TikTok跨境電商：TikTok運營引流需要怎么做？

2023年5月16日 14:35:31 來源：TikTok老睿

TikTok跨境電商：TikTok運營引流需要怎么做？

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

如果你是跨境商家，想把自己的商品賣給全球的客戶，你會選擇在社交媒體上成為KOL，接推廣給別人打廣告嗎？還是你會選擇直接社交媒體平臺上投放廣告，吸引客戶進入網站，直接購買你的商品？

發視頻在TikTok上賺錢的邏輯，對應的是代理推廣和幫助別人帶貨的邏輯，所以，跨境商家考慮在TikTok引流時，需要明確自己的目標和背后的邏輯。

今天我給大家TikTok廣告投流的技巧，讓你了解什么的產品適合在TikTok投放、廣告開戶以及投放的步驟。店匠作為更適合中國賣家的搭建獨立站的SaaS企業，已經和TikTok商業化團隊達成合作。

為了幫助更多賣家盡快上手TikTok引流，內部也出了一套免費的TikTok廣告課程，錄屏實操+投放技巧講解，點擊下方就可以領取。

一、誰在刷TikTok

全球的海外市場比國內人口大得多，所以這個用戶池子也是跨境賣家營銷的大好機會之一。 TikTok 已在全球范圍內安裝超過50億次，TikTok 成為第五個達到 30 億級別的非游戲應用程序，也是第一個不屬于 Facebook（現為 Meta）的應用程序。截止到2023年4月，TikTok的月活已經突破了14億大關。德勤數據顯示，近一半的TikTok 用戶年齡在18 至 35歲之間，成為該平臺最大的人口群體。

區別于谷歌、FB幾乎全年齡段的畫像，面對TikTok這部分用戶群體，什么樣的產品適合在TikTok投放呢？

二、哪些產品適合在TikTok投放

目前，很多國際大牌MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量來獲得廣大觸及與流量。因此不要錯過這股爆發性增長的趨勢浪潮，尤其當你的產品具有以下特征時 : 1. 以年輕族群為目標的品牌 TikTok是一個節奏明快且功能強大的平臺，可幫助品牌吸引數百萬年輕用戶。根據Vox研究顯示，66％的TikTok用戶年齡不到30歲。如果你的產品受眾是以千禧一代或Z世代為主，TikTok將是與年輕族群受眾建立聯系的首選平臺。 2. 以拓展全球為目標的品牌 TikTok目前已登陸155個國家/地區，支援75種語言，借助這股強大的社交影響力，你的產品可以輕松觸及世界各地廣泛受眾。

三、TikTok廣告的類型

現在TikTok已經將廣告融合為三種類型：品牌挑戰賽、信息流廣告以及Top View。

四、TikTok的廣告費用

計費模式分為以下4種 ? CPC (每次點擊成本)：按點擊數收費。 TikTok系統會將廣告投放給最有可能點擊的用戶，而費用會相近于出價。 ? oCPC (以轉換為目標的點擊出價)：為帶來轉換的點擊付費 (例如網站訪問、應用程式下載、注冊等轉換行為)。 TikTok系統會將廣告投放給更有可能采取行動的用戶，而費用將相近于出價。 ? CPV (每次觀看費用)：以1000個視頻觀看次數付費 (2秒 / 6秒觀看次數)。 TikTok系統將優化廣告以獲取最多的觀看次數。 ? CPM (每千次曝光費用)：以1000次曝光付費。 TikTok系統將優化廣告曝光率和覆蓋率。 TikTok廣告提供兩種預算選項：每日預算或總預算，可以在整個廣告期間隨時更改預算，廣告活動最低預算至少為500美元，而廣告組別的最低預算則為50美元。如何選擇合適自己的計費方式與出價？查看課程講解。

五、如何設置TikTok廣告

1. 開通TikTok廣告賬戶（無需下載TikTok）

2.選擇你的目標要開始使用，請登錄 TikTok 廣告后臺并單擊“廣告系列”按鈕，并且選擇目標。

3. 為廣告系列命名并設置預算這個我更加建議大家設置組預算，更加好控制。當然你也可以跟著自己的習慣來設置系列預算。

4 為廣告組命名并選擇展示位置每個廣告系列可以包括多個廣告組，每個廣告組名稱最多可包含 512 個字符，廣告組的命名建議根據習慣。接著綁定pixel和選擇版位，這里和其他廣告系統類似。

Pixel如何綁定，可以查看課程中的錄屏操作；版位的話通常我們建議大家只投放TikTok，增加其他的app會抬高你的花費，卻很少帶來轉化。 5. 選擇是否使用自動創意優化在進入創建單個廣告的階段之前，不會上傳廣告素材。但現在可以決定是否讓 TikTok 自動生成圖片、視頻和廣告文字的組合。然后，廣告系統將僅顯示效果最佳的廣告。 TikTok 建議新廣告商開啟此設置。

6. 瞄準你的受眾與大多數社交廣告一樣，TikTok 允許專門向目標市場展示廣告。可以使用相似受眾或自定義受眾，或根據以下條件定位廣告：

位置：你的理想顧客住在哪里？即使只知道國家也有所幫助，但如果你經營的是本地業務，只想服務特定區域，那么你應該把這些地方單獨列出來。
年齡：你的顧客年齡范圍是多少？除非你確切知道目標顧客正處于生命的某個階段，否則請盡量保持廣泛范圍。
性別：他們的性別是什么？這點可能不重要或非必要，取決于你的品牌。

這里有很多選項，需要知道怎么填的話，查看課程錄屏實操講解細節設置。

7. 設置廣告組預算和時間表為廣告組選擇每日或生命周期預算，然后選擇開始和結束時間，還可以選擇在一天中的特定時間投放廣告（根據帳戶時區）。

8. 設置出價策略和優化首先，選擇優化目標：轉化、點擊或覆蓋。活動目標可能會自動確定該目標。接下來，選擇出價策略。

出價上限：每次點擊 (CPC)、每次觀看 (CPV) 或每千次展示 (CPM) 的最高金額。
成本上限：優化 CPM 的平均每次結果成本。成本將在投標金額上下波動，但應平均到設定的投標。
最低成本：廣告系統使用廣告組預算以最低的每個結果成本生成盡可能多的結果。

最后，選擇交付類型：標準或加速。

標準將預算平均分配到廣告活動的預定日期，而加速投放則盡可能快地花費預算。 9. 制作廣告每個廣告組最多可以有 20 個廣告。每個廣告名稱最多可包含 512 個字符，并且僅供內部使用（它不會出現在廣告本身上）。首先，選擇廣告格式：圖片、視頻或 Spark 廣告。如果堅持使用 TikTok 本身（而不是 TikTok 應用系列），則只能使用視頻或 Spark 廣告。添加照片或視頻，或使用視頻模板或視頻創建工具在廣告管理器中創建視頻。請注意，TikTok 研究表明，使用 TikTok 視頻編輯器可以將每次操的成本降低多達 46 %。選擇默認縮略圖之一，或上傳自己的。然后，輸入文本和鏈接。查看屏幕右側的廣告預覽，添加任何相關的跟蹤鏈接，然后點擊提交。