TikTok上曝光超 271億次，“助眠”衍生海外新商機(jī)！

2023年5月19日 10:34:06 來(lái)源：Shoptop

“海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何尋求跨境新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)海外爆單連連？”

“最近睡得怎么樣，休息好不好？”這句話已經(jīng)成為許多老友間互相關(guān)心必問話題之一。

隨著社會(huì)壓力的增大，焦慮、郁悶等情緒造成大多數(shù)人失眠。

圖源：Google

根據(jù)forbes報(bào)道，美國(guó)每年有50—7000萬(wàn)人有睡眠障礙問題，超過35%的美國(guó)人每天睡眠少于7小時(shí)，“睡眠”成為海外多國(guó)關(guān)注的重點(diǎn)。

近日，“睡眠”話題在TikTok上備受熱議，多個(gè)視頻達(dá)千萬(wàn)次播放。

01 TikTok上“睡眠”話題熱度飆升

Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa曾說(shuō)，“消費(fèi)者喜好的逐漸多樣化，尋找跨境新入口，還需要從消費(fèi)者需求、市場(chǎng)狀況、社交媒體熱度等方面綜合分析”。

圖源：TikTok

Shoptop觀察，TikTok上“@dr.remix”博主發(fā)布“Try this to SLEEP QUICKLY”（試試這樣做，能夠快速入睡）的主題視頻，僅僅13秒，獲得了1070萬(wàn)次播放。

博主分享快速入睡的技巧，吸引TikTok上千萬(wàn)人關(guān)注，5375條互動(dòng)。

從評(píng)論區(qū)可以看到，許多用戶睡眠質(zhì)量有問題、睡眠有障礙等，而他們也愿意嘗試各種方法來(lái)獲得好的睡眠。

圖源：TikTok

TikTok上“#sleep”話題觀看次數(shù)達(dá)271億，“#insomnia”（失眠）擁有34億次觀看。

在TikTok上飽受失眠的群體眾多，用戶對(duì)睡眠話題的關(guān)注度很高。

通過社交媒體，海外網(wǎng)友分享助眠好物、助眠技巧，還有部分用戶表達(dá)睡眠障礙問題。

也有不少賣家，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)與用戶交流，讓許多失眠患者在使用”助眠好物“后獲得優(yōu)質(zhì)睡眠。

圖源：TikTok

@trynukula回復(fù)評(píng)論的視頻獲得了590萬(wàn)次播放，視頻中“助眠身體枕”吸引了許多網(wǎng)友的注意，抱住該款大抱枕，博主能放松情緒，快速睡著。

該視頻發(fā)布后，網(wǎng)友對(duì)人形助眠枕產(chǎn)生很大興趣，紛紛尋求購(gòu)買途徑，視頻的種草，為助眠枕吸引到不少流量與銷量。

海外“睡眠”話題熱度不斷飆升，也帶動(dòng)了市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

02“睡眠經(jīng)濟(jì)”激增，涌現(xiàn)跨境新商機(jī)

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)5180億美元，預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)5850億美元，全球“睡眠經(jīng)濟(jì)”迅速增長(zhǎng)，并影響著市場(chǎng)格局的變化。

圖源：Google Trends

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，全球范圍內(nèi)，用戶在Google網(wǎng)頁(yè)搜索“help sleep”（助眠）的熱度持續(xù)處于75—100之間。

美國(guó)、英國(guó)、愛爾蘭、澳大利亞、加拿大、新西蘭等國(guó)對(duì)助眠相關(guān)話題搜索較多，其中，“助眠飲料”的搜索熱度上升了450%，詢問”助于睡眠的建議“熱度飆升200%—300%之間。

