TikTok跨境電商：新人如何短期靠TK變現(xiàn)，最全手冊來了！

2023年5月16日 15:35:13 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！ TikTok 最初以“抖音”在中國市場推出，后來更名為 TikTok，服務(wù)于國際市場。如今，TikTok 成為了快速發(fā)展的免費應(yīng)用程序，在蘋果應(yīng)用商店的下載榜上，TikTok 一直在處于前三的位置。可見它擁有巨大潛力，迅速吸引了大批商家來做推廣。

跨境電商賣家或廣告主可以自主申請TikTok廣告賬戶，也可通過TikTok 代理商開通廣告賬戶。通過代理商開戶能夠節(jié)約時間、人力成本，出現(xiàn)花費、申訴等賬戶問題也可以及時溝通解決。

一、開戶前需要準(zhǔn)備好以下兩項：

1. 公司營業(yè)執(zhí)照以中國大陸地區(qū)營業(yè)執(zhí)照為例，需準(zhǔn)備最新版本的高清彩色營業(yè)執(zhí)照圖，支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。需要確保執(zhí)照的登記狀態(tài)是正常的（如存續(xù)、在營），注銷、吊銷等異常狀態(tài)的執(zhí)照不可用于開戶。個體戶執(zhí)照暫不支持開戶。營業(yè)執(zhí)照上的信息需與國家企業(yè)信息公示系統(tǒng)上的一致，執(zhí)照上的二維碼掃描后需能正常跳轉(zhuǎn)至國家企業(yè)信息公示系統(tǒng)。 2. 推廣鏈接開戶需要填寫推廣產(chǎn)品的鏈接，可以填寫網(wǎng)站落地頁、平臺店鋪鏈接、應(yīng)用APP下載鏈接等，需確保鏈接準(zhǔn)確可正常跳轉(zhuǎn)。需要注意的是，成人產(chǎn)品、博彩賭博游戲、煙草制品、假冒盜版產(chǎn)品等禁止投放TikTok for Business廣告。根據(jù)不同地區(qū)市場的法律和文化，可能有不同的產(chǎn)品被禁止投放廣告。此外，如推廣產(chǎn)品涉及品牌，在TikTok開戶時需提交相關(guān)授權(quán)文件，不允許投放任何侵權(quán)產(chǎn)品。

二、Tiktok推廣策略及投放玩法

1. 程序化創(chuàng)意（ACO） ACO是由系統(tǒng)自動組合廣告主上傳的高質(zhì)量創(chuàng)意，并通過持續(xù)廣告投放找到最佳素材組合的工具。可以一次測試多個新素材，實現(xiàn)傾斜預(yù)算放量，延長廣告投放生命周期。 2. 創(chuàng)意制作工具 TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創(chuàng)意快速優(yōu)化這6大免費創(chuàng)意工具，幫助品牌實現(xiàn)出彩的創(chuàng)意廣告制作。 3. 原生創(chuàng)意素材產(chǎn)出 TikTok For Business還有很多原生創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，這些創(chuàng)意素材是用戶的真實體驗，原生性強，能夠為廣告主提供豐富的創(chuàng)意素材支持。例如Spark Ads強原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告，減少廣告主素材產(chǎn)出壓力。

在我們深入研究、服務(wù)近百個消費品牌后，發(fā)現(xiàn)背后似乎有個規(guī)律——消費者的注意力與購買決策呈正相關(guān)。其實不難理解，一個品牌要想產(chǎn)生長期的銷售額，就必須不斷的被消費者看到。而隨著時間的變化，品牌對于曝光的需求大大增加，我們發(fā)現(xiàn)，10年前一件產(chǎn)品與消費者接觸7次，就可以產(chǎn)生一次購買，而今天則需要30次。

那么，品牌想要觸達消費者，就得先看看消費者的時間花在哪里了。而Tik Tok正是一個連接品牌和消費者的絕佳平臺。在之前的文章我們說過Tik Tok的四大玩法分別是社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和小黃車。社媒矩陣是品牌在Tik Tok建立陣地的第一步也是最關(guān)鍵一步，建立好社媒矩陣就會有源源不斷的私域流量涌入進來。今天我們就來談?wù)勅绾卧赥ikTok打造IP建立社媒帳號矩陣，精準(zhǔn)獲得百萬流量。

