 比東南亞和印度高，甚至部分國家人均 GDP 高于中國。

（圖片來源于網絡）

很多人擔心，拉美電商市場這么落后，摩擦力這么大，電商這個飛輪還能轉起來嗎？答案是肯定的。

首先，拉美電商已經進入了發展的快車道，主要國家墨西哥和阿根廷已經走出了很關鍵的步驟（如政府推出本幣貿易）。

再加上亞馬遜/速賣通/Shopee/SHEIN 等大型企業都把拉美當作最重要的新增長點，在基建上燒錢，因此拉美電商生態完善起來只是時間問題。

自疫情以來，當全球電商都迎來增長態勢時，拉美地區的成績則顯得尤為突出，電商收入指數遠超全球平均水平。

拉丁美洲擁有超過 3 億購物用戶，這一數字預計到 2027 年將增長 20% 以上。盡管拉美線上購物滲透率仍低于其他地區，但據估計拉美的在線零售額到 2022 年達到近 1680 億美元，到 2026 年將占零售總額的近 20%。

在區域層面上，巴西和墨西哥正在爭奪領先地位，各自占拉美電商的近 30 %市場。然而，智利、哥倫比亞和秘魯等其他經濟體因快速增長而受到越來越多的關注。

作為跨境電商的新發展方向，拉美地區在這個領域中帶來的機遇將會為中國的制造和品牌輸出提供更多的空間和機會。

市場雛形逐漸形成

在全球電商增長相對放緩的情況下，拉美市場仍保持強勁的發展勢頭，“盤子大、基礎好”的拉美，已經逐漸被公認為“最后一片新藍海市場”。

2023，拉美市場逐漸步入黃金時代。一方面是不斷加碼的政策扶持。在過去一年間，針對關稅、運輸、退貨等環節的一系列政策推出，促進跨境電商行業更規范、更快速地發展。

另一方面，是正在迭代的拉美電商生態。在美客多、亞馬遜、速賣通等傳統中心化型電商以外，社交矩陣去中心化模式逐漸崛起，其中TikTok 用戶增長飛快，社交媒體成為了中小賣家及品牌商營銷過程中的重要一環。

在政策層面上，近日關于拉美地區的經貿消息一串接著一串。

據報道，巴西政府日前表示，中國和巴西已達成協議，不再使用美元作為中間貨幣，而以本幣開展貿易。據悉，這一協議將使中國和拉丁美洲最大經濟體巴西能夠直接進行大規模的貿易和金融交易，用人民幣兌換雷亞爾，反之亦然，而非通過美元這一中間貨幣進行兌換。

4月26日，阿根廷政府宣布將使用人民幣結算從中國進口商品貿易。阿根廷經濟部長馬薩在新聞發布會上表示，該國4月自中國進口的價值10.4億美元商品將改用人民幣支付。此外，預計5月進口的價值7.9億美元的商品也將使用人民幣支付。

這些消息在國際貿易圈引起了不小的轟動。巴西、阿根廷先后宣布使用人民幣結算中國進口商品，是一項具有重大意義的決定。使用人民幣可以提高進口效率，加快貨物流通速度，降低貿易成本，它有助于推動中拉合作。國家層面合作的利好更是推動了中國跨境賣家沖向拉美這片跨境電商新藍海。

（圖片來源于網絡）

在電商生態上，拉美電商的滲透率遠低于成熟市場，目前電商滲透率僅為12%，低于中國28.53%的滲透率，電商市場在井噴前夜的隱含條件是一定的購買力和低電商滲透率。

同時，拉美人對社交媒體的喜愛幾乎到了癡迷的程度，這個地區在社交媒體上的使用時長，超過世界上的任何一個國家。全球社媒使用率最高的10個國家中，墨西哥、秘魯、哥倫比亞、巴西和阿根廷這5個國家都是拉美國家，可見社交運營也是不可忽視。

另外，拉美的物流基礎設施建設也日趨完善，不只是拉美本土的電商平臺美客多 Mercado Libre 加碼布局物流業務，更有亞馬遜、速賣通、Shein、Magazine Luiza 及 Americanas 等巨頭在拉美電商市場也在持續投入到基建中。

總而言之，拉美地區人口基數大，電商滲透率較低，年齡結構偏向年輕化，并且新興地區的利潤率高于成熟的歐美地區，這正是各大巨頭爭奪市場的新增長點。隨著政策和生態的不斷完善，2022 年拉美電商市場規模已突破千億美元大關，拉美電商賽道已見雛形。

在歐美市場環境的變化下，拉美市場給了國內玩家新機遇。因此，別只盯著東南亞，勇敢的去卷拉美吧。

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來源：360Lion緯獅物流

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