“睡眠障礙”正在困擾大多數(shù)人，由調(diào)查研究表示，失眠可能是由生活壓力大、焦慮、缺乏安全感等原因造成。

“失眠”成為迫切需要解決的問題，海外消費(fèi)者將在“睡覺”上消耗很多金錢，對(duì)于助眠產(chǎn)品需求量大增。

圖源：Google

03 熱門助眠產(chǎn)品

為了幫助海外用戶緩解“失眠”問題，賣家可以從家紡類產(chǎn)品、日常用品、助眠課程等入手打造爆款助眠產(chǎn)品。

1、家紡類：助眠枕、床墊

隨著近幾年“睡眠經(jīng)濟(jì)”興起，家紡床品迎來(lái)銷量大增長(zhǎng)。

根據(jù)Grand View Research的報(bào)告顯示，2021 年全球家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模為 1139.8 億美元，預(yù)計(jì)到2030年期間，將以5.6%年復(fù)合增長(zhǎng)率逐年增長(zhǎng)。

圖源：Google

除了前文提到助眠抱枕，家紡類的熱門助眠產(chǎn)品還有橡膠枕頭、床墊等。

賣家需要在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控，創(chuàng)新家紡類產(chǎn)品的助眠功能（如舒適度、身體貼合度、抗菌、除螨等）。

2、日用品：助眠香薰、降噪耳機(jī)

圖源：TikTok

TikTok上一個(gè)點(diǎn)燃香薰的視頻播放量達(dá)2040萬(wàn)次。

從視頻的背景音樂、視頻中按壓香粉的聲音，讓許多用戶感到放松，隨著視頻瀏覽量的飆升，這款香薰也收獲了不錯(cuò)的銷量。

在保證舒適的睡眠環(huán)境下，助眠香料、香薰蠟燭等燃燒的香味，睡覺時(shí)佩戴降噪耳機(jī)，也可能會(huì)改善睡眠質(zhì)量。

3、助眠課程

多數(shù)人心理有壓力，不能放松，會(huì)導(dǎo)致睡不著覺，適當(dāng)?shù)男睦硎鑼?dǎo)和心理放松會(huì)緩解失眠情況。

賣家可以出海助眠課程、心理疏導(dǎo)課程、穴位按摩課程、助眠故事等虛擬商品。

在TikTok上此類視頻瀏覽量都很高，而之前的文章中解讀過中國(guó)太極課程出海的案例，賣家可以作為參考。

圖源：Shoptop后臺(tái)

“虛擬商品出海應(yīng)該怎么做？虛擬商品在獨(dú)立站能做嗎？”不少賣家為此發(fā)出疑問。

而Shoptop的「虛擬商品」功能，能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬商品自動(dòng)發(fā)貨，提升運(yùn)營(yíng)效率，快捷完成虛擬訂單流程。

04 出海建議：品牌化+社交化

“睡眠經(jīng)濟(jì)”擁有巨大市場(chǎng)潛力，賣家除了要選對(duì)助眠產(chǎn)品，還需要選對(duì)出海策略。

1、品牌化出海：建立品牌獨(dú)立站

海外消費(fèi)者更多會(huì)傾向于在品牌店與DTC獨(dú)立站購(gòu)物，對(duì)品牌的重視程度可想而知。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，出海渠道多元化與品牌化的步伐刻不容緩。

從長(zhǎng)久性看，賣家搭建自主品牌獨(dú)立站，更利于海外事業(yè)發(fā)展。例如，家紡產(chǎn)品、助眠課程等，需要一定的權(quán)威性、產(chǎn)品專利，品牌化出海，更利于獲得用戶信任。

圖源：Shoptop

另外，Shoptop的家居主題CozyHome很適合助眠家紡類產(chǎn)品，Shoptop新版「免費(fèi)」主題，幫助賣家快速精美建站，個(gè)性化品牌出海，品牌獨(dú)立站的建立，也利于提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

2、社交化：社區(qū)互動(dòng)、社媒營(yíng)銷

海外社交媒體平臺(tái)是巨大的流量池，在TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)上布局，與用戶交流互動(dòng)，了解真實(shí)需求，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)可觀銷量。

賣家建立品牌社區(qū)，用戶能夠在社區(qū)自由發(fā)表言論、使用體驗(yàn)，與社區(qū)其他購(gòu)買者交流，而這些也能第一時(shí)間被品牌看見，通過真實(shí)的互動(dòng)和反饋，為產(chǎn)品帶來(lái)最有價(jià)值的優(yōu)化創(chuàng)意，增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力與購(gòu)買力。