TikTok算法推薦機制和關(guān)鍵指標(biāo) 想研究 Tik Tok，先了解它的母公司字節(jié)跳動，字節(jié)跳動能在 BAT 當(dāng)中脫穎而出，獨占短視頻鰲頭，這套大數(shù)據(jù)評判機制立下了汗馬功勞。

Tik Tok 的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。在 Instagram 上，你沒有粉絲，發(fā)的內(nèi)容就沒人看。但 Tik Tok 不同，只要你發(fā)視頻，不管粉絲多少，都有一定的瀏覽量。視頻發(fā)布后的推薦流程：雙重審核：機器審核（檢測是否違規(guī)或重復(fù)），若出現(xiàn)異常，進入人工審核。冷啟動：通過審核后，系統(tǒng)將會分配給你一個初始流量池：200-300在線用戶（也可能有上千個曝光）。數(shù)據(jù)加權(quán)：系統(tǒng)會根據(jù)初始曝光所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)，結(jié)合你賬號分值來分析是否給你加權(quán)，比如完播率、復(fù)播率、點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉等，額外再給1萬次曝光。二次疊加推薦：根據(jù)用戶畫像，強化人群標(biāo)簽分發(fā)，讓內(nèi)容分發(fā)的更加精準(zhǔn)，再次推薦。進入精品推薦池：弱化人群標(biāo)簽，大規(guī)模曝光。

TikTok算法特點：去中心化：根據(jù)你填寫的信息和瀏覽習(xí)慣作為標(biāo)簽隨機推薦，每一次的瀏覽行為都可能導(dǎo)致下一個推薦視頻的不同。無國家邊界：視頻推薦人群沒有國家邊界，基于定位國家和瀏覽習(xí)慣向外擴散。千人千面：不同瀏覽習(xí)慣的用戶，搜索同一關(guān)鍵詞，結(jié)果不同。內(nèi)容競爭：系統(tǒng)會在內(nèi)容相似的視頻中選取幾個集中推薦。信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬關(guān)鍵指標(biāo)：完播率、復(fù)播率、點贊率、關(guān)注率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，權(quán)重第一因素是完播率，因為完播率是用戶體驗最好的依據(jù)，證明用戶體驗。提升TikTok這五大指標(biāo)，這才是做好帳號的關(guān)鍵。打造賬號賬號權(quán)重和垂直度在起賬號之前我們要想好賬號的定位和人設(shè)，除了內(nèi)容質(zhì)量外，權(quán)重的高低也是決定能否給自己的作品帶來流量的因素之一。

當(dāng)你的視頻通過了審核以后，抖音系統(tǒng)會根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對此視頻打標(biāo)簽，并匹配相關(guān)的用戶人群，推送這條視頻給這部分人群。所以，打造TikTok帳號需要避免涉及多個領(lǐng)域，進行清晰自我定位，才不會影響TikTok后續(xù)的流量標(biāo)簽。

創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容，運營精細化在這個以“內(nèi)容”為王的時代，如果單單靠模仿和搬運他人視頻是無法長久持續(xù)下去的。想要讓自身的TikTok帳號更有價值，必須要進行高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，這才是現(xiàn)階段TikTok帳號流量紅利的核心原因。因為Tik Tok是一個UGC平臺，平臺上的所有內(nèi)容都是用戶創(chuàng)造出來的。那我們就要思考怎樣才能從眾多同類型的賬號中脫穎而出，讓更多用戶喜歡我們的作品，所以，當(dāng)我們前期把TikTok帳號做起來之后就需要打造帳號的獨特性和內(nèi)容的創(chuàng)新性。在TikTok賬號后期的運營中，要利用平臺的稀缺性，產(chǎn)出獨特的內(nèi)容。在運營上更精細、更具體。以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。

利用TikTok的紅利現(xiàn)狀，快速入局不管是亞馬遜、shoppe還是獨立站商家，只要抓住這個風(fēng)口，利用好TikTok平臺的用戶資源，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就能很輕松的完成“吸粉+帶貨”的高收益。