全民戰(zhàn)“痘”！祛痘產(chǎn)品火銷TikTok，頭部品牌已被6.3億美元高價(jià)收購……

2023年5月11日 16:51:29 來源：藍(lán)心聊TikTok

大家好，我是藍(lán)心。

夏季即將到來，天氣轉(zhuǎn)熱，人們紛紛開始購置新裝，計(jì)劃夏季出游活動(dòng)，同時(shí)換季護(hù)膚的問題也得到了更多關(guān)注。根據(jù)TikTok For Business出海營(yíng)銷發(fā)布的4月熱門趨勢(shì)洞察，痘痘貼（anti-acne patch）在TikTok上受到了廣泛關(guān)注。

圖片來源：TikTok For Business

近年來，受粉刺困擾的青少年越來越多，大家紛紛在TikTok尋求油痘肌的有效解決方案，眾多護(hù)膚達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，分享“戰(zhàn)痘“成功的經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)熱門話題標(biāo)簽#Pimplepatchpeel及 #PatchPeel （撕開痘痘貼）1.33億和1.12億瀏覽量。

近期最熱門的單條視頻獲得了超過1億的瀏覽量。在視頻中，達(dá)人撕下痘痘貼的一瞬間，觀眾可以看到被同時(shí)帶出來的分泌物以及隨即展現(xiàn)出來的即時(shí)完美皮膚，令人倍感暢快的同時(shí)，也激發(fā)了大量用戶火速下單。

圖片來源：TikTok

該視頻來自于目前最火爆的DTC品牌Hero，旗下明星產(chǎn)品Mighty Patch痘痘貼已經(jīng)在亞馬遜獲得超過10萬條的用戶評(píng)論，品類排名第一。在TikTok，#MightyPatch 的品牌標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過1.6億次。品牌賬號(hào) @Hero Cosmetics 也獲得了近18萬粉絲，以及680萬點(diǎn)贊。

圖片來源：TikTok

根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：EchoTik的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天，Hero Cosmetics(@herocosmetics) 發(fā)布新視頻 12 條，粉絲增加 4.4K，點(diǎn)贊增長(zhǎng) 115.8K，贊粉比約38，ER互動(dòng)率（達(dá)人所有視頻的總贊+總評(píng)論+總分享/總觀看*100%）為3.26%，Echo評(píng)分7.91，位于高分段。

圖片來源：EchoTik

目前，Hero Cosmetics還沒有開通TikTok Shop，但申請(qǐng)了藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證，并在賬號(hào)展示Linktree多鏈接集合網(wǎng)站。用戶點(diǎn)擊集合鏈接，可以直接進(jìn)入DTC獨(dú)立站、Target、Ulta Beauty、CVS進(jìn)行購物。非常有效地利用了TikTok的流量紅利，直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。根據(jù)商業(yè)雜志《Company》在“年度大賞”公開的數(shù)據(jù)——每2秒，就能賣出一盒Mighty Patch。

圖片來源：Hero Cosmetics

目前，Hero共有74個(gè)SKU，主要是圍繞抗痘護(hù)膚的相關(guān)產(chǎn)品，包括：針對(duì)不同痘痘類型而研發(fā)的祛痘產(chǎn)品、預(yù)防痘痘的清潔產(chǎn)品等。最熱賣的爆品Mighty Patch72貼包裝售價(jià)為$21.99/包，折合約$0.3/貼，換算成人民幣約為7元，利潤(rùn)可觀。

圖片來源：Hero Cosmetics

Hero Cosmetics于2017年在美國(guó)成立，成立一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且營(yíng)收持續(xù)以3-4倍的速度增長(zhǎng)，2021年?duì)I收已經(jīng)超過1億美元。Hero在六年內(nèi)獲得了7800%的爆發(fā)性搜索增長(zhǎng)，最近一次獲得了1540萬美元融資。

根據(jù)grandviewresearch的報(bào)告，全球抗痘化妝品市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到413億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為9.0%。

圖片來源：GrandViewResearch

《歐洲皮膚病學(xué)與性病學(xué)學(xué)會(huì)雜志》發(fā)表的一篇文章稱，超過95%的男孩和近85%的女孩在青春期都會(huì)受到痘痘的影響。其中，近40%的人患有中度至重度的痘痘，并且近50%的人在成年后仍然有痘痘，粉刺是極難根治的肌膚問題，因此通常來說，患者會(huì)持續(xù)性預(yù)定一款或多款祛痘產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北美每年約有5000萬人被痘痘問題困擾，推測(cè)可能與當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)、作息等相關(guān)。

而現(xiàn)如今，不僅是北美，祛痘產(chǎn)品在東南亞也開始風(fēng)行。根據(jù)Google Trends發(fā)現(xiàn)，在2022年，祛痘（Anti acne）相關(guān)搜索，在東南亞的國(guó)家也非常熱門。包括印尼、菲律賓、馬來西亞等。

圖片來源：Google Trends

據(jù)我們的數(shù)據(jù)選品發(fā)現(xiàn)，印尼頭部個(gè)護(hù)品牌及小店Skintific在最近30天熱銷產(chǎn)品Top 1的抗痘、縮小毛孔的泥膜。當(dāng)?shù)亟K年炎熱的氣候、日曬、口味偏重的飲食、人們偏好晚睡的作息習(xí)慣等因素，可能都是造成“全民戰(zhàn)痘”的誘因。消費(fèi)者一直在尋找快速、廉價(jià)且非處方的方法治療痘痘。

圖片來源：EchoTik